聚焦营销难点，共话品类创新
北京2023年11月10日 /美通社/ -- 2023年10月26-27日，为期两天的"HNC健康营养展· 北京寻商会暨2023大健康品牌营销实战应用论坛"（以下简称HNC北京寻商会）在北京亚洲大酒店圆满结束，这场盛会吸引了近千名来自大健康产业专业人士亲临现场参与。本次论坛以"大健康品牌营销与创新应用"为主题，同时设有两大分议题，分别是"大健康品牌增长与营销提效"和"2023中国营养圈消费热点"。论坛上，营销大咖、行业专家和知名企业代表聚焦品牌营销转型"水土不服"、产品品类创新遭遇瓶颈、新型品牌崛起"束手无策"等行业热点话题，纷纷发表精彩观点，实战经验与趋势研究相得益彰，为现场观众带来了一场思想的盛宴。论坛间隙，20多家展商与参会观众也进行了深入的交流。本次北京寻商会为大健康行业提供了一个交流和学习的平台，也为该产业的未来发展注入了新的活力和思考。
* 本届大会由中国医药保健品进出口商会、上海博华国际展览有限公司联合主办，中国医药保健品进出口商会化妆品分会、中国蜂产品协会协办，上海众泽文化传媒有限公司、市场部网承办
谈圣采，中国医药保健品进出口商会副会长
张大超，中国保健协会理事
以"谋定后动·未战先赢，爆品打造十把刀"为主题的think3group智立方品牌营销传播集群创始人杨石头，分享了企业不同发展阶段的重点要素。他提出，打造爆品的目的不是爆品，而是找到超级单品。企业的最终目的，是要能从众多产品中选择能够成为超级单品的长线产品。同时他也分享了如何做好场景营销和众多爆品的经典案例，将与会观众情景代入并引发思考。
论坛现场人气爆满
抖音平台认证讲师梁志发，带大家了解平台用户浏览链路，为大家详细解析了抖音电商的全域经营模式。他提到，如今抖音电商已开创"全域兴趣电商"模式，内容场+货架场打通人货匹配全路径，全域兴趣电商步入飞轮增长新阶段，营销是关键的生意驱动力，2023年FACT+S内容+货架双场共振，抖音电商经营方法论加速演进。并向大家讲解了FACT+S经营方法及要点。
百度MEG销售业务平台三品一械行业华北区域总监郑嵩，进行了主题为"新内容 新交互 新势能，百度AIGC赋能健康产业创新"的精彩分享。他表示，疫后网民对营养保健产品愈加关注，爆款产品在百度有更多用户聚焦，多品类产品的认知需求呈上涨态势，前十需求产品为维生素、燕窝、养生茶、益生菌、钙片、阿胶等，前十增产品为降糖奶粉、辅酶Q10、枸杞原浆、鱼油、燕窝等。用户在百度"搜搜看看"的同时，也在形成消费转化。与此同时，百度AIGC智能涌现，赋能电商直播场景、提升内容生产力、打造数字人传递品牌声量、创造热点话题冲击热搜霸榜引流，借势热点共创IP等等，从不同角度分享百度AIGC为品牌企业带来的全新发展领域。
来自上海众泽传媒联合创始人、市场部网首席领教官孙凤娇，围绕"内容为擎，国货狂奔" 分享了国货消费的变迁。老国货品牌纷纷下场"商战"，它们通过创新升级、从固有的"经典"转型到多元化领域，探索出了许多适应当下的时尚潮流新品；它们快速反应，拥抱热点，持续玩梗，保持燃力值，团货团建一起嗨，出街捡粉，深挖品牌内核与热搜。孙老师还分享了国货品牌走向高端市场的典型案例。她表示，花式"营销终究"短"，产品力才能穿越生命周期，有了好产品，内容要解决的问题就是被用户看到、吸引用户进一步了解你，帮助用户决策行动。
果集·飞瓜首席数据分析师张黎（神婆），分享了大健康消费品牌的长效增长模型。2023年1-9月保健食品品类行业规模同比上升88%，销量提升184%，品牌数与商品数均有所提升，品类在兴趣流量下焕发生机，社媒电商平台上存在巨大的增量机会。2023年保健食品下植物精华/提取物以及脂肪酸/脂类市场同比增幅更为明显，品类内的品牌通过持续创新保持竞争力。另外，通过分享WonderLab、轻小吆、昂刻、康比特等知名品牌的经典案例，帮助与会企业从热点内容中挖掘场景、利用数据找到优质达人触点。
此外，10月26日"大健康品牌增长与营销提效"主题论坛中，还邀请到了来自善恩康、菌钥、仙乐健康、北京同仁堂企业代表，现场分享品牌案例、产品特色、研发方向以及未来发展趋势。
在圆桌环节，围绕"超级工厂的数字化营销之路——让更有需求的客户找到你"，上海众泽传媒CEO，与仁和大健康、菌钥生命科学、市场部网、果集·飞瓜嘉宾，展开精彩讨论。为品牌企业深化数字化营销方法、探讨数字化营销对TOB企业的直接影响力，帮助企业面对复杂多变的数字化营销环境提供建议。
