北京2021年5月13日 /美通社/ -- 在化工领域，“精细化”是企业一直追求的目标。随着各种技术的成熟，和数字化对行业深入的影响，精细化已经不止存在于企业的生产、制造，和运营等层面，在营销端也开始力求精细、精准的获客。
案例背景：
圣峰填料有限公司是化工部、中国化工装备总公司定点生产各种填料的专业单位。公司主要生产的鲍尔环、阶梯环，拉西环等填料产品广泛应用于炼油、化工、硫酸、电力，和制药等行业。经过十多年的发展，公司技术力量雄厚，检测手段齐全，且已拥有数十项产品专利，处于行业领先。
数据来源：爱企查
但企业身处江西省萍乡市，据爱企查数据显示，江西省内填料相关企业占全国企业近8%，彼此间竞争十分激烈。此外，受到互联网、大数据对行业的影响，企业营销数字化转型也迫在眉睫。
客源稳定，但新客难拓展
圣峰填料的生产能力强，货源充足，库存方面便遇到了挑战，需拓展更多客户。但圣峰填料的产品适用于炼油、化工，和制药等行业，企业规模普遍偏大，还包含多数国企，客源较固定。拓展新客只能靠销售人员，且找到采购方才有几率拿下订单，成交周期长。因此，企业除了销售自拓线索外，还应在互联网上进行投放，让更多高潜客户主动上门，两条腿走路，快速拓展新客。
然而，随着互联网的发展，线上投放的渠道不断增加。但真正适合圣峰填料投放的还是百度搜索推广，只因为它的潜在客户在这里，且百度拥有每日数十亿次搜索请求，超过200万种特征识别每一位用户真实需求及兴趣爱好的能力。百度爱番番的潜客定投功能与百度投放平台无缝连接，对于企业的搜索词一键投放，助力圣峰填料企业在网络端实现获客增长。
产品小众专业、搜索量小，巧用高精准度提高转化
由于产品较专业且聚集特定行业的特征，企业在投放词的选择上遇到挑战。首先，投放专业的产品词如：鲍尔环、阶梯环、拉西环等，导致搜索量少，在少量的搜索点击量中，还有一部分是同行竞争者的点击，获客结果并不理想。
而用服务类型的词如：安装、用途等，获客效果也并不理想。而这也几乎成为了整个行业的痛点，如何才能打破行业固有束缚，提升获客效果，成为企业当下面临的挑战。
行业属性所导致的搜索词少的问题很难根除，那么在有限的搜索量当中，尽可能的提高所投放词的精准度成为了获客的关键。
首先，百度爱番番全天候监测投放词的转化变现，如“**厂家”类型的词转化效果更好，因为客户更想直接与生产厂家合作，安全性和价格方面都会更有保证。因此，爱番番会批量推荐这类型高转化词供企业投放。
此外，根据企业的各类型产品的销量情况与市场的需求变化，灵活调整各产品词的数量与价格。提升核心产品和转化效果好的搜索词的价格，争取更多曝光和点击，确保将更多钱投放在企业核心和热销产品上，提高转化率。
企业投放有策略，产品配置必须要灵活
广告投放，虽然一直都在追求简便易用，但绝不是傻瓜机械式的操作。
依据企业自身的能力和需求，选择最适合企业的投放策略，才能获得更大的转化效果。对于圣峰来说，对投放的地域有着自己的要求。根据自己的物流能力，对于自身还无法涉足的地域，如新疆、西藏等地域并不会选择投放。将有限的成本真正的投放在更有几率成单的地域。
此外，对于投放时段的设置和出价的需求更加灵活和个性化。圣峰在正常上班时段重点发力投放，在下班时间，采用减少投放和降低价格的策略，保证后续的稳定展现。
一方面，百度爱番番追求操作的简便易用性，另一方面，又在不断的补充升级更多实用的功能，做到在不同要求和不同场景下的灵活配置。
最终，在百度爱番番的助力下，萍乡市圣峰填料有限公司实现了日均线索量107.55%的增长，转化成本实现55.29%下降。
客户证言：
当初选择百度爱番番就是对它的“潜客定投”功能一见钟情了。在使用了爱番番一年当中，爱番番不仅为我们获得了大量的线索数量，而且线索的质量很高。因此，我们果断与爱番番续购，相信在接下来的一年中，爱番番能够给我们更大的惊喜。
圣峰填料公司营销负责人 -- 李懿
