杭州网讯
2012年12月11日，杭州的大街小巷开始有神秘外星人频繁出现。自称来自Yoga星球的外星人激起杭州市围观。外星人胸前穿着Yoga护心镜，Yoga屏幕上每天开始10、9、8、7……的倒计时。人们一开始莫名其妙，不知其意，通过微博、论坛、媒体的传播，激起千层浪。
“这只是一次事件，我们让穿着外星服的人在杭州的不同地方出现，在被称为末日之前的一段时间做了多场活动，当时还特别邀请了杭州网小记者来跟这些“外星人”互动合影，拍照留念，留下了非常多的传播线索，效果非常好。”
说这话的，正是这次事件营销背后的策划人——联想中国浙江大区推广高级经理余维斌。7月25日下午，五十多位听众围坐在一起参加人和网每月一次的“职场牛人分享会”，他们是来自杭州各个公司市场、营销方面的专员。用他们的话说，来参加这样的活动是为了学习更多市场营销、品牌推广手段，也认识更多市场人，拓展人脉。
事件营销：要减弱受众初期的抗拒心理、做五感式体验
余维斌以去年的一次末日营销为例，提出几点建议，“一方面是要规避风险，比如当时‘末日’不能被大肆宣扬，所以我们整个案子都没有出现，用词委婉巧妙；另一方面要先制造话题，引爆事件，减少项目初期的受众抗拒心理；媒体的影响力绝对不容忽视，我们当时选择了19楼论坛，还邀请杭网小记者参与活动，扩大了事件的辐射范围，达到了很好的宣传效果。”
他也强调了品牌体验的重要性，“体验式营销，包围式体验能够充分使得消费者、客户对产品进行了解，我们要从五感下手，就是视觉、听觉、味觉、嗅官、触觉。我们经实践总结出，这五感如果都能让客户有所体验，对产品的认知度有相当大的提升。”
视频营销着手点：高 特 热 炒 情 笑 恶 微电影不要随便拍
“现在微电影特别火，但不是所有品牌都适合拍微电影，一个品牌发展是有三个阶段的——认知度、美誉度、信誉度。品牌有了一定认知度，拍微电影才是有效果的，所以不要随便拍。”长期从事新媒体研究的浙江省创意设计协会秘书长李佳，从视频营销的方法、手段、路径等角度，与大家分享了他对视频营销的理解。
他认为，视频因为无法复制，所以能更好地保护客户的利益，而且也是全方位刺激消费者感官的利器，“现在视频营销吸引眼球的着手点主要有这几个‘高’（高超技艺表演）、‘特’（客户特点入手）、‘热’ （热点新闻）、‘炒’（事件制造话题）、‘情’（以情动人）、‘笑’（搞笑娱乐大众）、‘恶’（娱乐恶搞），现在微电影大多用的是‘情’和‘笑’，‘恶’ 也是一支奇兵，这几个方面，结合相应的品牌去选择，用好了都会收到很好的效果。”
大型活动营销：前期要预热、中期要制造紧张空气加深新闻点
明图未来品牌联合创始人鲍捷的压轴分享，则带了一个大项目的案例分析，他将由他们策划执行的“2011杭州文化创意产业国际教育交流大会”的运作过程（从提前预热预告发生的事件、持续发布权威声音媒体预热，擅于找热点制造紧张空气、引导后续动作落实销售）做了详细分享，并特别强调步骤要循序渐进的进行，互为影响。
“我们当时效果最好的地方就是在制造紧张空气的环节，你把特点放大引起热点，媒体、相关的人都会竞相为你宣传，效果就会不断扩大，我们的目的也就能更好的实现。”当时那一场活动最终有近万人的参观、1800人留下信息交流，取得这样的成绩，相信多家媒体报道的那句“招生会开了两天，还没有一个学生过关”出力不少，有不少人就是专门去看看，外国艺术院校招考中国学生，到底有多难。
人和网市场总监刘纯杰放映的几支广告营销视频，也引发了现场的热议。一支让狗狗学开车的视频，本意是让人收留流浪狗，竟成了这款车的宣传广告；国外某飞机博物馆，做了个与实体飞机同大小的纸飞机，让直升机带着飞上天空，结果成了全球热点；某家具商把每样家具打上名字，身份证明上的人名与家具名一致的顾客，可以半价购买此款家具，一时间名声大噪…… 在这些视频中，我们看到了事件营销、视频营销产生的宣传效果与眼球经济，也看到了老旧的营销手段对当今市场品牌推广的制约，难怪有人不禁自言“再不学学这些创新的营销手段，真的就OUT了。”
