北京2020年6月22日 /美通社/ -- 全民直播的新经济时代已来。从 “小朱配琦”、“祖兰夏丹”主播组合为湖北高能带货，到明星主播为品牌带货取得亮眼成绩，不难看出直播的商业渠道价值正日益凸显。而从用户端来看，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，用户增长空间依旧较大。
在各路商业力量争鸣于直播平台、“花式”收割流量红利之时，品牌、商家应如何打造营销爆点，顺利“出圈”，赢得直播时代？近期，吉尼斯世界纪录与品牌、商家合作策划的多个直播类纪录挑战创造了诸多刷屏瞬间，在线直播挑战活动正成为带货、讲述品牌故事的又一新姿势。
以挑战为名，珠宝女王又一次“出圈”
过往，客单价较高的珠宝一直不属于直播带货的热门领域，鲜有万众瞩目的高光时刻。如何降低信任成本、缩短用户购买链条，是珠宝直播们一直在思考的问题。
用实力说话！拥有翡翠、珠宝鉴定师资格证书的左岩选择与吉尼斯世界纪录合作，通过在粉丝节上以在线直播的方式挑战一项世界纪录，来展示和证明自己的珠宝专业知识，赢得信任。根据挑战规则，左岩需要在30秒内识别市场有售、外貌相似、随机排序的宝石。在重重挑战下，左岩成功识别出26颗宝石，一举赢得“30秒内识别最多宝石”吉尼斯世界纪录称号。
值得关注的是，在粉丝节之前，左岩挑战吉尼斯世界纪录称号的消息即在社交网络发酵，使当日在线观战人数瞬间达到百万量级，许多珠宝“新手”亦前来围观。最终，左岩直播平台获得累计订单2万单，实现900万人民币的销售量。
左岩的成功证明，挑战世界纪录带来的是极致展示专业知识的机会，这不仅帮助小众市场成功“破圈”，还可以强化主播自身的定位和魅力，而这也与李佳琦通过成功挑战“30秒钟内给最多人涂口红”吉尼斯世界纪录称号来夯实自己“口红一哥”的地位，有异曲同工之妙。
关于“拆箱”的品牌故事大不相同
5月， “最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号被天猫正当红和海尔集团先后打破。同样是拆箱，二者却讲述了不同的品牌故事，制造了不同的尖叫时刻。
当品牌初次入驻电商平台，如何快速引爆关注，实现用户数从0到1的突破？为迎接52TOYS、F.UN、19八3、泡泡玛特四大潮玩品牌入驻天猫潮玩品牌平台，天猫正当红携手吉尼斯世界纪录，策划组织了“最多人同时在线拆箱”挑战活动，并邀请当红影星尹正、著名主播何宁宁前来助阵。根据要求，用户需要在5分钟之内以视频连线的方式展示开盲盒的过程和结果。在挑战前后，尹正与粉丝们围绕盲盒、品牌商的产品设计等话题进行了互动，使平台瞬间产生大量进店消费行为，而当日累计观看量也一举超过800万人次。天猫潮玩品牌平台就此一战成名。
与满满“卡哇伊”风的在线开盲盒不同，海尔针对空调室外机的开箱挑战呈现的是具金属质感的硬核范儿。时值各大商家纷纷提前备战618电商大促，海尔走了一条“少有人走的路”，以团队在线直播开启空调室外机的方式，来挑战“最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号，从而成功赢得关注和支持。
在海尔看来，单纯从价格战出发赢得用户的短期销售路线并不可取，过硬的质量才是根本。吉尼斯世界纪录认为，一次全面展示海尔产品质量优势的纪录挑战，可以成为展示海尔质量的营销创意出发点。因此，在挑战过程中，海尔组织了分布在567个城市和地区的1300多位员工，以分组协同作战的方式，同时开启空调室外机，向人们展示了机内6大核心部件。1300多块屏幕不仅展示的是海尔的质量自信，更通过画面中忙碌、有序的作业过程传递了海尔团队的执行力和凝聚力，深刻诠释了海尔的品牌精神。
“我们举办这个活动，目的就是为了让大家见证什么是真正的好空调。”海尔智家生态平台副总裁、空气产业总经理王利用“不忘初心、坚守诚心、坚定信心”介绍了发起此项挑战的初衷。她表示，这不仅仅是向吉尼斯世界纪录荣誉发起的一次挑战活动，更是海尔空调向全世界展现中国品牌力量的决心与信心。
大促之前，让“学霸”先“热”起来
同样是备战618，微波炉产业领军品牌美的预热市场的姿势另有特色。面对激烈的市场竞争，美的作为行业领导者，如何提前锁定关注，迎接大考？答案是，和吉尼斯世界纪录一起在京东直播平台上将成绩单秀起来，以“学霸”人设打动用户，为即将到来的大促热场。
在京东直播平台，美的通过邀请吉尼斯世界纪录认证官以线上直播的方式，宣布其以在2019年售出7489500台的零售量成功蝉联“微波炉零售量世界纪录”称号这一荣誉。期间，超过50万的直播用户走进直播间，屏住呼吸、等待认证结果，而更有海量的美的产品被售出。
以亮眼的成绩单赢得吉尼斯世界纪录称号实现大促前的自我热身，是美的此轮营销努力的第一步。有此次预热做铺垫，618大考中的美的，或许还会收获更多惊喜。
挑战世界纪录，荔枝也疯狂
在珠宝、盲盒、家电这些都市快消品牌在各大直播平台大放异彩之时，广袤的乡村撑起了直播经济的另一半边天，直播平台使新鲜果蔬产地直供异常活跃。盛产荔枝的海口与阿里巴巴聚划算并肩作战，以现场直播摘荔枝的方式挑战吉尼斯世界纪录，不仅实现产地直供500吨荔枝，还将海口火山一举塑造成为荔枝产地名片。
参与此次挑战的采摘团队皆为当地果农，他们在1小时内完成采摘荔枝758.15公斤，成功获得“1小时内由一个团队摘荔枝最多”的吉尼斯世界纪录称号。聚划算直播平台对整个挑战过程进行了直播，并在挑战前后做足了宣传攻势，以挑战吉尼斯世界纪录为名，吸引人们前来观战，并在预售和现场销售环节下单。
经此一役，海口火山荔枝销路打开，并吸引不少游人慕名前来。对于聚划算而言，又一个自带流量的“宝藏”品牌已经诞生，双方有望制造出更多销售惊喜。
后疫情时代，民生是万众瞩目的焦点。对于承载民生根本的乡村地区而言，如何以一种有效的方式打开知名度，缩短产地到餐桌的距离，是值得思考的问题。海口火山以挑战吉尼斯世界纪录为抓手的营销创新，或许可以提供一些借鉴。
结语
如果说，线上直播经济是顺风车，那么围绕纪录挑战开展的营销创新，则是登上顺风车的一张有趣又有用的车票。那些精彩瞬间，团聚了海量的观者和买者，搭建起品牌、商家和用户之间沟通的新桥梁。关于纪录挑战的营销故事，正在继续，相信会有更多的商业力量敢于尝试这一营销新方式，以精彩的案例赢得满堂喝彩。
