东莞2014年1月27日电 /美通社/ -- 而在刚刚过去的2013年中，东莞平安人寿千万大单也是不断涌现，日前又承保一份人身寿险保单保额达5300万元，成为2014年东莞平安人寿较高额保单榜首。
岁末年初均是各家保险公司主打开门红的阶段，许多客户资金也相对宽裕，加上保险代理人之间“比学赶超”勤加拜访，促使客户顺利签单的可能性几率比较大。那究竟是什么理由能够打动客户选择购买足额保单呢？
从这些高额保单案例中了解，这些目标客户均与保险代理人认识已久，有些甚至结交为较好的朋友，因此一般对营销员个人都比较认可和信任。平安人寿东莞中心支公司保险代理人赖声海介绍，在与客户交往的过程中，客户会根据营销员的服务判断是否专业，能否打动购买意愿是关键。
保险风险保障功能吸引客户
在2013年11月顺利签下一份2000万保额的平安人寿东莞中心支公司保险代理人曾燕兰了解到，这些高端客户总体上都是经济条件优越，加上对风险管理有较高的意识，比较认可选择足额保险保障来降低风险事故对家庭生活品质的影响，为家庭撑起一支强有力的风险保护伞。恰逢客户在投保申请期间家里刚新添一名小成员，代理人通过后期的拜访及保险的意义诠释，更让客户了解责任感与使命感。同时，通过匹配客户合适身价的高额保障，将健康风险进行转移规划，满足家庭财富传承的需求，为延续家庭美满生活品质提供保障。
保险公司支持高保额举措
此外，平安人寿秉承为客户提供保障的服务理念，为了更好地支持高额保单顺利、快速的承保，公司特别开通高额前置绿色通道，优先安排前置体检、契调，专人指导业务员收集客户财务资料，专人对高额单前置进行全程跟进，让客户感受平安的专业化服务，彰显尊贵地位，同时也满足了业务队伍与客户快速承保的需求。
