穿衣助手全面品牌升级，抢占未来移动购物模式新机

穿衣助手

2015-11-02 10:30 7350

2015年11月1日，穿衣助手在这个危机和转机并存的时代，希望通过战略升级来完成平台角色的再定义，通过构建“用户价值“和”行业价值“在垂直领域突出重围。

上海2015年11月2日电 /美通社/ -- 2015年11月1日，穿衣助手CEO顾莹樱宣布，通过全新的品牌升级，建立品牌独有的用户价值和行业价值。从“品牌，内容，货品”三个维度上开启移动购物的变革与新生。电商时代，过去是淘宝式最初的信息传递和货架式展示，后来是京东式的信息净化和购买服务升级，而未来，信息专业化和体验垂直化的大门已经缓缓打开。现况是：用户的分层越来越明显，针对特性用户，从视觉、内容、货品、服务都在全面升级，平台的角色在不停的转变，整个行业依然存在巨大的“服务”空白和“信任”缺失。2015年11月1日，穿衣助手在这个危机和转机并存的时代，希望通过战略升级来完成平台角色的再定义，通过构建“用户价值“和”行业价值“在垂直领域突出重围。

垂直领域之间的困境与机会：

穿衣助手一直以来服务于以学生为主体的消费市场。就该市场而言，学生非常渴望尝新，对于资讯的接受能力强，但由于整体的购买力偏低，所以“价格”始终是这类用户的核心购买导向。面对学生人群，平台在初期很容易切入市场，只要有价格补贴，人人都可以分一杯羹。然而正是由于“价格”作为平台与用户的沟通痛点，平台抓住的最终也只是流量，而不是属于平台自身的忠实用户。毕竟对于学生用户来说，忠实的对象是“价格”，而不是平台。就市场而言，当前以学生为主体的垂直购物APP层出不穷，女装市场的竞争已经进入红海，价格驱动是唯一的竞争力。当穿衣助手在以“内容，品质，服务”为导向时，前端有价值的内容和用户最敏感的点“价格”无法匹配，后端的货品提升，也会受限于人群较低的购买力。当以学生为目标市场时，媒体内容和购物货品发生脱节，“价值内容”与“价格货品”处于一种无法承接的尴尬境地。2015年，穿衣助手重新审视了自身的市场定位，将目标用户瞄准在都市“新”白领。

用户分层的壁垒和挑战：

女装行业的消费者一共可以分为三大类。第一类重价格，轻品质（如：学生市场）；第二类重品质，轻品牌（如：轻熟白领）；第三类重品牌（如：精英白领）。针对这三大类的用户，穿衣助手发现，在轻熟白领为主体消费的市场中存在巨大的机会，目前没有一个专业的垂直平台面对这群人来提供电商服务。相对于第一类人群因为价格而选择平台，第三类人群因为品牌而选择平台，第二类人群对平台的依赖较大，他们需要平台对那些没有品牌但是有品质的商品进行保障背书。他们购买力强，追求品质感，追求个性化而非爆款。而这片专注于白领市场的垂直电商更是目前的电商蓝海，市场潜力巨大。与穿衣助手的核心服务“内容为王，品质电商，服务保障” 的发展方向相一致。穿衣助手ceo顾莹樱说，“白领市场的服务空白，是未来女装垂直电商较大的商机与挑战。”

穿衣助手创始人 CEO顾莹樱

行业迭代中的危机与未来：

顾莹樱认为：相较于PC端，移动购物较大的特点在于流量的碎片化和体验的场景化，根本逻辑在于“邂逅”而不是搜索。穿衣助手品牌升级将会解决这两个问题：1、前端如何提高用户的使用频率，2、如何让碎片化的使用效率更高。

第一个问题：对于移动购物而言，比购物更加高频的相关行为是“阅读”。而时尚内容又是白领女性阅读内容中非常重要的品类。因此，通过“内容” 打造有价值的阅读信息，引发购物冲动，让购物成为结果而不是目的。穿衣助手在购买之前为用户提供高阅读价值的时尚内容，占领阅读场景，就会给“货”留下被购买的机会。

第二个问题：穿衣助手始终关注的是“购买层”效率的提高。在整个服饰电商行业中，平台的角色非常缺失，很少在用户之前构筑一个保障体系和建立购物信任，真正让购物无忧，因此很多用户把时间用在了“货品”甄别上，大大降低了购物效率。对于消费者，平台的价值不应该仅是信息的传递，而是建立有效的消费保障。当消费者不再依赖自身的淘货技能，平台成为精准互动的桥梁，那么流量就能够真正变成用户，平台也能形成品牌。

穿衣助手品牌升级，开启移动购物新模式：

基于这样的理念，穿衣助手从“品牌，内容，货品”三个维度上开启移动购物的变革与新生：

品牌升级：专注年轻的白领市场

用户升级：年龄层集中在25-35岁的都市白领，消费力提高在300-500客单
VI升级：为了匹配白领女性时尚轻熟的气质，穿衣助手的logo从过去传统直观的穿字，变为更加抽象个性的衣架与领结设计符号，从俏皮繁琐的色彩拼接转变成了大气优雅的紫色调
品牌定位：服务年轻白领女性的时尚今日头条（时尚资讯）＋“好货”发现平台（品质货品）＋B To C的购物服务（购物保障）

内容升级：占领用户阅读场景，打造媒体价值

内容形式：从搭配图片延展到搭配教学、资讯内容、品牌动态、时尚历史多元的内容层，来扩充内容丰富度和多元化，突破传统的图文模式，加入视频等多种表现形式。
内容来源多：由单纯商家产生＋编辑组合，提升为更加丰富的内容来源：平台用户、搭配商家、时尚达人、时尚自媒体、时尚杂志综合产生，穿衣助手通过整合各个时尚源来给不同的用户呈现不同的内容。

App产品搭配内容

货品升级：发现高品质的快时尚货品，建立独特的货品供应链

供应链来源：供应链从淘系商家扩展到线上线下所有的快时尚品牌，并向海外的快时尚品牌延伸。通过供应链的整合，控制货品的流通环节，为消费者提供一手货品资源，在删选品质的同时，确保货品的“性价比。”
商家管理：商家邀约制，管理淘汰制，保障商家池的可持续扩展。穿衣助手独有的封闭式生态，为商家提供一个公平的竞争环境，“流量服从于品质”。平台和商家共同运营，以品质为先的原则，分配流量。杜绝劣币驱逐良币。

自2012年，穿衣助手成立以来，已为超过5千万的学生用户提供了时尚穿搭服务，市值过亿。如今，穿衣助手将颠覆现有体系，重整待发。

穿衣助手CEO顾莹樱表示：内容为王，才能存活。当我们基于优质资讯，提供高价值的阅读服务时，我们创造自身的用户价值。当我们基于品质货品，完成供应链下沉，提供良性的竞争环境时，我们塑造行业价值。穿衣助手希望变成时尚年轻白领的第一平台，以内容为核心切入白领的时尚生活，占领用户的阅读情景。然后基于阅读提供时尚的商品，形成完整的时尚解决方案，实现即看即买的完整体验，敬请期待。