2020执牛耳数字营销商业大会在北京成功举办

北京2020年12月29日 /美通社/ -- 2020年12月21日，由执牛耳传媒主办，战略合作伙伴奥维互娱大力支持的“2020执牛耳数字营销商业大会”在北京成功举办。200余位广告主、数字营销企业代表以及媒体代表现场出席，共襄盛会。

2020执牛耳数字营销商业大会聚焦于“数字商业+营销科技”领域，汇聚关键产品和服务类别的企业与品牌，带领行业讲述数字时代营销商业的嬗变，探寻营销科技与数字商业的新路径，深度解码数字营销商业发展进程再进阶的力量之源。

本次大会由“向NEW而生”2020执牛耳数字营销商业论坛和“数屏智观”奥维互娱2020智慧大屏数字营销盛典两大活动构成。包括独立演讲、圆桌研讨、重磅报告/白皮书发布、奖项/榜单启动仪式以及颁奖盛典等亮点内容在活动现场重磅呈现。大会得到奥维互娱、益普索Ipsos、阿里妈妈、金东集团、秒针营销科学院、深演智能|品友、爱点击集团、微吼、大中华区艾菲奖、豆盟科技、即享影像、马大姐、美通社、和讯、AD广告之家、创业邦、成功营销、广告营销圈、广告导报、Morketing、品牌几何、新营销、猎云网、Topdigital、肖明超趋势观察、中国广告杂志、中华广告网、网赢天下网、互动吧、百格活动等企业和媒体伙伴，以及乔邦主的朋友们的大力支持。

上午场论坛：

以“向NEW而生”为主题，揭示了数字营销商业的两个关键词：新·生。2020，谁是数字营销商业的执牛耳者？2021，谁又将如何在所在领域稳执牛耳？让我们跟随执牛耳的步伐，聆听数字营销行业执牛耳者的声音。

【开场致辞】数字化生存，奥利给！-- 执牛耳传媒创始人乔云云

作为90后的职场女性，30岁的乔云云女士称自己已经步入中年。无论是在职场、生活还是商业中，都将面临着压力。也正是这种压力成为了执牛耳前进的动力。执牛耳诞生于数字时代，媒体定位为数字营销技术邦，这也决定了未来的生存空间。基于对数字营销商业环境的判断和行业参考，成就了执牛耳从无到有，再到在《中国数字营销生态图》-数字营销核心1000占据一席之地，这些都意味着执牛耳正在向前迈进。数字营销商业大会以执牛耳为名，是对执牛耳自身品牌的延伸，未来也会继续为品牌赋能。希望2021年的每一个企业、每一个品牌，每一个广告营销人，都能有一片晴朗的生存环境。

【主题演讲】数字化客户体验系统赋能品牌增长 -- 李海岚，益普索中国董事总经理

聚焦“营销趋势向NEW”，益普索中国董事总经理李海岚女士在大会现场发表主题演讲，分享了数字化客户体验系统赋能品牌增长背后的商业逻辑。她认为，成功的品牌一定会将客户体验与品牌承诺结合起来。在现有客户中建立强大品牌的商业回报是显而易见的。数字化客户体验系统不仅支持企业和客户的全面接触、增强粘性、优化体验，更加赋能品牌增长之旅。

【主题演讲】传统企业数字化营销的创新与创旧 -- 舒国华，金东集团产品研发总监兼壹企服务中心总监兼中国酒业英雄联盟副秘书长

舒国华先生围绕“传统企业数字化营销的创新与创旧”进行分享。讲述了线上业务的数字营销创旧；线下业务的数字营销创新；创新和创旧的整体实践体会三个部分。他指出，线上业务要创旧，延续传统产品的优势，把“旧货”卖给新客人，保持流量增长，保证企业财务健康。线下业务要创新，集中资源做特色产品，面对面向高端人群进行“肉身地推”，来强化关系链。而整体的线上线下的实践可以形成品牌的多维度认知，把品牌成功做成大概率事件。最后舒国华总结道：“不懂创新，我们就失去未来。忽视创旧，我们就没有未来。”

