企业观察报记者 侯明辉
SEE需要一个商业化的运作模式，以便达成规模效果。这个商业模式既要能承载其公益理念，又不为商业目标所驱
“沙漠小米”发布会。任志强宣布社会企业——北京维喜农业发展有限公司正式成立 资料图片
创新，从来没有像今天这样被企业家们如此频繁地提及，无论是面对商业竞争还是履行社会责任。
1月13日，阿拉善SEE生态协会(简称SEE)与中粮我买网、大成食品、旺旺集团宣布达成战略合作，并推出一款产自内蒙古阿拉善左旗沙漠绿洲地区的小米。据介绍，这款小米由SEE在阿拉善推广种植，意在引导农户改变原有的粗放种植和灌溉方式，缓解当地地下水资源紧缺、荒漠化日益严重的生态环境问题。因华远地产原董事长任志强担任SEE本届的会长，所以外界也将沙漠小米称为“任小米”。
在当天的发布会和后续的官方宣传中，除了介绍这款小米的节水效果和公益属性外，创新成为一个被频频提及的词汇,“它不仅仅是一种粮食作物，还是一种创新”、“商业化的社会创新模式解决环保问题”、“宣告一个由公益机构和商业企业资源整合、联手推动环境保护的可持续公益创新模式在中国展开实践”。
实际上，SEE几年前就已经在阿拉善推广种植沙漠小米，而且公益资源与商业企业结合的案例也不鲜见，那么，此时推出的任小米到底创新了什么?
孵化社会企业
作为治理阿拉善荒漠化的手段之一，自2009年开始SEE就引导和支持当地农户种植节水型小米，替代玉米、小麦等以漫灌方式为主的高耗水作物。为了鼓励农户种植，SEE除了做前期调研和提供项目资金支持外，一项重要的举措是号召会员对产出的小米进行认购，以保证农户的正常收入。“去年我们会员认购的捐款额超过135万。”
尽管SEE有数量众多的企业家会员，似乎不用担心项目资金问题。但是，从模式上看，认购、认捐仍然是传统的靠外部输血的方式开展公益，持续性难以保证。更何况随着种植面积的扩大以及SEE治理荒漠化的目标向更大范围推进，这样的方式显然存在局限。
“2009年不到70亩，2014年将近700亩，2015年计划种植5000亩。”SEE副秘书长王书文介绍，未来沙漠小米要种植上万亩，“随着数量的增多，认购的方式已经不合适了。”
在种米防沙的实践中，SEE需要一个商业化的运作模式，以便达成规模效果。这个商业模式既要能承载其公益理念，又不为商业目标所驱。“未来，我们计划成立一家为阿拉善环保公益产品进行品牌和市场管理的社会企业，通过持续商业运作，解决节水作物的市场问题。”这是阿拉善SEE公益机构2013年年报中的一段话，彼时，万通控股董事长冯仑担任SEE会长。终于，在本次发布会上，这家名为北京维喜农业发展有限公司(简称维喜)的社会企业宣告成立。
作为一种全新的组织概念，社会企业真正走入中国是从2006年开始，到目前仍处在初级阶段，学界和实务界对社会企业的内涵和外延还没有形成统一的界定。但是，“用市场手段解决社会问题并且以解决社会问题为首要目标”是大家对社会企业的共同认识。
从组织形态上讲，社会企业的法人实体是企业而不是慈善机构;从企业目标来看，社会企业的首要任务是追求社会效益而不是利润最大化，为了保证这一点，社会企业通常不做或限制股东分红，要求将利润所得用于公益投资。
据维喜市场部负责人介绍，维喜由SEE的49位企业家会员以个人身份联合投资成立，独立于SEE生态协会，专门负责沙漠小米的品牌和市场管理工作。“我们已经规定了，所有的股东只承担亏损的责任，不享受分红。如果有盈利，他们最多拿利息，超过利息的盈利一律再投入到公益事业中。”
闭合运作链条
社会企业试图弥补公益机构和商业企业各自在解决社会问题中存在的不足。维喜的出现就解决了SEE对沙漠小米不能进行规模化推广的问题，使得SEE的荒漠治理行动从一群企业家的慈善行为走向了各方联合的市场行为。
这个所谓的“商业化的社会创新模式”是如何运作的呢?
在新的模式中，社会企业将后端的农户、中间的公益机构以及前端的企业联合在一起，让整个SEE体系具备了造血功能。
SEE负责将节水谷种推广给阿拉善当地的农户，并提供技术辅助和品控;为社会企业提供品牌宣传推广和活动支持;与中粮我买网等战略合作企业共同完成沙漠小米的宣传推广以及将获得的利润用于当地沙漠化的防治。
北京维喜农业发展有限公司制定沙漠小米的产品标准，进行产品把控和技术支持;在保证农户利益的基础上，按照市场价格采购农户种植的沙漠小米，将这些小米原料售卖给中粮我买网等合作方，对沙漠小米品牌进行品牌营销。
中粮我买网作为沙漠小米战略合作方以及终端销售渠道，通过对沙漠小米原米进行二次加工，制作成小米砖等产品，通过我买网的线上平台进行市场营销，将沙漠小米的相关产品售卖给消费者，完成盈利。大成集团、旺旺等食品加工企业对小米原料进行二次加工，制成符合企业特色的产品，比如即冲型小米粥、米饼等进行销售。
阿拉善农户在阿拉善SEE生态协会和社会企业的指导下种植沙漠小米，为社会企业提供绿色的小米原料。
这个体系是否能够顺畅运行起来，投射在产品上的大佬效应是否能够延续到市场，现在还难做判断。临时担任维喜总经理的王书文就表示，“现在只是达成了战略框架，还不明确市场的反映，不太去考虑盈利问题。”但任志强和SEE的企业家会员们显得信心十足。阿拉善地区的气候温差大，日照时间长，所以碱性小米营养高，这是别的地方所不能替代的;各个战略合作方都是食品加工领域里的领头企业，这意味着二次加工有技术保证。“我们能够保证盈利，尽管不以盈利为基本目的。”