从左至右：众泽传媒CEO刘增军（主持）、仁和大健康事业部营销总监 、仁和酵科书品牌联合创始人成义、菌钥生命科学大健康研究院研发总监马涛、市场部网CEO杨叶伟、果集·飞瓜首席数据分析师 神婆
伴随行业规模增长，保健食品监管制度逐渐完善。来自魔镜洞察的高级研究经理李洋表示，保健功能将不再被局限于原有的24个功能，更多保健功能未来可能纳入保健食品功能目录。同时保健食品直销、药店渠道萎缩，线上电商渠道受益于平台增长红利和消费群体年轻化快速增长。淘宝天猫平台为保健食品线上购买主要渠道，约占六成份额，抖音平台实现翻倍增长；淘宝天猫平台跨境渠道销售额占比较高，约占大盘的40%。从细分市场来看，口服美容市场的规模最大，2023MAT销售额达到了130.8亿人民币，同比增速为22,0%，这得益于"颜值经济"的崛起。其次是骨路健康市场，销售额为82.79亿人民币，同比增速为57.4%。并分享了骨骼健康保健食品的趋势数据、细分赛道以及销售痛点等，为与会观众带来了详细的行业数据分析报告，非常具有参考价值。
中国蜂产品协会会长杨荣，介绍了我国蜂群数量、蜂蜜产量、出口数量趋势，2022年我国蜂蜜出门到全球概况，以及从食品到制品再到药品，讲解了蜂产品的创新研究及应用，蜂蜜可以润肠通便、保护肠胃、抗氧化，蜂胶可以降血糖、抗肿瘤活性、抗新冠肺炎病毒，蜂王浆具有神经保护作用、抗糖尿病活性、保肝护肝、调节免疫力；蜂花粉具有降脂作用、抗炎活性等等，分享了各大蜂产品在大健康行业中的应用方案。
腾讯广告健康滋补行业策划负责人卢康正，进行了主题为《从流量到留量，腾讯全域经营生态，助力品牌新增长》的分享。他提到，健康滋补行业持续增长，商品、人群越加细分化，从腾讯视角观察了到商品的六大变化：1.滋补日常化2.即食化、口袋化3.复合/关联功效4.用户年轻化5.购买渠道多样化6.传统+新成分。品牌如何应对这六大趋势？全域经营成为解法。腾讯生态将以新公域流量池、新电商人群、潜力选品推荐、多远变现链路等资源优势，帮助用户在各个需求阶段，为商家提供全链路的解决方案。
中国疾病预防控制中心营养与健康所研究员宋鹏坤，以"中国老年营养健康状况与营养改善行动"为主题，围绕老年营养健康行业进行了趋势讲解。她表示，据统计预计到2050年，全球60岁及以上老年人达20亿，占全球人口的四分之一以上，中国已步入深度老龄化社会。通过对骨质疏松症、高血压、糖尿病、肥胖率、营养不良、贫血率、维生素缺乏等一系列的大数据分享，表明国家正在开展老年人群营养状况监测和评价、建立满足不同老年人群需求的营养改善措施，促进"健康老龄化"、建立老年人群营养健康管理与照护制度，并且制定中国老年人膳食指南2022等各项举措，为大健康品牌相关企业指引了方向。
宝宝树营养品负责人李茜分享了儿童营养补充情况的用户调研分析，表明我国儿童实际营养状况膳食VA、VD、VB1、VB2、VC普遍存在摄入不足的风险；膳食钙摄入量严重不足，膳食铁、锌、镁、硒摄入量不足；膳食纤维普遍存在摄入不足的风险。但儿童营养依旧存在各种各样的痛点，比如均衡营养难、决策成本高、养成习惯难，为此，宝宝树推出了以年龄为细分标准的严肃儿童营养新物种，基于DRIs和中国儿童分龄营养指导，遵循科学的分龄设计；基于国民需要和循证科学，共同推动中国儿童分龄营养理念落地。以平台资源及专业背景出发，打磨出核心产品力。成为平台跨界到产品的一大优秀案例！
在10月27日以"2023中国营养圈消费热点"为主题的论坛中，健诺生物、元气森林、佳联生技、森美、海南全境国际集团、仁和大健康、上药健康代表们也纷纷上台演讲，从大健康品牌企业发展到平台大数据分析，全方位为与会观众解决当前营销中存在的问题，协助企业开拓思路、优化经营模式。
寻商会是HNC健康营养展利用展会平台优势打造的大健康行业品牌营销大会，自成立以来，旨在聚焦不同地区健康行业特色和企业痛点，一同探讨大健康行业品牌企业关心的话题，包括洞察消费需求、探讨品牌营销策略、深挖产品力、关注运营效率、分析营销数据、解读新媒体传播痛点等，助力企业实现品牌长效增长。
HNC寻商会未来将继续为健康行业品牌营销注入活力，为行业从业者和生态伙伴提供专业的交流平台。我们将打造大健康行业的标杆论坛，促进高质量、高效率的行业交流，并助力企业长效增长。我们真诚邀请更多上下游行业的伙伴关注，共同把握产业方向，推动生态繁荣发展！
