杭州2016年1月12日电 /美通社/ -- 近日，杭州控客旗下产品小K智能插座在淘宝众筹登录了一款立体拓展排插。离截止日期还剩47天，众筹目标已经完成了643%，目前累计资金超过了64万。此次众筹之所以引得如此关注，是因为立体拓展排插的第一档众筹档位的产品一转三立体拓展插座是9.9元包邮，且在这个价位上，已经筹集了三十万元。
显然，每个插座都是“折本”的。9.9元大约只刚刚能覆盖成本，还不算前期研发和设计费用，再加上平均五元的邮费，这些都基本完全来自小K的补贴。
针对9.9包邮，官方说法是“希望通过低价吸引用户，再通过运营来盈利。”当然，这并不能说服大部分人。所以，倒不如来看看低价背后夹带的私货，也许免费不应该是一种营销模式，却可能真的是智能硬件的出路。
首先来说免费，事实上，已经有太多市场被免费改变了。早年间，360用免费的杀毒软件杀进了网络安全领域，一时间无人能出其右。网络安全领域被改变不是因为360一家独大了，而是免费的方式让用户针对杀毒软件的选择成本变得非常低，如果可以随意更换杀毒软件，那么大家便更加关注哪一家的杀毒软件能够真正清理病毒，并且操作简单。这是重新划定疆域的做法。
另一个更著名的案例是小米的降维攻击，虽然后续的一系列做法的确是破坏生态的，但在手机领域，至少是千元机领域，小米推进了用户的体验。
所以无论是360、小米，再回到小K的立体排插，免费并不是低价、赔钱，而是站在用户的角度上考虑，免费的重点不在于货品到底卖多少钱，而是在商家到底能够提供多么高的性价比。
其次再说智能。智能其实是在性价比这个前提下来考虑的。连续的死亡谷和硬件低迷已经证明了，用户并没有习惯为“智能”买单，一来现在的“智能”往往要求客户自己主动配合，比如需要下载APP，二来，用户的需求和习惯是绝对不可能走在技术前面的。所以，“智能”并没有外界传说的那么无所不能。
在技术和接受度都还不到点的时候，智能从来都应该是依托在一个有实际功能的物体上，比如充电宝，比如门锁，比如插座。看到小K推出的这款立体排插，大家会觉得惊喜，因为智能不再是它的卖点，而针对的痛点非常明显，就是旧式插座上的插孔不能被有效利用这一点，如图：
在解决了这个痛点之后，才可以接着谈远程操控、过电保护。这一切都保证了9.9包邮的性价比，被满足的不见得是极客，更是每一个普通人。
细数小K目前已经有的产品，1代、2代，以及配合使用的开放模组，还有同样更强调普通功能性的 mini k系列智能微插。这背后的逻辑在于，一个插座只是一个插座，但是如果它能和一系列产品联合起来，配套产生的体验可就不是1+1等于2了。再加上小K 2代开源以后的各种模组，这就是小K的野心吧。
关于硬件免费这个问题，小K品牌负责人章宏说，“如果说2014年末智能硬件刚刚经历了死亡谷，那么整个过去的2015年，智能硬件成了性冷淡美女，对一切都恹恹的。不过，问题不在硬件，在“智能”，更进一步，是在于要求用户为所谓的“智能”付费。当智能的体验还在蛮荒时代的古怪之中，当硬件的科技味道还只有极客们自己咂摸，这场预料之中的性冷淡，必然持续下去。每个硬件产品都揣着私货，也许是为了大数据，也许是为了大流量背后的大服务量，总之，要将这些私货传递出去，那就是免费。一条已经被叫嚣了大半年，依然在智能硬件领域无从证实或者证伪的路子。”
“我们认为，插座背后具有很大的想象力，因为有大量用户，可以运营出花来。然而时机真的没有到，首先大数据还是少年谈性，大家都在说，但谁也没爽到，其次，插座要作为智能家居之中的神经元，它要与其他产品共生才能积累下足够的行为数据。那么现阶段，9.9包邮背后能对小K产生的直接利益，归根结底还是卖货。”
而对于小K的野心，章宏透露，“我们不仅有9.9包邮，今年一月底，小K还会在美国 IndieGoGo 平台众筹一套智能家居套装，众筹价位是199美金。”
小K立体拓展排插注定会是个爆款，因为对普通人是个高性价比的选择，但对智能硬件创业者来说，这其中的私货，更可能冒着点点火花，激发无限潜能。
