上海2021年5月27日 /美通社/ -- 人的一生总在不断做选择，但大部分人却只关注结果。他们斤斤计较于每个选择的ROI，仿佛没有明确收益就是赔本买卖，离经叛道只会雪上加霜。
然而胖鲸近期却关注到一个有意思的campaign，TA关注人们的内心选择与自我探索，却从不纠结结果；TA偏要选择世俗意义上的“反面教材”，去展示不一样的精彩人生。
就比如她，数次翻越崇山峻岭，在黑暗寂寥的天空下独守，抬头望去，邂逅点点繁星。
再比如她，多年前远赴高寒西藏，苦心钻研唐卡艺术，一学七年，却收获心灵的安宁。
更比如她，坚决放弃985/211，选择到穷乡僻壤的乡村支教，条件艰苦，却看到张张笑靥。
每个选择自有其意义。一位星空摄影师、一位唐卡画师、一位支教老师，三位不寻常的女性，用充满勇气的选择，讲述了一个寻常的真理：坚定信念，韧性前行，这样就特别美。
这是一种极其豁达的态度，是一种由内而外散发出的自信与美丽，更是底妆品牌Blank ME想要传递的品牌精神内核。
01 带着一身反骨，义无反顾地追光
三位女性，经历迥异，各具传奇。
那Blank ME是如何吸引到这群有个性、有态度的人群，又是如何用品牌理念打动她们，和她们产生深度共鸣的呢？
这要从一个名为#当她面对选择#的campaign说起。
作为一个有态度的品牌，Blank ME的切入角度十分锐利，甚至还有点叛逆。品牌联合新世相，找来了三位“不寻常”，甚至可以称得上是离经叛道的女性
第一位是放弃高级白领生涯，选择徒步拍摄星空的星空摄影师叶梓颐；第二位是放弃城市的便利与喧嚣，毅然决然去西藏画唐卡的唐卡画师曾芷仪；最后一位是放弃人民大学保研、放弃香港大学，选择去云南乡村支教的老师康瑜。
这三位女性的共同点显而易见。第一，她们都没有循规蹈矩地选择一条世俗认可的“成功路径”，相反，她们的选择受到了来自家庭甚至社会的广泛质疑。其次，她们选择的道路都有着重重难关，比如星空摄影师要面对野外生存与孤独，还有唐卡画师要面对寂寞与苦读，但她们从未放弃，把困难一一克服。最后，她们都在自己艰难的道路上，找到了自己心灵的归宿。
三位女性，三条路，没有一条是在世俗定义上的成功捷径。选择这样充满话题与争议的案例，自带吸睛效果，而且很容易和读者产生共鸣，产生自传播，进而快速曝光出圈。
Blank ME将自己的品牌理念与三位女性的故事巧妙结合，鼓励人们在忠于自我选择的道路上勇敢前行，而前行的勇气又与人们由内而外的自信相关。Blank ME在其中承担的角色，就是陪伴、守护与支持，启发女性找到自己的专属节奏，并通过优秀的产品与底妆服务，为更多女性带来探索世界的底气。
整个campaign从5月7日开始，目前全平台曝光已经超过1亿次，转评赞互动更超过20万+。品牌还邀请了傅首尔一起为话题发声，引起多位KOL主动进行故事分享，还收获了许多“自来水”的好评。此次活动不仅为品牌赚足了声量，让大家认识到Blank ME品牌的精神内核，还为品牌在618做了流量铺垫，为6月中旬的爆发打好了基础。
当然，本次campaign也不止短片传播这一个阶段，Blank ME还将短片女主人公之一的唐卡画师曾芷仪所作插画，运用到了品牌的联名礼盒设计上，品牌希望收到的用户能从插画和底妆产品中感受到Blank ME所传递的态度与力量，礼盒会在618期间发售。
02 是底妆，也想许你探索世界的底气
回顾近两年的营销campaign，会发现那些令人眼前一亮，又经得起推敲的女性营销案例，大多出自内衣、运动服和首饰等品牌。
就比如内外的“NO BODY IS NOBODY”、MAIA ACTIVE的“我不是漂亮”，都在社媒上收获了不少浪花，还有很多的“自来水”转发。衣物和首饰或多或少带有束缚的隐含意思，而女性力营销强调的正是去掉束缚，解放天性，做回自己，所以这类品牌做起活动游刃有余。
而类似的能令人心头一颤的女性campaign却很少发生在美妆品牌。或许是因为彩妆本就追求显色度和视觉冲击效果，是极度张扬与外在性格的体现，很难描摹出女性内心的矛盾与反差。
直到Blank ME的出现。
Blank ME是一家专注于底妆的中国新锐品牌。它于2019年下半年登陆天猫，2020年底在天猫底妆类目行业排名第15名，同比增长549%。在刚刚过去的4月份，成为天猫粉底液品类第2名。
底妆非常讲究个体差异，即便同一瓶底妆，在不同人脸上也会产生不一样的效果。在Blank ME看来，好的底妆产品要有三个标准：肌肤友好、呈现健康皮肤的光泽与纹理、适合自己。底妆就是每个人独立的小小世界。
