北京2022年3月18日 /美通社/ -- 当前新一轮科技革命和产业变革深入发展，以云计算、大数据、人工智能、物联网、5G等为代表的新一代信息技术，正在改变传统产业形态，企业的生产方式、组织形式和经营模式等都将发生重大的变化。
激活数据要素潜能，加快数字化智能化转型的步伐，已成为国家“十四五”规划的重要组成部分，也已成为企业高质量发展的重要引擎。
“在危机中育先机、于变局中开新局”，发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，推动数字经济和实体经济融合发展是推动我国经济高质量发展的新引擎。
在IPF2022召开之际，上海华胄网络科技有限公司总经理吴承东接受记者采访表示，随着数字经济向深层次发展，企业对智慧算力的需求将呈指数级的提升，华胄科技一方面计划用三年时间完成自身的数字化转型，打造一个真正的数字华胄；另一方面，与浪潮信息合作，提供数字化、智能化转型的整体解决方案，推动数字经济与实体经济融合。
上海华胄网络科技有限公司总经理吴承东
全产品合作、升级组织架构，打造核心竞争力
华胄科技成立于1998年，早在2001年就开始与浪潮信息展开合作。双方的合作从PC开始，发展到服务器，现在则包括存储、网络、云产品等全线产品，华胄科技也从一年只有几百万销售额，成长为两亿到三亿规模的分销商。
“在与浪潮信息20多年的合作中，华胄科技逐步建立起自己的核心竞争力。”吴承东表示。
通过在市场端、能力端、战略战术等各个层面不断完善自己，华胄科技建立分销商的能力体系，树立自己地区分销商的地位。同时，非常注重自身能力的培养，加大渠道赋能，提升渠道对产品和技术的理解能力，服务更多的用户。
另外，华胄科技不断创新，在总结市场上碰到的问题与发展瓶颈的基础上，从公司组织架构、销售方式、分销模式等方面不断升级，以适应时代的需求、市场的发展。
从传统分销商向整体解决方案提供商转型
在省代制模式下，浪潮信息率先提出了两亿元的发展目标，并希望与合作伙伴共同努力，最终实现这一目标。
对于传统的分销商而言，简单“搬箱子”的商业模式，在单一地区是不可能持续增长的，甚至可以说几乎是到顶了，作为老分销商的华胄科技感受到公司及整个行业都处于一个转型关口。
如何帮助伙伴转型，浪潮信息有自己的思考。浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示，数字化转型把云计算、大数据、人工智能等技术广泛应用到各行各业，分销平台有机会通过渠道覆盖及时将先进的产品、方案传递到最终用户群体中。
“面对数字化智能化发展趋势，客户需要的不再是单一产品，而是整体解决方案，浪潮信息要与伙伴携手并肩，共同构建面向智算时代的生态体系。”毛柏林谈到。
具体而言，浪潮信息与华胄科技合作，从单一产品销售向多产品、方案销售转型，打造面向不同行业、不同用户的解决方案。
目前，双方已经联手参与了某智慧交通项目，华胄科技、浪潮信息与客户一起讨论了支撑V2X（Vehicle to Everything）的私有云的基础架构方案，通过采用浪潮信息虚拟化HA功能及存储双活功能，在业务及数据层面都实现了高可用性的保障；依托浪潮信息ICM整合虚拟机资源，应用ISPIM实现了物理资源的统一调度管理；再通过备份一体机对核心数据进行保护，充分发挥浪潮信息“云+边+端”优势，让这条V2X实验道路成为通往中国智慧交通未来的样板。
在业务市场开展方面，华胄科技始终致力于通过开放合作共赢的方式，与渠道伙伴们一起，通过解决方案赋能、案例经验交流等方式，完成自身由供货商到整体解决方案服务提供商的转型。
全面赋能贯穿企业发展各个层面
渠道体系的转型并非一朝一夕可以完成，更离不开双方的通力协作。浪潮信息为华胄科技配置专属售前，工作内容涵盖客户交流、方案撰写、招标投标、销售工具以及渠道赋能，旨在推动分销伙伴业务转型，提升市场攻击力，助力目标任务达成。
去年3月以来，根据华胄科技一线反馈的需求，结合对销售人员基础能力的评估，浪潮信息专属售前精心设计课程，固定在每周一上午开展销售部全员的专项赋能，已陆续通过线上及线下形式开展多期课程，覆盖服务器、存储、AI、云、医疗等多条产品线，特别是结合案例的实战分享，从项目背景、对手分析、推进思路、解决方案、招投标参数博弈等多维度解析赢单思路，获得了参加人员的一致好评。
“随着分销规模的成长，对企业的运营提出更高的要求，浪潮信息也不断把自身发展上、管理上各方面的经验，通过总裁班这样的活动，不断地向我们这种核心的分销商进行赋能。”吴承东谈到。
“相信随着专项赋能系列培训等的持续开展，一定能帮助一线销售人员提升业务能力，促进华胄科技整体解决方案服务提供商的转型。”
推动数字经济与实体经济融合
新冠疫情的暴发和持续，给实体经济的发展提出了严峻的挑战。近年来，中国发展经验表明，大力推进数字化转型，实现实体经济与数字经济融合，是未来发展的必然途径。
数字经济和实体经济融合必将产生巨大的计算需求。而智慧计算则加速数实融合，帮助行业发现新需求、新技术、新业务模式。
吴承东认为，智算时代的生态变得非常复杂，绝非一家系统集成商可以完全搞定，元脑生态2.0拉通研发、销售、集成、服务等各个环节，能够更好地推动解决方案在行业落地。
对于浪潮信息提出的智算合伙人生态主张，吴承东认为是对传统代理体系的一次重大升级。浪潮信息与合伙人的关系从以业绩为导向升级到以发展理念为导向，从简单的生意合作升级到深度的战略合作，未来，随着浪潮信息在业界影响力的进一步扩大，以及业务继续保持快速发展，各合作伙伴将拥有更加广阔的发展空间。