【主题演讲】私域直播推动营销增长 -- 詹晓宇，微吼直播云营销事业部总经理

2020年线上直播异常火爆，但是抖音、快手等公域直播的方式不一定适合所有的行业。詹晓宇指出，直播行业可以分为公域直播和私域直播两种。公域直播提供的产品和服务都是标准化的，面对的是客单价较低的消费者，可以叫B2C（小C）。私域直播更多的是2C（大C），产品价格比较高，客群比较精准。针对私域直播，詹晓宇先生总结出了4个关键要素：平台能力、运营赋能、创新应用和完整的服务体系。通过高平台能力实现公域引流和多元私域流量融合，通过数据系统化管理提升运营能力，微营销赋能；通过内容创作深度触达客户；通过完善的服务体系凝聚前端推广和后台运营形成合力，完成销售转化。

【主题演讲】后风险时代中的红海突围与蓝海挖掘 -- 苏寅，阿里妈妈营销研究中心负责人

阿里妈妈营销研究中心负责人苏寅分享了后风险时代中的红海突围和蓝海挖掘的三个方面：新客机遇、新品突围、新媒领跑。他表示，当下的数字营销市场已经进入到了“采猎”的时代。传统的客群正在变成“失效人群”，年龄、地域、财富不再是划分客群的维度，需要品牌重新定义“失效人群”的需求和画像，实现客群拓展。产品方面，品牌一是要寻找蓝海市场，二是为竞争激烈的品类寻找蓝海机会，双管齐下实现品牌的红海突围。新媒领跑方面，不能以统一化的视角来确定消费者的决策路径，需要通过内容重塑消费者的决策路径。从三个维度的营销塑造实现了品牌调性与消费者需求的完美结合。“后风险时代来临：从薄冰起舞速则达，到流沙行走稳。”他总结道。

【主题演讲】2021增长引擎：企业数智化营销三角魔方与技术应用趋势 -- 刘丽丽，深演智能|品友 商业产品及解决方案部副总裁

深演智能|品友 商业产品及解决方案部副总裁刘丽丽女士从数智化“三角魔方”方法论出发阐述了企业营销数字化转型的可行之路。数字化转型成功的关键是要把所有的生产要素标签化和数据化，从而分析出可行的要素组合，提高转化的成功率。这个过程包含四个关键内容和趋势：首先是所有线上线下触点的数字化，通过中枢数据系统将触点和用户行为进行有效地关联；第二，打通数据链路。比如在电商场景中，通过标签化体系对用户进行“站外识别”，并进行“站外拉新”，联动和盘活全域客群资源。第三，是全面升级企业一方数据管理，提升私域竞争力。第四，基于AI预测模型在各种场景的应用，用智能算法解决用户增长等问题，真正将AI应用落地。同时，刘丽丽女士还分享了在汽车、快消、零售、网服等多个行业的9个典型案例，具体说明了深演智能|品友通过业务分层、模块化业务场景等形成的品牌数字化增长解决方案。

【圆桌论坛】解码数字营销商业新逻辑与新趋势

圆桌论坛环节，大中华区艾菲赛事&商务副总裁李元庆先生（主持嘉宾），秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平先生，爱点击集团内容营销副总裁甘一君先生，微吼直播云营销事业部总经理詹晓宇先生，豆盟科技市场总监王智远先生五位嘉宾围绕数字化营销理解、数字化进程、未来数字化趋势三大主题进行了讨论。在“向NEW而生”的主题下，畅聊数字营销商业的趋势和未来。首先，嘉宾概述自己对数字营销商业的理解。豆盟科技市场总监认为是数据化，数字营销就是基于数据化的。詹晓宇以数字营销是对资源的大整合为依据提到“技术”。甘一君认为是“创新”，理由是数字时代企业需要通过创新路径去获客，创新手段改传统模式。谭北平则提到了引领变革。李元庆则提出了“艾菲时效”。

在谈到行业的数字化进程时，各位嘉宾不约而同地提到了疫情对数字化转型、线上化营销的促进作用。“过去4、5年才能完成的转折，今年一下子做完了。”谭北平副总裁说道。甘一君先生认为，疫情给了企业更多的时间沉淀和思考，线上展现的机会加速了企业数字化的运行。詹晓宇更侧重调整和创新，他说道：“今年企业数字化的进程是在极端苦难下完成的，而线上资源的集中也迫使企业有了更大的创新的动力。”王智远从两个方面做了总结，首先是企业开始控制预算，精打细算的投放资源；再有就是品牌加速构建私域流量，以短视频社区为代表的内容化私域运营成为主要营销手段。

