深圳2016年6月22日电 /美通社/ -- 6月14日，杭州市委、市政府召开中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设深化推进大会。
会议通报表扬了中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设优秀参与单位。其中，空港园区作为优秀线下园区之一受到大会发文通报表扬，园区企业杭州有棵树科技有限公司位列17家受通报表扬的企业之一。
另外，会议还印发了《杭州市首批跨境电子商务B2B市级重点企业名单》，杭州有棵树科技有限公司等3家企业作为首批市级重点企业，并将享受通关监管便利化、退税管理便利化、外汇结算便利化等便利化措施，享受阿里信保支持，成为中国跨境电子商务产业联盟创始成员。
省委常委、市委书记赵一德在会上强调：
“要深入贯彻中央和省委、省政府决策部署，始终把制度创新作为杭州跨境电商综试区建设的核心任务，瞄准打造跨境电商创业创新中心、服务中心和大数据中心的目标，坚持推进跨境电商自由化、便利化、规范化发展的方向，持续优化跨境电商监管服务体系，努力打造全球最优跨境电商生态圈，更好地把先发优势转化为竞争优势，加快实现杭州跨境电商综试区建设从“唯一”向“第一”转变。”
有棵树为何选择杭州？
2015年7月，有棵树杭州分公司成立，杭州空港跨境电商园成为“有棵树”在深圳以外的第一个基地。
有棵树（杭州）公司的负责人表示，当初进行了3个月的考察才下定决心，选址杭州建设分公司，其中最看重的是杭州包容的环境。
“和政府部门沟通时，他们很有诚意和创新精神，办事实事求是。领导没架子，企业有困难都会尽量帮助协调，务实、开放，一切都可以探讨。”有棵树（杭州）公司的负责人如是说。“将来，有棵树（杭州）公司有信心今后将公司数据、产品团队等本土化，帮助浙江企业完成转型。同时希望办一所培训学校，解决人才匮乏。”
有棵树的繁茂不是一天长成
为了更好地洞悉市场，有棵树公司早年砸了几千万元进去开发一套情报系统。
这是基于爬虫系统的升级版，它能自动摘取海外各大平台交易数据，并每天自动生成一份报告，告诉你什么东西较好卖，交易量、价格是多少。一天两天的数据没有太大意义，但当这些数据积累，会变得非常有参考价值。
有棵树（杭州）公司的负责人介绍了一个案例：公司曾通过情报系统发现，化妆用的20件套毛刷，交易量一直很平稳，是个刚需。
那么，如何让一个不温不火的商品成为爆款？
工厂想了办法，在生产最后环节加了两台烘干机，再加一个密封包装袋，成本只要几分钱，但是因为毛刷的手柄是木头，烘干水分，重量减轻，物流费就会降低。每一件产品大约可以“减肥”50克，每月20万单就省下80万元物流费，一年就多出净利润960万元。因为成本低，产品在网上比其他卖家更有价格优势，当月订单暴增两倍，且后续订单量不断增加，至今仍是爆款之一。
目前，这种定制化生产的供应商关系，对于有棵树公司来说非常熟练，一件商品从情报系统收集，发现市场需求，到最后交到消费者手上，只需一个月。
有棵树的愿景
有棵树公司目前为新三板上唯一一家同时覆盖进口出口的跨境电商，员工总数逾1800人。
关于出口，有棵树（杭州）公司的负责人认为，消费者永远追求性价比，他建议中国企业接下来在海外主打高品质、低价格的产品。等过了这段时期，再实现品牌发展。中国制造的空间非常大。他透露，目前全球定制化的需求最旺盛，平均增速为600%，而且还在增加。
关于进口，2014年有棵树公司打造了“海豚供应链”，目前为跨境进口供应链的第一品牌。依靠其多年来在海外分公司的资源，将情报系统反向操作，搜索国内较好卖的商品，一般是美妆、母婴、保健品三大类，然后从海外采购，卖回国内。
不过在国内，供应链只倾向将商品提供给B端中小电商和考拉、京东这些大平台。之所以不直接面向国内消费者，有棵树（杭州）公司的负责人表示，国内各大平台激战，一天这里尿不湿降价、一天这边奶粉促销，需要补贴巨量资金。而他们只想在背后作一个提供弹药的“军火商”，通过优质的货源、专业的干线物流管理和关务，给中小B端商家留出一定的利润空间，实现共赢。
另外，有棵树公司每天要发出15-20万个包裹去往世界各地，如此大的货物量，他们希望自己完成运输环节，从而彻底形成一个闭环。今年5月，有棵树公司实现了跨境电商行业首次双向包机项目，一辆波音747从香港起飞飞，搭乘110吨货物去往欧洲，回程再将国外商品装满，直飞上海，再运到萧山空港，大大降低成本。
日前，有棵树公司又放出了“拟募资6.6亿，主要用于补充运营资金、仓储和物流基础设施建设、IT系统研发建设和人才队伍建设”的新闻。
有棵树公司的发展速度，完全可以用“惊人”来形容，而有棵树公司的宏伟蓝图，值得期待。
