成功学大师卡耐基：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人脉关系。
世界上所有的问题全与人有关，处理好人脉关系，问题就能够迎刃而解。
建立自己的人脉银行，便是资本储蓄。
近日，知名房地产大亨“任大炮”任志强在自传中透露他与官员交往的故事。如辞去华远总经理职务惊动朱镕基总理；王岐山至今仍称其为“老四”；在通往餐厅的路上拉住了汪洋；与刘鹤私底下是朋友；吴晓灵学生时代进了其专家库等等，其背后人脉之深厚令人咂舌。由此我们可以看到无论身处哪个行业，人脉的积累决定了成功的关键。
人脉定成败
当下无论是做企业还是创业者看见别人做项目赚钱了便盲目跟风，但如果在创业项目启动后才开始积累基础客户群，那你除了要有较长时间的亏损准备之外，还要花大量时间去摸索客户群体的需求，这样的创业成本有多高，成功几率有多大呢?而且长时间的亏损对企业和创业者来说是一个很大的打击。不要看到别人建个微信账号卖手机配件卖服装能成功为什么自己不能呢？他们的成功都是有基础的，所以创业前最好先积累基础客户群，对他人的需求有一定了解后才开始创业，这也是决定创业项目成败的关键。
人脉群体可分为三种，其中最主要的两种分别是上游供应商和下游客户群，当你有相熟的供应商能够提供充足货源和有竞争力价格，或周边很多人对某个品类的产品有很大需求的时候，这便是商机。还有一种人脉是资源型人脉，有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作，这就是人脉的威力。
人脉等级有两种，一种是普通人脉，一种是高端人脉。普通人脉可通过行业论坛、行业QQ群、微博、微信发内容吸引目标人脉。但你发现自己发的内容没几个人看，这间接说明了你对他们的需求根本不了解，或者说你对如何推广这篇文章让更多人看的方法都不清楚，这等同于你不知道如何高效、精准的推广自己的产品。
高端人脉指大企业的高管或BOSS级人物，目前要认识这类人群的方法就是参加高端培训，但这类培训的时间短费用高，一到现场几百人在到处换名片可能你的名片本里已经有很多老板的名片，你的QQ也已经加了N个老板，但不是你有某总、某经理、某主任的名片或QQ号他们就是你的人脉了，很简单你发个广告给他们很快就会被他们拉黑名单了，甚至已经忘记你是谁了。
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