谈到数字营销商业未来的趋势，甘一君和谭北平分别谈到了企业内外部的发展。甘一君认为有效流量越来越贵、去中心的算法加速了定制化内容的创作、企业内部更加精细化的管理。谭北平表示，数字广告市场的扩容是未来好的趋势之一，随之而来的必然是严格的监管体制。王智远认为品牌未来需要打通私域闭环，多元化引流渠道，中小企业将成为数字化营销的主体。詹晓宇则认为，企业会落实更多的组合性更好、结构更完整的结构调整，同时匹配更多的数字化岗位，品牌的投入也会加大。

谭北平认为，创造价值是品牌盈利增长的本质。甘一君表示，爱点击将通过数字化营销的产品，帮助品牌在不同平台，不同场景和不同的用户进行对话的方式解决营销的问题。詹晓宇提出了通过技术手段加强私域流量渗透，这一点与王智远的观点不谋而合。“不仅和头部品牌合作，更要帮助中小企业获客。”王智远说道。

【重磅发布】两大重磅发布：《2020汽车消费体验研究》报告、《2021汽车数字营销趋势》白皮书

此次大会，执牛耳传媒还重磅发布了两份行业报告，《2020汽车消费体验研究》报告和《2021汽车数字营销趋势》白皮书。这是执牛耳营销商业研究院首次推出行业洞察报告，为行业呈现了精品商业指南，破解品牌营销商业增长的奥义，指引企业品牌走目前最稳的数字营销商业之路。“执牛耳希望通过汽车行业阐述数字营销商业化的可行之路。”执牛耳营销商业研究院院长魏广巨表示。现场他通过12个关键词概括了两份报告的核心内容。（12个关键词为：存量时代、集中度、价格倒挂、升级换购、内容线上化、短视频、数字化转型、体验场景、感知输出、爆款、新能源和7%-8%）

消化存量是目前汽车行业营销需要解决的主要问题，市场集中度不断增加和价格倒挂使得汽车品牌面临着行业洗牌和资金链紧张的挑战。如此，拥车体验就成为了造车的主要决定因素之一。而“以用户为中心，构建核心的人车关系”是执牛耳最为看重的造车理念，“未来造车理念就是创造用户良好体验的过程。”魏广巨说道。最后执牛耳预测：受未来中国经济的高速增长预期的影响，汽车行业将呈现逐步回暖的态势。

【启动仪式】“执牛耳奖（ZHINIUER AWARDS）”启动、“赢在数字营销”榜单启动

“向NEW而生”2020执牛耳数字营销商业论坛尾声，执牛耳传媒创始人乔云云介绍了执牛耳传媒作为一家数字营销商业信息服务提供商的未来品牌发展计划。作为一家营销商业媒体，执牛耳希望携手更多数字营销领域的“执牛耳者”，为行业创造高价值的商业信息服务平台。同时，乔云云还宣布，正式启动全球数字营销商业大奖“执牛耳奖（ZHINIUER AWARDS）”，并启动“赢在数字营销榜单”的征集活动，为品牌更好的赋能。

【下午场】21日下午，由执牛耳传媒携手奥维互娱联合举办的主题为“数屏智观”的2020年度智慧大屏数字营销盛典在北京圆满落幕。本次盛典集高峰论坛和颁奖典礼于一身，奥维互娱与行业伙伴一道盘点2020年智慧大屏数字营销领域的变化，分享经典案例并颁发各类奖项。 大会现场，众多OTT终端硬件厂商、技术服务商、内容服务商、4A、广告代理公司等企业代表积极参加了发布会。战略合作单位酷开网络、康佳易平方、KKTV、聚好看、雷鸟科技、中国移动咪咕、优酷、壹通传媒、电视猫MoreTV、CIBN微视听、昌荣传播、彼诚传媒等众多企业代表齐聚本次盛典，分享各自在2020年的收获与经验，讨论2021年智慧大屏数字营销的破局增长之道。