Blank ME希望通过底妆打造好的气色和状态，与每个差异化的个体建立信任，通过内容打动用户、启发用户，看到世界更美好的一面。
03 底妆品牌的情感与陪伴，不只写在脸上
近年来随着“她经济”崛起，越来越多的新消费品牌开始在营销上下功夫，鼓励女性解放自己，取悦自己，迎合新时代女性的精神需求，同时宣扬自己的品牌力，构建自身品牌壁垒。
然而对于Blank ME来说，这并非是一次迎合消费者的营销活动，更是品牌一贯坚持的理念与价值。#当她面对选择#这一campaign，也只是Blank ME的系列品牌活动之一。
作为一个有态度的底妆品牌，Blank ME一直鼓励女性忠于自己，探索自己，希望好的产品+好的服务+好的内容，可以与用户建立更长久的关系与信任，陪伴她们经历更多姿多彩的人生。
就比如品牌在去年10月发起了#让世界看我脸色#的品牌活动。Blank ME选择了三位业界知名的独立女性，包括模特/艺术推广者cici、备受争议的脱口秀艺人杨笠、以及淘宝头部主播雪梨。通过三个人三个不同的故事分享，借由底妆产品「智能柔光粉底液」给予女性更多的自信与底气，鼓励女性忠于自我，不看周遭“眼色”，始终保持棱角，达到一种坚定、从容自适应的美与状态。
这三位嘉宾极具代表性与话题性，同时也有高势能，因此活动一出立即获得女性消费者的支持，这种从容不迫、坚定选择的自信态度也受到了KOL们的广泛转发，最终以超过2亿+次全网曝光和11,000话题讨论完美收官。
在此之后，Blank ME又继续开展了#我和我的相处之道#这一场campaign。恰逢去年11月底，品牌联合闪光少女斯斯举办了首场品牌线下沙龙，还邀请了五位不同嘉宾（知名编剧柏邦妮、知名作家水木丁与绿妖、百万情感大V@一罐寡言、闪光少女创始人斯斯），分享彼此不同的故事。
品牌的切入点也富有巧思，用倾听与倾诉的方式，鼓励消费者更了解自己，更接纳自己，与自己达成和解。这一亮点契合都市女性繁忙而焦虑、孤独而矛盾的心理，能与用户产生深度共鸣，效果也意料之中的好，全网曝光超过5千万次。
除了阶段性的大型campaign，Blank ME也一直在公众号、B站等平台表达着对女性内心的关怀与陪伴。就比如品牌在公众号开设了一个叫做“ME Moment”的栏目，专注于人性与心理洞察，给予用户守护的力量，诸如“一个人的自在”“请允许自己更任性一点”这类内容无时无刻不在传达着悦己精神。Blank ME还在B站开启了“ME Talk”的内容栏目，邀请不同领域的个人创作者，通过打动人心的内容创作来传递品牌态度与价值观。
这些零碎的内容虽然不像重磅活动一样激动人心，但娓娓道来的文字或视频，就像是品牌细水长流的关心和激励，一直支持和陪伴着用户。伴随着正能量内容的陆续输出，用户粘度也随之增加，Blank ME的品牌调性也越来越强。
04 主编点评
勇敢、坚韧与自信，是人类最美好的品质。
近几年女性意识崛起，新时代女性越来越追求悦己，她们拨开重重枷锁，忠于自己的内心，敢于追求自己认定为美的东西。
女性品牌也在营销上频频发力，围绕女性力大做文章，或是在自由解放层面浅尝辄止，或是在内心探索上猛下功夫，力求和消费者产生深度共鸣。
Blank ME是一家新锐底妆品牌，底妆的品类特殊性决定它在营销上较为低调与克制，它无法像彩妆一样过分显色张扬，但却又必不可少，默默支撑整张脸的气色与妆容。
品牌希望能通过底妆，直达用户内心，为用户提供更多探索世界的勇气与底气。这次#当她面对选择#的campaign也延续了品牌的一贯价值观，选一条不好走的路暴走，沿途的风景、远方的星光，都将成为丰收的硕果。
你说路难走，我就走给你看；你说离利益远，我就展示给你不一样的成功。三位主人公，带劲又煽情，动人又鼓舞，如果她们不美，那谁才美？如果自信，有底气不是美，那美还能是什么？
我们评价一个campaign的好坏，数据固然是直观有力的一方面，更重要的是这个活动是否契合品牌调性，是否能打穿打透品牌的目标客群，是否能和品牌的忠实拥趸产生灵魂上的共振。好的campaign，要能和消费者深度交流，要想消费者心中所想，更要引领他们走向更好的地方。
在这个思想独立的时代，与消费者交流的最好方式，不是“妈味”“爹味”教育，用告诫的口吻指手画脚，而是做一个优秀的倾听者与陪伴者，洞察不一样的人生，尊重不一样的个体，陪伴不一样的命运。就像Blank ME一样，通过三位主人公的不寻常故事，鼓励大家坚定内心，笃定前行。
