深圳2010年8月23日电 /美通社亚洲/ -- 网民中适婚人口的日益增多，使得婚恋网站拥有了很大的市场空间。这样的背景下，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展。但是，在如此繁纷庞杂的网络婚恋交友服务市场中，一些需要婚恋交友服务的人士反而觉得无所适从。
细分才能发展
2010年8月，史上最牛红娘，珍爱网 CEO 李松在中国互联网大会上的演讲一语中的：国内的网络婚恋市场分两种：交友和相亲。相亲和交友本是两个截然不同但又被混淆很久的概念，而衍生的网络服务产品也有本质的差别。细分定位清楚与否，决定了能否提供满意的婚恋交友服务，决定了这个行业能否健康发展。
细分定位是很多行业发展壮大的法宝，如服饰行业细分为时尚、休闲、运动等市场后，得到了几何级数的发展。
婚恋产业细分是大势所趋
在美国，婚恋类网站已经细分为相亲网站和交友网站。
交友网站主要的目标用户群是年轻人，如 Facebook 是较受欢迎的交友网站。EHarmony 是美国较大的婚恋网站之一，强调相亲的严肃关系。在中国 Facebook 运作模式的代表是腾讯 QQ，而 eHarmony 的运作模式在中国的代表则是珍爱网。
早在2008年，李松就曾指出，中国的婚恋产业，大致分为四类，两类是在线下的，两类是在线上的。线下的主要是活动公司和传统的婚介所。线上的网站，主要是两大类，一类就是相亲网站，第二类，就是交友网站。
特色服务是关键
这两大类网站的较大区别在于，交友网站只是提供一个网络的平台，不提供其它服务，由网友自己甄选对象。相亲网站如珍爱网，在网上同样可以搜索资料，但是有红娘提供专业的服务。这两大类网站各有不同服务特色，针对不同的服务对象。
自助式的交友网站尽管能提供很多结识朋友的机会，但不是寻找终身伴侣的较好选择。因为很多需要婚恋服务的人要么因为不善于自我条件的挖掘和表达，期望值不当而被挡在缘分之外，要么因为掌握不准约会见面的时机，缺乏有效的约会技巧，而错失姻缘。究其原因，就是缺少红娘。
在恋爱的相识阶段，红娘能帮助优化征婚资料，如果你有一些优点是在照片上不能呈现出来的，是心灵美的东西，通过珍爱网的红娘帮网友进行包装，推销给网友看上的对象有红娘帮助牵线撮合，避免会员间因为硬性条件局限或误解而错过。有红娘作旁证，会员会迅速提升对征婚对象身份的信任感和安全感。相见阶段，红娘可以帮助掌握节奏，作合适的见面安排，提高约会成功率。约会完以后，由电话红娘收集他们对对方的反馈，会员可第一时间掌握相亲效果。
通过细致而有针对性的服务，珍爱网不但为广大有诚意寻找婚恋对象的人士找到了心仪的另一半，节省了他们的精力和时间。而且给珍爱网创造了长久的品牌效益，迅速发展自我，提高了自己婚恋交友品牌的信誉度和美誉度。
在这个服务个性化的年代，婚恋交友服务企业只有明确自己的定位和特色，细分好服务对象和服务方式，才能生存、发展、壮大。而需要相关服务的人士，也需要了解企业的特色，才能得到自己满意的服务。