【开场致辞】

国家广告研究院研究员、中国商务广告协会数字营销研究院院长马旗戟先生首先发表了会议致辞。他指出，得益于我国疫情的有效防控，未来一到两年将是中国经济复苏的关键时期，科技创新成为国家战略核心，内需将在未来5年占据绝对大的份额。在经济复苏的过程中，不同行业、同一行业不同企业的步伐不一致，因此品牌对于数字营销的需求也随之不同。未来的数字营销，在整个城市更新、城市结构、城市形态的重组方面，可以更多地进行关注。同时，人口老龄化、家庭小型化的趋势对于以家庭为中心的智慧大屏数字营销提出了更多的挑战和思考。

奥维云网董事长、北京奥维互娱科技有限公司总经理文建平先生出席大会并发表致辞。他指出：移动互联网，家庭互联网，跟原来的工业互联网之间界限越来越模糊，商业模式、产品、技术运营越来越具有一致性。目前不同的业态和不同领域之间相互渗透，相互跨界和相互融合，形成了不分彼此的格局。相互之间的优势，相互之间的成功经验在不断地借鉴和整合。

现在，新兴互联网势力在大屏端的布局都非常直接和迅速，整个行业进入到融合和共生为主的新阶段。这个过程中，大数据扮演了非常重要的推手和核心竞争能力，但从整个大屏端来看，仍然还存在大量的数据“孤岛”，这也是智慧大屏行业的痛点。奥维互娱作为专业的第三方服务机构将会不断整合数据资源，组织和尝试一些新的玩法，共同推动智慧大屏行业的发展。

【主题分享：2020智慧大屏数字营销盘点精华分享】

奥维互娱研究总监黄鑫先生发表了《数屏智观·2020年智慧大屏数字营销盘点》的主题演讲，主要内容分为两个部分：

数字营销领域新动向

1. 技术升级：整个网络环境和技术能力的升级正逐步地改变数字营销的模式。体现在营销形式视频化、互动化、数字精准化三个方面。
2. 人群迁移：数字营销领域中，90后和95后逐渐成为消费的主力军，00后也逐渐在路上。从消费态度跟生活观念来看，他们爱追赶潮流，又精打细算。他们会经常定外卖，经常熬夜，在凌晨入睡。生活习惯和消费习惯的改变对数字营销活动产生了一定影响。
3. 流量格局变化：从2017年开始，智慧大屏在整个互联网端的营销投放的占比逐年上升。预计明年，在智慧大屏增加投放比例的广告主，较2020年也会有所增长。
4. 营销动向改变：直播、短视频凭借更短更直接的购买路径，备受营销青睐。此外，KOL营销也较为火热。对于美妆、食品饮料、数码这样的行业，仍旧会青睐KOL的营销手段。除了依赖KOL对于品牌的加持，很多品牌还会加强自己的私域流量运营。从KOL到KOC，品牌更关注私域流量中用户的留存和裂变，包括在最后转化和复购的环节，可以用同样的价钱，到底是选择一个KOL，还是选择10个KOC，不同的品牌在营销上会有不同的考量。

智慧大屏数字营销领域的新变化

截至2020年10月，OTT+IPTV的联合市场规模达到5.9亿，其中IPTV激活规模达到3.12亿台，OTT终端激活规模达到2.8亿台。预计2020年底，联合市场规模有望突破6亿。从活跃度来看，IPTV和OTT的联合市场日活规模为2.4亿。

1. 内容营销：从内容“聚合”走向“垂直深耕”；
2. 广告营销：广告容器升级，开机广告升级“15s+5s”，营销链路拓展到购买转化层，内容IP创新流量不断探索；
3. 场景营销：屏内短视频、“直播种草”、投屏场景，大屏之外家庭智能设备连接场景，家庭之外的景区、酒店、汽车、办公室等场景，以人群精神内核需求为中心的创新场景将蕴含更多营销机会；
4. 营销升级：数据引领营销升级，作为一个中立的大屏行业数据第三方，深度地挖掘数据场景和价值，整合多渠道数据，科学地搭建包括家庭在内的更多的场景和数据模型，为行业全面呈现大屏真正的价值。 

