深圳2016年9月1日电 /美通社/ -- 一提到电商，大家自然就会想到在淘宝、京东，这是被马云、刘强东电商巨头影响的结果。在终端消费者看来，电商似乎只有C端电商，或者B2C。而在跨境电商巨头有棵树（股票代码：836586）看来，其实在C端背后隐藏着巨大的B端市场，并且也早就巨头潜伏。
以跨境电商为例，据亿欧网（www.iyiou.com）根据网络公开数据对跨境电商融资情况进行了统计，2016年上半年共发生跨境电商融资36起，90%的融资项目都集中在进口方向，即业内常说的海淘业务，在这当中又有50%以上的投资人聚焦在B端而非C端，跨境B端的火热可见一斑。
近日，有棵树（股票代码：836586）宣布即将完成C轮融资，获得数亿资金又刷爆了朋友圈，此轮更是获得了众多大牌机构如方正和生、中信金石等领投，盛世景、天星资本等多家机构参与。由于认购超预期火爆，公司已经启动C+轮融资，目前已明确意向的资金已近四亿。融资消息一出，立刻刷遍跨境电商圈，在C端普遍大规模烧钱，盈利遥遥无期的预期下，B端跨境电商开始引起了市场的广范关注。
何谓B端电商？
如果说C端是直达消费者的电商，那么凡是不以消费者为对象的电商都是B端电商。B端电商可以适用于几乎所有行业、所有企业，比如适用生产厂，也适用代理商；适用工业品，也适用消费品。B端电商的兴起或者重新受到关注来自于一家叫做找钢网的B2B网站，它成功地打通了金属大宗商品市场B端之间的需求，填补了市场的空白，降低了信息的不对称和交易成本。
从C端到B端的市场风格转换，是从讲情怀、讲故事，到现在重要的是如何帮小B的商家赚到钱。B端生意更多的从商业本质、从业务、从让客户赚钱的角度出发来考虑很多务实性的问题。2015年开始，大量的TMT公司面临融资难，众多投资大佬纷纷叫到寒冬已至“Winter is coming”，烧钱模式的C端自然压力非常大，而B端电商收到青睐也就不难理解。
简单来说，B端与C端的重大差别，就是一个省钱，一个烧钱。B端电商能够节省费用（特别是集中配送后的物流费用），提升效率，特别是管理效率；在B端电商的红利期，还能够快速扩大客户规模，激活存量，注入增量。
对于跨境电商行业这样的资金密集型行业，早期做C端，要做就得做好“烧钱”的准备，在经过一轮非理性的投资增长之后，市场逐渐认识到光靠“烧钱”不行。从投资的角度，C端做零售，“烧钱”快，但烧不出客户粘性，且早已处在高位；另外一个角度，C端平台一厢情愿的认为，通过烧钱可以吸引流量，获得转化，变成订单，提高复购，可是真是这样么？当你的宝宝奶粉断货的时候，你对于你的C端平台有没有忠诚度？你到底是被粘在了平台上，还是海外优质货源上呢？不言自明。
海淘B端是批发，非常消耗资金，没人愿意去烧钱做。海外优质的品牌和美誉度，让产品不需要巨大的广告投入就可以轻松进入消费者心坎里。所以到底是做消费者补贴做C端好，还是做B端，真正地控制好货源，提供有优质的品牌和供应链服务呢？能够解决好海外漫长的供应链以及繁琐的海关清关，这才是有价值的生意，才是价值洼地，或者说这样的生意才是正常的生意，赚钱的生意。
有棵树就是这样一家企业，横跨进出口双向跨境业务，具备扎实的B端业务基础。值得一提的是，公司的海淘2B业务，以海豚供应链为品牌，目前已在欧洲、英国、东南亚、日本、韩国等十多个国家和地区建立自己的海外仓储基地，并通过自己快捷高效的供应链，将海外优质的产品源源不断地运送回中国，供给各大电商平台。也许正因如此，本轮融资才能获得方正和生、中信金石这样稳健型老牌资本青睐。
简言之，跨境电商即将进入或正在进入“拼内力、拼综合实力”的时代，归根到底实际上还是拼人才、拼模式、拼机制。烧钱的生意长久不了，也无法为投资人创造价值，窥一斑而知全豹，见一叶落而知天下秋，资本动向就是较好的行业风向标，也总是最先嗅到市场的机遇和风险。资本寒冬下，“立足B端和后端供应链”的升级模式或许正是跨境电商红海中的一片绿洲。
