杭州2014年11月7日电 /美通社/ -- 11月6日，贝贝网 COO 柯尊尧受邀参加在上海举行的“中国母婴行业营销大会”，与妈妈网创始人刘颖、母婴之家总裁邹勇明等业内营销领袖，共同探讨了母婴行业的问题与机遇。
贝贝网 COO 柯尊尧认为，目前母婴电商的格局是“平台主次分明、供应商遭遇瓶颈、消费者观念转变”。在这样的母婴行业格局下，如果有新兴平台能对接好消费者的对于性价比的需求，处理好供应商对于快速销售和品牌提升的问题，就能够在母婴行业占有一席之地。
他指出，目前母婴供应商鱼龙混杂，非常混乱，上游垄断优势明显，很多后入者玩不转电商。为了争夺市场份额，行业内到处都是价格战，导致近几年母婴行业的客单价不断降低。而淘宝卖家快速而强大的爆款仿造能力，也正在加剧这种混乱。
这样的现状给了贝贝网很好的创业机会。很多不熟悉电商玩法的品牌商，更愿意和贝贝网这样的新兴品牌来玩。在贝贝网，品牌商只需要考虑把产品和供应链做好就可以了，中间运营、排期、营销以及售后等问题都可以由贝贝网来完成，也存在什么渠道排他性。
另一方面，母婴消费者的购物观念正在发生变化。传统意义上的“安全第一，品质第二，性价比第三”不再完全适用。消费者优先考虑哪一点，其实是分行业来看的。以奶粉为代表的用品行业，安全第一，品质第二，性价比第三，毫无疑问，但是在服装行业，特别是6到12岁的服装，消费者们更加注重性价比，安全和品质虽然也很重要单不是他们最先考虑的。
在C端，贝贝网则更多的以消费者为导向去思考，通过大数据去分析消费者的购物行为、购物习惯、以及购物过程中的心理变化。另一方面，中国的家庭结构普遍以“6+1”为主，爷爷和奶奶，爸爸和妈妈，他们关系孩子的方式都不相同。根据长辈们不同关注点来贝贝网会将购物数据分类进行解读。
柯尊尧是从米折网开始创业的，他运营贝贝网的思路更多的是导购，而不是卖货。妈妈需要什么，贝贝网就卖什么，跟随人群进行跨品类经营。贝贝网，做的事情不是垂直电商，而是分众电商。
在会上，柯尊尧也透露了贝贝网的一些数据，自今年4月份，贝贝网一直保持着100%的增长率，8月份的时候月销售额突破了6000万，而现在正冲着破亿的目标前进。这距离上线也就半年的时间。
另外，柯尊尧认为，由于买家需求的裂变，未来不会只有一家母婴 B2C 存在，而会产生很多家，母婴行业将会是百花齐放的姿态。真正评判评价一个平台的标准，不是你能做成什么样，而是你能把这个行业做成什么样，能为这个行业带来什么新的东西。