【智慧大屏行业企业领袖演讲】

深圳市酷开网络科技有限公司数字营销事业部营销中台负责人齐铁林先生在《酷开克莱因计划·大屏端用户增长的全新解决方案》中指出，OTT流量价值仍未被最大化。针对这种现状，酷开网络推出了大屏流量解决方案，旨在以客户为中心，解决客户增长痛点，通过数据驱动增长，区别潜在用户和目标用户，人性化的关怀持续多维度渗透到品牌主的产品和用户，精准化地推送，建立品牌好感度，建立用户目标池促进转化。私域流量是精准锁客、用户培养、用户信任、用户转换，通过以上方式，在传统的常规流量合作大曝光，包括精准流量、精准触达之外，在行业拔升一个新高度，唯一性排他性的选择金牌合作伙伴，享受克莱因计划服务合作。

康佳易平方总经理助理韩兆阳先生发表了《抖屏星营销·开启大屏流量新蓝海》的演讲，他认为，在过去两三年内，尤其在疫情的影响下，短视频的需求成倍增长，用户的宅家刷短视频的时间愈加丰富。因此，康佳打造了“抖屏”产品，让用户在大屏上也能刷短视频。

易平方围绕抖屏的“内容”、“互动”、“商业”三大核心，构筑了抖屏的“星营销”生态，通过打造一个有机共生的一体结构，聚合流量，能够助力品牌达到品效合一。

壹通传媒高级副总裁蔡乃喆先生带来了富有诗意的主题演讲《如果可以重来》。他以“如果2020可以重来，你会选择重来吗？如果OTT可以重来，你还会选择做OTT吗？”的系列问题开场。他介绍道，作为飞利浦外资品牌的独家代理商，同时也是酷开、康佳等品牌的核心代理，壹通传媒正在经历向技术型代理的转型，从开机到开机后，目前壹通能够覆盖的OTT传播切入点已经相当全面。他引用奥维互娱的几组数据，表明大屏越来越具有决策影响力，但同时行业目前也面临价值与价格不匹配的问题。在内容方面，壹通传媒有教育、音乐和旅游的尝试；在数据应用层面，DMP和AD-Extra形成壹通Saas能力的覆盖。他表示，壹通传媒在服务于包括一线奢侈品、头部快消品等在内的Global品牌，进行品牌广告曝光的同时，也希望能尝试新的探索，成为行业推动者，与同行一起在明年开启更美好的未来。

咪咕视讯科技有限公司咪咕广告副总经理顾彬先生分享了5G时代中国移动智慧大屏生态的布局和规划。他提到智慧大屏的发展，中国移动“早”布局且“深”入人心。中国移动在智慧大屏的生态有五大优势：一是渠道优势，依托运营商优势快速布局，以1+1+N模式发展，通过1个移动用户，发展1个宽带家庭，及提供N种增值服务；二是用户质量优，覆盖1.36亿家庭、用户收入水平及有车家庭比例高于行业平均，同时覆盖全国31个省市，渗透可达三四五线城市；三是内容丰富，中国移动咪咕整合多方优质资源，聚合了海量头部内容，其中最具优势的是体育IP，全年赛事直播超过5000场；四是5G黑科技，中国移动不断探索将新5G技术应用到大屏生态中，如5G超高清、VR、多视角、云游戏等。在超高清应用上创造了多个“全球首次”记录；五是大数据能力，中国移动拥有超过9.46亿的手机用户，中国移动的大数据正是建立在这样庞大且真实的用户上的。  

大屏场景所独有的低干扰、高沉浸的特性，能够更容易地感染到用户，并刺激消费欲望。咪咕广告作为中国移动智慧大屏资源的集中运营者，未来将持续发力，与行业伙伴共建大屏生态。 

雷鸟科技中国区业务部总监孙冰先生发表了题为《场景互联网时代的泛智屏机遇》演讲。他表示整个移动互联网在过去10年快速发展，流量已接近顶峰，增长在放缓；大屏互联网今年发展迅速，目前日活维持在亿级水平。未来互联网将会演变为场景互联网时代，一方面智能电视、音响等设备是服务于特定场景的存在，满足用户具体场景的具体需求；另一方面，场景互联网下平台对流量的掌控力更强，迭代速度较移动互联网稍慢，更依赖网络环境。在此基础上，雷鸟积极探索从长视频到长视频之外的娱乐，引入短视频内容；通过电视硬件端的摄像头配置丰富健身、家庭看护、儿童教育等场景，再到医疗甚至整个家庭服务、本地服务等相关的内容场景业务。此外，雷鸟科技的全球化布局还在继续，现已服务全球六大洲的160多个国家。孙总最后总结到，希望在整个家庭场景和AI x IoT场景下，能有更多的合作伙伴跟雷鸟一起去打造大屏服务，创造更多价值。

