付费搜索推动取得更高的每次访问营收

在惠普，有机搜索的每次访问营收更低

—Resolution Media 和 Kenshoo 的新研究分析付费与有机搜索营销之间的复杂关系，发现搜索引擎结果页面的较佳平衡

芝加哥和旧金山2013年9月27日电 /美通社/ -- 全球数字营销领导者 Resolution Media (www.resolutionmedia.com ) 和 Kenshoo (www.Kenshoo.com ) 今天发布了研究报告 The Search Sandbox（搜索沙盒），为惠普 (HP) (www.hp.com ) 在美国的一个重要零售部门分析付费与有机搜索营销之间的关系。相关数据覆盖针对每条付费和有机搜索渠道的数百万次访问，每条渠道的直接在线销售转化营收金额都超过1000万美元。

惠普全球搜索营销经理马克-格罗特 (Mark Grote) 说：“在营销组合中，搜索是一条基本渠道，我们一直努力寻找较大限度发挥搜索功能的新方法。在 Kenshoo 的帮助下，Resolution 继续提供关于如何较好地平衡付费和有机搜索的新观点。许多销售商都能获益于我们报告中的重要发现。”

研究报告的重要发现包括：

• 与有机搜索相比，付费搜索推动取得更高的每次访问净营收（付费搜索营收减去来自于那些点击的直接媒体费用）
• 即使有机搜索结果排名第一，消费者依然花掉39.6%的时间在付费列表上点击和转化
• 当有机搜索结果没在第一个网页出现的时候，付费搜索是唯一可行的选择，这时关键词的点击比例（付费搜索和有机列表一起出现的时候取得的点击总量比例）能够达到93.1%
• 相对于付费搜索，有机搜索能够在品牌关键词方面推动取得略高一些的点击比例 (52.4% vs. 47.6%) 和净营收比例 (53.5% vs. 46.5%)
• 就非品牌关键词而言，付费搜索的效果比有机搜索要好，点击比例能够达到77.2%，净营收比例也能达到70.3%

Resolution Media 全球总裁艾伦-奥塞提克 (Alan Osetek) 表示：“由于付费和有机搜索市场一直都在不断变化，人们不会去选择让广告活动‘挂自动挡’。排名因素会有起伏，竞争者能够自由出入市场，而消费者行为亦在不断变化。Resolution 现在努力帮助像惠普这样的品牌平衡有机和付费搜索的作用，在数字领域展开搜索，并让数字成为品牌探索营销的关键组成部分。”

Kenshoo 首席营销官亚伦-古德曼 (Aaron Goldman) 补充说：“这项研究让关于为拥有强大有机搜索覆盖面的品牌投放付费搜索广告的争论偃旗息鼓。我们的研究表明来自于付费搜索的访问者能够比那些来自有机搜索的访问者创造更大的销售收益，就算将流量获得成本考虑在内也是如此。聪明的销售商，例如那些利用 Resolution 和惠普的销售商会两头兼顾，这样可以较大限度地从搜索引擎营销那里获得投资收益。”

为了进行这项研究，Resolution Media 和 Kenshoo 分析了惠普 (HP) 下属打印及成像系统集团 (IPG) 一整年（2012年2月28日至2013年3月1日）的美国广告活动效果。研究数据主要关注点击和访问，并且包含特定实例，在这些实例中，同一个关键词会触发生成付费搜索列表和（至少一个）有机搜索列表。

题为《The Search Sandbox: Paid plays well with Organic》（搜索沙盒：付费搜索和有机搜索协调发展）的报告全文可以在 www.ResolutionMedia.com/us/white-papers/SearchSandbox 或 www.Kenshoo.com/SearchSandbox 下载。