足额保单：为家庭撑起保护伞
2月27日，平安人寿承保东莞客户一单1000万人身寿险保单；
3月15日，平安人寿承保东莞客户一单6000万人身寿险保单；
5月11日，平安人寿承保东莞客户一单1050万人身寿险保单；
6月21日，平安人寿承保东莞客户一单1420万人身寿险保单；
7月13日，平安人寿又顺利承保东莞客户一单1500万高额保单
东莞2012年7月25日电 /美通社亚洲/ -- 今年以来，平安人寿东莞中心支公司频出千万人身险高额保单，这一连串数字的背后，是保险公司与公众回归保险保障功能达成共识的选择结果，同时体现在居民收入不断增长的今天，越来越多的高收入人群倾向于选择足额保险保障来降低风险事故对家庭生活的冲击，为家庭撑起一支强有力的风险保护伞。
究竟是哪些人群在购买高额保单？在平安人寿承保的这些千万高额保单中，企业主是主要的购买人群。他们一般属于家庭经济收入中的主要支柱，在风险管理方面都有比较高的意识，给自己匹配合适身价的高额保障，其主要目的是将健康风险进行转移和分散，满足家庭财富传承的需求，为延续家庭高水平的生活品质提供保障。因此，这类客户人群愿意花重金投入在购买保险的费用上。
如何打动客户购买高额保单？不同层级的保险代理人不同的销售技能，真诚为客户所想，配置适合的保障产品是促成签单的主要因素。近日，平安人寿承保东莞客户的这份1500万保单中，其保险代理人为平安人寿东莞中心支公司长安营业区146部的邓红春，是一位从业未满8个月的新人。邓红春说：“该客户是我多年的朋友，尽管我从业时间不长，但为了让客户能享有足额的保障，我十分认真地做了许多准备工作，用我的真诚让客户真切地感受到自身实际的保障需求。我给客户推荐的是平安常青树保障计划组合，其产品保障高、保障全，可有助于抵御客户随着年龄增长带来医疗费用上涨的风险，这一大特点也是最能打动客户的地方。”
平安人寿东莞中心支公司相关负责人表示，2012年平安人寿在业内率先响应监管号召，特别大力推出常青树产品组合等保障型产品，并制定了多项举措，优化投保流程，支持高额件推动，有力提升客户的保险保障水平，为一个个家庭撑起有力的风险保护伞。