【圆桌论坛：破局增长 -- 智慧大屏数字营销之道】

圆桌论坛由中国智慧大屏广告生态共同体秘书长韩怡冰先生主持，壹通传媒高级副总裁蔡乃喆、马大姐品牌COO杨学宝、雷鸟科技中国区业务部总监孙冰、酷开网络数字营销事业部营销中台负责人齐铁林、KKTV总经理助理朱银满、聚好看广告产品总监吕水云、乐擎网络（贝乐虎）市场总监夏奇琛共同参与，围绕2021年智慧大屏的营销发展进行了展望。

马大姐品牌COO杨学宝表示，作为一个有35年历史的传统企业，马大姐一直在探索数字营销。疫情期间，依靠大屏营销工具，历经3个月的测试，面包产品的销量增长达47%。未来大屏营销的发展，要有供应链后期的保证，希望与在场各位多沟通。

乐擎网络（贝乐虎）市场总监夏奇琛说道，贝乐虎专注儿童教育内容，2014年至今在全平台已累积500亿播放量。大屏是贝乐虎非常看好的一个渠道，AI互动课可以得到良好的展示。此外，少儿教育中刚需的识字课程付费分成，在内容之外的玩具周边、电商等以货带销的多种合作形式都可以在大屏端进行探索。

深圳市酷开网络科技有限公司数字营销事业部营销中台负责人齐铁林讲了三点内容，一是2021年希望行业各方携手维护市场价值，共同推动OTT市场规模的扩大；二是针对内容分发需求和品牌主基于酷开的克莱因计划，最大化发挥内容的自主运营权，做有针对性的个性化内容推荐，将酷开的用户价值发挥到最大；三是联合品牌主进行私域流量共建，通过初步投放触达后的用户反馈，进行精准投放、用户运营和用户关怀，例如本次参会的马大姐、贝乐虎这样的符合家庭场景营销的客户从品牌曝光延展到用户联运。

KKTV总经理助理朱银满先生表示，KKTV作为年轻化的品牌，2021年要做三件事：一是持续打造属于自己的产品，吸引更多年轻用户，圈住精众人群；二是内容运营，进一步深化系统层短视频应用的运营，提升用户收看时长、用户日活率；三是关注效果，不仅要聚合优质短视频内容，更重要的是打通电商渠道，实现后链路转化。

聚好看广告产品总监吕水云从“三化”的角度表达了自己的观点。一是精准化，意味着通过数据为用户找到合适的家庭标签从而将屏幕背后的人群“透明化”；二是平台化，所有运营平台后的非开机广告资源，是我们后续“破局”的重要资源，需要进一步释放，提高流量和增长的上限；三是场景化，一方面是内容场景化进行垂直划分，让适当的内容面对合适的用户，另一方面营销和时间节点场景化，营销素材随时间推移而逐渐精细、高档和互联网化。

雷鸟科技中国区业务部总监孙冰指出从发展前景来看，大屏更有空间和机会。如何提升市场规模，重要的是扩大智慧大屏的作用或者说是覆盖范围，如本地生活、教育等场景，将用户和客户服务好，整个市场和营销规模将会越来越大。

壹通传媒高级副总裁蔡乃喆表示作为代理，一端连接客户，一端连接媒体，随着行业逐步规范化，需要奥维互娱这样的第三方和商广协这样成熟的组织，与各方一起努力，推动大屏的生态发展。壹通传媒将会进一步探索大屏开机后价值，串联不同终端平台的能力，服务好品牌主。

【奖项揭晓】

在紧张的演讲间歇，由奥维互娱与执牛耳传媒联合颁发的年度最佳智慧大屏各项营销奖项也陆续揭晓，8家单位共同分享了十二项年度大奖。

盛典在各单位分享获奖的喜悦气氛中落下帷幕，到场所有嘉宾共同上台合影留念，相约2021年再相见。