中国绵阳2016年4月8日电 /美通社/ -- 3月23日，丰谷酒业首次尝试的为期四天的第94届全国糖酒商品交易会酒店展会圆满落幕，这也是丰谷年初开启精细化市场营销以来，在招商模式上的一次精准创新“试水”。
创新思路
打造一对一精准招商服务平台
创新管理、创新技术、创新营销，一直是丰谷砥砺前行的动因。在2016年的糖酒会上，丰谷再次完美突显出其创新思维的一面。在往届糖酒会上，丰谷都是按照惯例参加会展中心的三天会展，而今年却一反常态，将展会搬到了专业观众更多的酒店展会上，展现其更加优质的服务水平，更加专业的沟通平台。
“外行看热闹，内行看门道。从历届糖酒会的参观者来看，每届糖酒会都一直存在着专业观众和业余观众之分。参加糖酒会的专业观众是指从事在糖酒会上所展出的白酒、啤酒、葡萄酒、饮料等商品或服务设计、开发、生产、销售的专业人士或者用户。虽然历届糖酒会都会迎来近三十万的参观者，而参展的专业人士却只占到总人数的三分之一左右，也即是说，有近二十万的人是来看热闹的。”曾参加过多届糖酒会的赵经理如是分析。
墙内开花墙外香。正是基于业余观众的大量涌现，使每届糖酒会的参观人数都在成倍增加，也正是基于此，一部分参展品牌、专业观众开始另外寻觅更加灵活、更加专业的厂商沟通渠道，曾几何时，兼顾专业招商、形象展示的酒店展会就悄然兴了起来。经过数十届的发展，成都春季糖酒会酒店展会现已成长为规模化、专业性、灵活性的展会，具有相当大的竞争力和影响力的品牌招商集会。环绕天府广场向北、向南的高档酒店，已成为每届糖酒会的热门展会场地。国内一线、二线白酒品牌都纷纷抢夺这一带的酒店资源，在这里布展企业形象，引导各自的意向商家前来洽谈合作。据不完全统计，每年在酒店展会上签定的认购合作单，已成为每届成都春季糖酒会主业的又一大亮点。
2016年，重新执掌丰谷“帅印”的马斌，在梳理产品线、调整产品重心、推动一线团队角色转换的基础上，在业内率先提出了“三聚焦”的精细化市场营销战略。而丰谷此次脱离主会展，首次尝试并精心布展酒店展会，正是丰谷精细化市场营销战略下的一个具体展现，也是招商洽谈精准对接的一次完美“试水”。
由丰谷精心打造的集产品展示、商务洽谈、合作交流于一体的品牌文化展示厅，占据了一楼一半的显要位置。黑金相间的色彩搭配，看上去气势恢宏，且光辉耀眼。在酒店选择和布展上，丰谷都做到了极致。在现场，一位3月19日就从吉林赶到成都的商家介绍，三天来，他在天府广场一带转遍了所有的酒店展会，也接触了无数品牌，每到一处厂家都热情、周到、专业的接待了他，为他讲解招商政策，合作事项，相比大会展，这里在洽谈上显得更加的有效，服务也达到了一对一的个性化服务。他说，昨天丰谷人员热情的接待了他，今天来与丰谷签订老窖系列产品的合作意向合同，这一趟来得很值，找到了自己想卖的产品。
2016年，丰谷在尝试酒店布展时，就以“精准服务”为布展理念，调集一切资源，来服务于各商家。在城市名人酒店，丰谷还专门租用商务套间用于各区域商家的业务洽谈。全国各市场区域经理也亲自“挂帅”，一对一地接待、服务各自区域的潜在商家。西北大区经理张斌，在三天的招商会展中，一共接待陕西、新疆、西藏、青海、甘肃等省份的意向客户30余人次。他说：“公司今年展会思路的改变，为我们招商提供了更加专业、有效的服务平台，也让意向客户真实感受到了丰谷的专业与真诚。”
如果说精准管理是一种理念，一种文化，那么，丰谷创新酒店精准化招商服务则是一种实战，一种集专业化、技术于一体的沟通。
形象展示
再塑行业首创低醉新品类
与“一对一”的精准招商服务不同的是，丰谷今年的酒店展会依然按照惯例推出了自己在业内首创的低醉酒度代表产品，迎来了全国各地的商家驻足咨询和洽谈。在展会现场，曾获得2015（贵阳）比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金、银奖的“48度丰谷酒王”、“52度丰谷特曲”依然是丰谷展会上的明星大咖，星光璀璨，商家们更是心慕手追，爱不释手。代理酒王、特曲产品已有五年多的南京王总在现场为他的同行考察商周总讲起这两款产品的特性时，也显得是那么的专业，那么的有文化底蕴。他说：“五年前，我也是陪一位老总来糖酒会考察代理品牌，记得当时看了很多品牌，几天下来有些眼花缭乱，好在遇到湖北一位商家，在他的帮助下，我有幸结识了丰谷，并代理了酒王和特曲，让我成为了南京的川酒代理商。几年下来，我们为丰谷的市场付出过，也收获过，一年比一年更好的市场回报，让我对丰谷的信心更足了，对丰谷的市场也更有干劲了。”
据展会负责人介绍，展会除布展了浓香型低醉酒度产品外，还新增加了在四川泸州中国国际酒业博览会上刚刚获得2015年度“青酌奖”酒类新品TOP 10（十大品牌）奖、在2015年6月新上市，7月就荣获中国白酒酒体设计较高奖的48度浓酱兼香型代表作“丰谷百年酿”新品。虽目前该产品已交于专销商独立进行品牌打造，但仍是众商家纷纷商洽合作的对象之一。不时有商家端杯品饮，感受这款浓酱协调，幽雅舒适，细腻饱满，醇甜柔顺，尾味净爽的新品。
在白酒消费更加时尚化、个性化的今天，各酒企都推出了自己匠心设计的小酒。在现场，丰谷也祭出了他们的个性化产品丰谷老酒。红白相间的葫芦造型，“丰谷香型”酒质口感，令造访的商家们竞相了解该产品。曾在雅安市场卖得风生水起的商家，道出了葫芦小酒10年前风靡市场的流年岁月。如今，葫芦小酒在雅安市场的光阴故事，已加升了其在全国市场的热度。葫芦小酒，历久弥新，经久不息的消费氛围，正是当下个性化白酒消费的再造。
无论来访者是出于购买产品、科研、质量的动机，还是出于市场、价格、娱乐的动机，丰谷创新以前的会展思路，打造精准化招商服务平台，不失为一个双赢的举措。商家赢得了时间，企业赢得了商家。当然，在精准化招商后，丰谷的精细化市场营销更值得期待和关注！
