广东惠州2010年11月5日电 /美通社亚洲/ -- 10月21日，雷士照明2011年国内营销规划会议在京举行。雷士照明董事长吴长江、常务副总裁殷慷等管理层与来自全国各区域的雷士运营中心总经理和办事处主任等100多人出席会议，共谋2011年雷士国内市场销售大计。
在为期两天的会议中，国内营销各职能部门分别对2010年的工作情况做出了细致的总结，并深入地讲解了各职能部门2011年的工作思路和行动规划，为2011年的国内营销规划做好工作部署。
城镇化和低碳节能趋势是未来重要增长点
会上，吴长江对雷士2010年1-10月的运营情况进行了分析和总结，并结合国内外的大环境，对整个行业发展方向及雷士今后的发展前景进行精辟分析。
吴长江表示，在即将过去的一年里，雷士照明的企业体系建设得到较大的提升，在融资平台、产品、制造、管理、团队等方面进一步加强，并日趋成熟。尤其是通过香港上市，进一步提升了企业的整体形象，强化了企业的竞争能力，为雷士今后的持续快速发展铺平了康庄大道。他强调，目前雷士不仅是在销量和规模上超过行业竞争对手，而是从整个产业链上全面领跑行业。
面对充满机遇与挑战的2011年，吴长江认为，2011年中国经济将依然保持高速增长，中共中央刚刚出台的十二五规划让人鼓舞，中国城镇化进程和节能低碳趋势将成为企业未来市场的重要增长点。
目前中国城市正在不断膨胀，越来越多的人融入到城市中。根据社科院发布的《城市蓝皮书》显示：截至目前，中国城镇人口已经突破6亿，城镇化率为46.2%。城镇化早已不是一个新鲜的名词，而是一种趋势，是一种巨大的机遇。吴长江强调，在城镇化的进程中，庞大的城市建设对照明的需求将是巨大的，雷士完全有能力、也有必要去抓住这个难得的机会。
此外，随着国家高效节能照明的大力推广，以及当前节能照明技术的不断进步，未来低碳节能趋势势必带来巨大的商机。在去年的哥本哈根气候大会上，中国政府宣布，到2020年将使国内单位生产总值二氧化碳排放量较2005年下降40%至45%。这意味着中国要在将“节能减排”上做出更大的努力。而照明用电已占全国电力消费总量的12%以上，并以平均每年15%的速度递增。作为白炽灯替代品的节能照明产品市场正迎来快速增长的良好机遇。吴长江表示，雷士照明已经从资金投入、研发团队建设、技术攻关、生产制造、渠道变革等方面积极打造强势节能产业链，并实现了全面布局高效节能照明产业的目标。节能低碳时代的到来，将是雷士照明厚积薄发的时机。
保持创业心态，持续完善渠道的公司化运作
经过多年的运营，目前雷士全国各区域运营中心已经逐步形成公司化运作，大部分运营中心的运营能力已经得到较大的提升，这一点在业绩上已经有了较大的体现。吴长江分析道，从业绩报告上可以看出一个现象，凡是过去基础工作扎实的的运营中心，今年的增速就越快。这些优秀的运营中心均已建立相对完善的公司化运作体系，在渠道管理、客户管理、终端管理、培训、团队、物流等方面已经具备一定的运作能力，希望运营能力较弱的运营中心能够向这部分优秀的运营中心学习、交流，尽快提升和完善公司化运营体系。
吴长江还强调，运营中心的管理者要始终保持创业的心态，千万不要有满足现状。“我们雷士从来没有满足于现状，这是雷士照明的一种精神。”吴长江还引用兔子与乌龟赛跑的故事说道，“以前别人是兔子，而我们如同乌龟赛跑，在执着地努力。今天，雷士变成‘兔子’了，但我们决定不能睡觉，不能像以前的对手那样自满。我们需要一直奔跑，永不停息……”
常务副总裁殷慷也从市场机遇、市场支持、产品研发、后台管理、品牌管理等方面进行了充分的阐述，为2011年的国内销售指明了方向。他强调，中国的市场机遇巨大，雷士的基因是快速成长，我们绝对不能放松，因为放松就会留给竞争对手机会。
值得一提的是，在本次大会上，除了运营中心外，雷士照明还提出要逐步完善、提升经销商公司化运作的总体思路，销售中心总经理周海峰表示，2011年将对全国所有运营中心及部分经销商实施分公司化运作，雷士将在团队、管理、考核、激励奖惩、培训等方面加强对运营商的支持，也要求所有运营商要对其下属经销商输出管理和支持，从而推动经销商的公司化运作进程。
此外，销售中心、KA 大客户事业部、产品中心、市场中心、专业工程渠道、传统工程渠道、传统零售渠道等相关部门也分别讲解了2011年的各自规划，为明年的工作开展进行了周密部署。
雷士商学院也借助规划会议的平台，通过案例剖析的形式，详细总结和分析北京运营中心多年来的经营之道，为兄弟运营中心今后企业的经营管理提供更多实际的指导。雷士照明北京运营中心总经理吴传炎表示，在充分利用好雷士照明提供的品牌和资源平台的前提下，经过多年的努力，目前北京运营中心逐步成为专业照明设计能力强、工程实施能力强、市场运营能力强的运营中心，尤其是今年成立了雷士首家光环境体验，对设计能力和资源整合能力，有了质的飞跃。下一阶段，雷士照明北京运营中心要努力成为首都最具竞争力的专业照明服务机构。
2011年，雷士照明将在全国开设10-20家“光环境体验馆”，扩大雷士照明“光环境体验式”的商业模式版图。周海峰表示，目前上海、广州、深圳、重庆等国内一线城市的“光环境体验馆”已在加紧筹备中。
