成都2012年12月17日电 /美通社/ -- 近日，成都华迈通信技术有限公司总经理吴沅虎就2012年民用安防市场的发展现状、产品应用、存在困难、营销模式、渠道建设、技术发展等方面，接受《中国安防》杂志媒体独家采访。
民用安防应用领域日益剧增，“安防民用化”备受关注
吴沅虎认为，民用安防主要是相对于大型的专业工程安防而言,只是一个相对的概念,和大型的工程安防没有特别明确的界限。平安城市、奥运会、世博会场馆的安防建设、高速公路、机场海关等都属于大型的项目型专业的安防。而针对家庭、商铺、企业、社区联防等则可以归纳为民用安防的范畴。总体来说，民用安防是针对大众的用户，分布更广，受众更多，组网环境和应用相对较为单一和专属，涉及到系统集成型的需求相对较少。特别是近年网络载体的飞速发展，对民用安防的应用拓宽和落地起到了积极的推动作用。
物联网、移动互联网的火热，也积极带动民用安防市场的急剧爆发，新的解决方案层出不穷。吴沅虎认说，“但是从总体上来讲，民用安防市场基本上还处于一个市场的培育期和探索期。特别是这两年，有大量的公司开始涉足这个领域，比如视频监控、智能家居、智能门禁等。但是由于行业发展历程太短，产业链的不完善，网络基础的薄弱，价格居高不下等综合原因，民用安防市场现在更多的表现还是处于叫好不叫座。”
成都华迈作为专业的远程视频监控领导厂商对民用安防也有较多关注。为了充分拓展这个市场，它在产品设计上充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题，在该市场上成为一匹黑马。
面对民用安防同质化现状，视频监控需求定位“看、说、防”
总体来说，民用安防市场现在的产品同质化比较严重，技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。而且解决方案太过复杂，考虑到产品能够落地的成分较少，同时概念炒作严重。吴沅虎告诉《中国安防》，民用安防市场能否迅速起来的重点是；提升产品的刚需粘性，优化用户的使用体验，能够实打实的给客户解决问题，根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。
他说，“比如针对家庭和商铺用户群，成都华迈通过调研，总结出这类用户群远程视频监控需求是‘看、说、防’。根据这个提炼的需求，成都华迈融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等，研发出智能型网络摄像机8601，可充分满足这个需求，可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场，供不应求。”
民用安防市场不同专业安防市场，渠道建设将逐步与电子消费分销渠道重合
吴沅虎还认为，民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合；同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。成都华迈近几年渠道发展相当快，全国主要市场都有华迈的渠道点，并且公司还联合四川电信、广西电信、广东联通等各大电信运营商一同做大市场。
推动国内民用安防普及的源动力，来源于产品质量、粘性和用户体验
吴沅虎还对国内外民用安防市场作了比较。他分析道，欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展，已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品，购买目的也很明确。如果家里需要视频监控，用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来，国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因，国内民用安防市场还处于起步阶段。国内的消费者更多的喜欢大而全的东西，厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销，忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受，国内民用安防市场发展反而滞后了。吴沅虎说：“值得庆幸的是，目前越来越多的厂家意识到存在的问题，更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信，只要国内的民用安防市场打开一个口子，那么增速和容量都将是世界较大的。”
他还认为，目前市场发展存在的主要问题有：产品概念含糊不清，解决方案与产业链整体发展不配套，产品创新意识薄弱，众多厂家仅局限眼前利益，主管部门对民用安防市场的引导乏力等。因而，整体来看，民用安防市场的发展任重道远，还需行业的各方充分做好自己的本职工作。从厂家的角度来讲，民用安防市场需要市场细分再细分，在细分的市场厂家要充分关注产品的落地性，研发出真正的能够让用户想买，好用的产品。
成都华迈首创提出产品好坏的衡量标准，即必须具备三个特性：“质量、粘性和用户体验”。其中，粘性和用户体验是专业的工程安防关注较少的，但是民用安防市场就必须关注这些特性，而且非常重要。同时，成都华迈还提出技术研发方针：“用户、环境决定需求，需求决定产品，产品决定技术”，这也和专业的工程安防是不一样的。对于行业主管部门，应该在政策上给予更多的扶持和引导，解决民用安防在受众中概念和功能落地的问题。
民用安防行业内外竞争日益激烈，聚焦用户和核心创新才是关键点
吴沅虎指出，行业内的龙头企业海康、大华，通信大鳄华为、大唐以及各电信运营商，都非常关注民用安防，投入巨资研发和推广。虽然行业发展很快，但从总体来说，民用安防市场的竞争才刚刚开始，目前的竞争还处于同质化的竞争，各家的解决方案都比较雷同，还不够成熟和不够完善。要想获得这个市场更多的蛋糕，成都华迈认为聚焦细分市场、关注特定用户群、长期持续的发挥创新能力，从产品、商业模式、渠道建设等多个方面围绕细分市场进行设计，在自己所属的细分市场保持绝对的领先是赢得市场竞争的根本。
成都华迈专注于政府监管、连锁、联网报警运营和家庭四大类细分市场，通过对用户的使用环境和需求分析，在技术和产品上做了大量的创新，开创了行业内17项第一，13项发明专利，打造了在视频监控领域的4大核心优势，为未来的市场竞争奠定了良好的基础。
展望安防发展方向——大众化和智能化
今年成都华迈推出上市诸多代表趋势发展的新品。诸如智能家用网络摄像机8601，该系列可适用于家庭、商铺，具有有线、无线、3G网络接入可选，只需2M ADSL 即可流畅传输实时高清视频，自带报警主机和自带红外移动侦测，并且手机应用上下足功夫，如手机监听和说、手机报警短信、手机看说防远程视频操作等等。目前这款产品，获得市场追捧，已经成为华迈新品中的明星机。除这款以外，即将推出的8902系列也具有相似特点，还可自带云台，更适用于多视角视频监控应用。“家庭商铺这一领域，是我们四大类用户群之一，我们也有较多的领先优势。目前我们已经全面实现产品模块化，可极大缩短研发和生产周期，针对细分用户群，推出不同档次和品种，进一步深耕市场，”吴沅虎说。
随着近年来3G、物联网等新技术的发展，对民用安防的深远影响。3G 所代表的网络带宽、物联网和移动互联网所代表的应用拓展，是民用安防发展的重要拉手。为民用安防行业的业务创新和应用落地提供了网络载体和技术方案。早在2007年成都华迈就提出“远程视频监控的发展未来是走向大众化和智能化，而智能化是通过行业的细分体现专业化”。当达到了无所不在的网络环境、网络使用成本更低，智能手机等应用终端更加普及，对于用户而言，民用安防产品功能只是一个更好用的选择，那么行业的引爆指日可待。
吴沅虎最后对记者说：“在远程视频监控市场，成都华迈相信我们每个人，不在家时，可以拿着手机观看家里的情况、沟通对话；不在公司时，通过手机观看公司情况，更加有效的管理公司。人人都用，人人好用，这个就是民用安防的未来，而且这一天已经不远了。”
华迈千里眼简介：
华迈千里眼作为远程视频监控领导品牌，致力于视频处理、传输核心技术的持续研发和应用拓展，拥有业内领先的技术实力和可持续研发能力，获得CMMI3国际认证，首创了众多的业内第一，并对研发的所有产品拥有完全自主知识产权。受到包括四川电信、广西电信、云南电信、山东联通、东莞联通等多家电信运营商青睐。
