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途牛Q3财报解读:净收入13.1亿元同比增长85.6% 无线流量超50%

2014-11-13 13:03 8764
中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网第三季度净收入13.1亿元人民币,同比增长85.6%。途牛三季度发力区域扩展,加强品牌投放,增加供应链体量,进一步扩大了市场领先地位,并在移动端表现出色,无线流量占比超过50%。

北京和上海2014年11月13日电 /美通社/ -- 中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网 (Nasdaq:TOUR) 于11月11日晚间公布了截至2014年9月30日的第三季度未经审核财报。财报数据显示,途牛第三季度净收入13.1亿元人民币(2.1亿美元),同比增长85.6%。其中,跟团收入同比增长86.3%;自助收入同比增长58.3%;出境跟团游整体增长表现突出,自助游增长显著。途牛三季度发力区域扩展,加强品牌投放、增加供应链体量,进一步扩大了市场领先地位,并在移动端表现出色,无线流量占比超过50%。

途牛收入增长强劲 移动端流量占比过半 

三季度,途牛增设了10大区域服务中心,截至季度末,途牛区域服务中心总数为30家;通过电视、户外广告等渠道的持续投放,稳步提升了途牛品牌认知度,同时流量大幅提升,特别是带来了移动端流量的快速增长,三季度,移动流量占总在线流量的超过50%,占总订单量超过35%。

途牛旅游网创始人兼首席执行官(CEO)于敦德在财报电话会议中表示,“第三季度,我们实现了强劲的收入增长,高增长首先得益于我们进一步扩展了市场份额,提升了公司在产业链中的议价能力;其次,第三季度欧洲、北美和日韩方向跟团增速强劲;自助游产品方面,我们在马尔代夫等目的地进一步拓展了市场份额;自驾游增长迅速。”

区域覆盖同比翻番  新城市销售额同比增长70

三季度,在原有的20家服务中心基础上,途牛在大连、厦门、太原等10大城市同步开启了区域服务中心。截至11月11日三季度财报公布时,途牛区域服务中心已覆盖苏、粤、浙、鄂、闽等19个省份,4个直辖市,区域服务中心总数达到50家,其中大多数设在二三线城市。

于敦德表示,跟团游仍然是我国大众消费者出游的非常重要的方式,二三线城市跟团游的高增长趋势才刚刚打开。在二三线城市加速覆盖、增设服务中心,是今年及未来途牛深耕休闲旅游市场的重要战略,“大区域”战略正在加速推进。

途牛三季度还进一步加强了本地营销。于敦德表示,“途牛产品的客单价非常高,品牌的知名度不仅可以降低客户和我们之间的信任成本,也利于品牌的传播。途牛同时把一部分市场推广下沉到二三线城市,用当地用户喜欢的方式做产品及品牌的推广,让客户感觉到途牛在身边。财报显示,距途牛二季度新增5家服务中心开业仅三个月,其三季度预订金额同比增长70余倍。途牛的进驻对当地旅游市场形成了强有力的冲击。

预计未来,途牛全国区域服务中心将超过百家。

SKU、合作供应商数量大幅上升  大力扶持中小合作伙伴

财报显示,三季度,途牛跟团游 SKU 数量从 IPO 时候的10万扩展到25万,自助游 SKU 从10万扩展到20万种,SKU 总数在二季度32万的基础上再增13万;供应商数量从二季度的4000多家拓展到了现在的5000多家;同时,在业内首推供应链服务“牛业贷”,进一步拓展了供应链金融服务产品建设。

于敦德表示,和产品质量高、服务质量好的供应商达成战略合作伙伴关系,将有利于途牛掌握独家资源与更低的采购价格。途牛可接触到第一手客户的需求,不仅可以了解市场需求变化,还可以帮助供应商改进产品,提升产品质量。

途牛旅游网首席财务官(CFO)杨嘉宏在11月7日刚刚举行的途牛第四届合作伙伴大会上曾表示,2014年前9个月,途牛网总共提供13亿元扶持中小企业,相比去年同期的7亿元增长85%。2015年,途牛网将实施大金融计划,大幅提高扶持中小企业的资金到50亿元。

加强系统研发投入  提升低客单价产品在线预订率

三季度,途牛加强了预订和供应商系统的研发投入,特别是移动端的研发投入。预订流程、产品展示的进一步优化,大幅提升了客户的体验和在线预订率。

三季度,途牛业内首推门票“0佣金”直销,为消费者带来了首个零利润旅游产品。途牛通过完善预订、服务等线上流程,实现了预订的高度自动化,基本实现了销售服务的边际0成本。于敦德表示,对于低客单价,高标准化产品,未来将更多采用低加价率,更多依赖系统完成产品的预订。

杨嘉宏表示,“展望未来,我们将继续扩大市场份额,通过扩大我们的客户服务网络、开发新产品、为消费者提供更具价格竞争力的产品,并且投资于在线和线下的品牌创新。

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消息来源:南京途牛科技有限公司
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