杭州2014年9月23日电 /美通社/ -- 9月22日，国内较大的母婴特卖平台贝贝网宣布正式推出“贝贝100”计划，将甄选出400~500家的优质商家，为他们免费提供满减补贴、现金券发放、流量导入、品牌营销以及运营、客服等综合性服务。贝贝网希望通过此次扶持计划，在今年年底打造出100家在贝贝网上年销售额过千万的母婴品牌，100家为买家提供金牌服务的母婴品牌，100家具有独特创新意识的母婴品牌。
据贝贝网CEO张良伦介绍，此次资源扶持的总额度将达到3亿元。其中，满减补贴及现金券各1亿元，满减补贴将以“折上折”的形式发放，二次折扣的费用由贝贝网承担，而现金劵则会直接发放给商家，帮助商家刺激消费。
更重要的是，贝贝网将整合自身平台以及米折网、站外等渠道的优质流量，持续为商家免费引流，让优质的产品得到更多的曝光机会。其中，米折网是本次流量输送的主角。米折网坐拥3000万年轻女性用户，刚刚完成了从“网购省钱第一站”到“千万女性专属特卖”的转型，完美对接贝贝网年轻妈妈用户，将能提供更精准的流量导入。
配合流量导入，贝贝网将进一步为商家提供页面优化、营销策划等支持，帮助商家提升转化率，塑造品牌。
3亿元的强刺激，将大幅拉升贝贝网和商家的销售规模，这对于平台和商家的运营能力来说，将会是不小的挑战。从8月初开始到现在，贝贝网的客服团队扩充了近1倍，运营团队也增员了近1/3。每一名客服都经过了严格的岗前培训，确保第一时间响应妈妈们的服务请求。预计到今年年底，贝贝网的客服规模将达到200人以上。
母婴行业怪圈
一直说母婴的市场如何如何大，但是直到今天母婴也没有产生一个特别强的品牌。
例如，童装一直是贝贝网的核心类目，但线上的童装市场一直存在一个问题，就是规模小、缺乏领军品牌。
阿里数据魔方显示，2014年8月，淘宝（含天猫）童装TOP10销售额总和约为1.24亿，而8月女装销售冠军“韩国SZ”一家的销售额就达到了1.04亿，相当于童装类目第一名至第七名的总和。8月是公认的童装销售旺季，在7月份，TOP10的销售总额仅为6700万。国内童装线上市场尚未完全打开，仍有很大的潜力等待挖掘。
数据魔方的另一组数据显示，8月，淘宝（含天猫）销售冠军为巴拉巴拉，销售额3024万元， 第二名dave&bella，销售额超1600万元，第三名迪士尼，销售额1590万元。巴拉巴拉的销售额约为第二名的两倍，在线上童装市场可谓一家独大。但就算是一家独大的行业TOP，巴拉巴拉的年销售规模大约也只有2.5亿左右，只相当于其他大类目TOP10的水平。
对比其他大类目，可以发现，线上童装市场缺乏领导品牌，大部分商家仍是月销售额不足百万的中小卖家。以女装为例，韩都衣舍、欧时力、韩国SZ都曾是女装类目的TOP，每月销售冠军经常轮换，而第一名和第二名之间的销售额比较接近，差距基本都在30%以内，可谓是“百花齐发”。
在上线之初，贝贝网就与巴拉巴拉、巴布豆、迪斯尼等众多大品牌达成了合作，但目前贝贝网的供应商仍以中小商家为主。但事实上，这部分商家本身并不“小”，他们中有很多在线下拥有完整的生产与销售产业链，工厂规模千人以上，年销售额过亿，但由于“触电”较晚，跟不上现在电商的玩法，导致迟迟打不开线上市场。他们不缺资金与产品，他们缺乏的的是线上的资源和运营支持。
线上规模做不大，导致很多传统品牌对线上市场缺乏信心，他们不敢在线上市场投入的大量的资金和人力。如此，童装线上市场形成了一个“怪圈”，规模小所以投入少，投入少所以规模做不大。
型塑“贝贝品牌”
张良伦表示，此次“贝贝100” 计划的扶持资源，将更多地向中小卖家倾斜。贝贝网希望通过3亿资源的扶持，帮助母婴的优质商家迅速建立起一定的线上规模，使得母婴的商家加大对线上市场的投入，为买家提供正品低价、限时送达等优质服务。
而优质的服务将能大大刺激到买家的需求，吸引更多的母婴消费者把目光从线下转移到线上来，进一步促进商家线上规模的扩大。如此循环，商家和买家之间能形成互惠互利的生态闭环，而贝贝网作为平台方，则在闭环中扮演润滑剂的角色，为买家和商家提供服务与支持。
在上线之初，张良伦就为贝贝网设定了月GMV破亿的年末目标。8月最新数据显示，上线仅4个月的贝贝网月GMV已突破6000万，并且月增长率超100%。照此速度平稳发展，贝贝网年底破亿已不成问题。
“贝贝100” 计划的目标，是打造100个在贝贝网上年销售额过千万的品牌，100家为买家提供金牌服务的母婴品牌，以及100家具有独特创新意识的母婴品牌。贝贝网希望在平台月销售破亿的同时，孵化一批具有代表性的母婴品牌。除了拥有一定线上规模外，这些品牌更需要拥有服务意识与创新潜质，具备改变线上母婴市场现状的决心和能力。
张良伦表示，对于一个平台来说，商家和用户是两大支柱，平台一定是伴随商家与用户的成长而成长的。在用户端，贝贝网已经有了相对成熟的运营体系，老客户的占比达到了40%以上。此次扶持计划将会搭建起一个针对商家的综合服务体系，保证平台和商家在未来继续保持高速增长。
