Nativex唐子丹出席“出海ing”沙龙：分享海外广告投放实操指南

广州2022年3月29日 /美通社/ -- 越来越多开发者选择出海。以游戏为例，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入180亿美元，同比增长16.59%，同比之下，国内同比增长仅7.57%。^[1]在版号、防沉迷、隐私保护、变现合规等挑战下，开发者在国内生存已进入艰难模式，出海成为必选项。但面对陌生的市场，如何开启投放买量第一步？

3月23日，“出海ing：从 0 到 1，开发者出海全攻略”沙龙活动落地北京。“出海ing”是汇量科技Mobvista针对出海开发者推出的专题活动，来自Mintegral、Nativex、热力引擎、Google、TopOn等出海先行者进行干货分享，旨在解决出海路上的疑难杂症，助力无忧增长。

其中，拥有近十年出海经验的全球线上营销专家Nativex也带来了实战分享，其产品负责人唐子丹以 “赢战全球：如何在海外高效买量获客”为主题，分析海外买量的现状和方法技巧。从国内到海外，开发者出海需全面了解并适应全球营销生态，积极拓展海外市场，将应用推向全球。

快 -- 广告变现产品的买量关键

天下武功，唯快不破。唐子丹指出，出海买量，速度是关键。尤其是广告变现为主的轻度游戏，普遍生命周期较短，买量动作更要快。通常来说，这类产品买量大致能分为“测试期、大推期、成熟期”三个阶段。

测试期一般3-5天左右。主要是小范围测试，积累种子用户，这个阶段主要会看基础的数据指标，如留存、转化成本、LTV等。同时，测试期需测试素材方向和调试产品。如果数据表现符合目标，就会进入大推期，这个阶段需要迅速冲量，加速增长。策略是多铺install广告，也就是将优化目标设置为应用安装。根据过往经验，Nativex一般建议开发者可基于种子用户的特征找相似用户，扩大覆盖面。同时，素材方向也要找准优质素材来重点投放。

到了成熟期之后，就要挖掘高价值用户。该阶段优化目标为 AEO，也就是应用事件优化，类似国内的双出价，比如基于次留的深度的出价可以获得更精准的目标客户。另外素材也是有生命周期，需要不断迭代。

海外VS国内：买量有何区别？

回到买量实操过程，唐子丹从触达用户、制作素材、搭建广告、优化广告四个环节对比海内外买量的差异。

首先是触达用户。唐子丹指出通过渠道买量，实际上是买渠道背后的用户。相比于国内集中的头部渠道，海外的买量渠道数量更多更分散。就类别而言，广告渠道能被分为两类：一类是头部大媒体渠道，如Google、Meta等。另一类则是视频渠道，广告主在这类渠道买量的主要样式是视频广告，以Mintegral、Applovin、Unity、Vungle等平台为代表。每家都各有差异，让管理渠道的难度大幅增加。而且海外渠道的政策更为严苛，若有不当违规操作，易导致封号。

第二个环节是制作素材。素材是影响买量效果关键因素。不同国家的文化环境、用户偏好差异大，海外素材需要着重考虑本地化。制作完素材后，如何管理、投放、分析多语言素材也提效难题之一。

第三个环节是搭建广告。国内买量通常是广撒网、多捞鱼、各种叉乘。例如10个标题、20个图片，叉乘得到200条广告，广告之间的相似度非常高，但凡有一个起量，那买量策略算成功。而海外投放逻辑则完全不一样，平台不鼓励创建高相似度广告，开发者需要根据不同国家地区语言，匹配不同素材、文案、出价策略等。

第四个是优化广告。无论是国内还是海外，数据分析是优化的基础。但海外投放还有时区差异等实操阻碍。

提效、数据、素材，出海买量三板斧

基于出海买量挑战，唐子丹总结出海买量的三板斧，分别是“出海买量三板斧”：提效、数据和素材。

首先是效率。从宏观环境看，出海人越来越多，赛道越来越拥挤，至于在实操层面，不同国家的广告出价、买量策略各不相同。海外多国家多渠道买量，提效是快速抢量第一步。然而在不少大媒体渠道的后台里，通常只能一条广告一个出价地设置。如果要想分地区出价，那只能建多次广告。洞察低效痛点，Nativex旗下跨渠道一站式投放工具XMP就针对性地推出对应提效功能。通过XMP组合批量叉乘功能，开发者团队能一次性创建多个广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材。只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建。同时，XMP内置AI助手功能，能实现自动盯盘。仅需设置规则，系统能自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP就自动关停广告。

其次是数据。数据是支持精细化运营的关键所在。用户红利见顶，过去比的是谁钱多，而现在比的是谁活好。在这部分，唐子丹重点提出ROAS数据对于在买量优化过程的重要性。ROAS是指广告支出回报率（Return on Ad Spend）。在分享过程中，唐子丹橘了一个例子说明，买量成本是一个绝对值，5元买到的安装可能带来4元的收益，10元买到的安装可能带来11元的收益。单纯从买量价格来看，5元是比10元便宜，但从 ROAS 数据的角度来看，10元的渠道回收表现更优。因此，开发者在买量时务必结合ROAS来调整策略。而XMP打通买量、变现、归因等数据，一张报表看全渠道表现，开发者能在投放过程中，对照ROAS调价或改状态。同时，XMP开放Reporting API ，能让数据实时回传至开发者的BI系统。

最后是素材。在广告技术平台的快速发展、苹果IDFA的实施、谷歌紧缩的广告ID追踪政策下，素材在买量中的重要性只会越来越高。除了应重点关注素材的本地化，唐子丹还建议开发者将同一素材在不同渠道的数据串联起来分析，毕竟素材也是有生命周期，需要不断迭代升级。XMP作为一款投放工具，也能赋能开发者的素材管理。通过素材云盘，买量团队上传一次之后即可多渠道使用，数据分析也有有各种维度和指标，包括设计师、标签、创意人等报表。同时后台呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，能直观分析素材表现。