际通宝医药网讯
只要是做招商都离不开电话销售这一关，医药企业招商也是如此。那么，医药招商人员如何在电话销售上抢先人一步呢？这里际通宝医药网小编总结的经验是“听声辨态淘客户”。
一、听声：听客户“心声”：心声即需求
这里当然不是让你听客户声音好听与否，而是仔细听客户的讲话内容。包括客户在谈到相关服务内容时，是否表示出理解或者困惑；以及客户在回答问题时，是否表现出对昙花内容的熟悉与耐心。
二、辨态：短时间内辨别出客户态度：感兴趣与否
电话销售人员要耳聪目敏，在最短时间内听出对方的语气、情绪，尤其是与对方交谈到服务内容时，要能够准确判断对方意图：
1.完全没兴趣急着停止沟通。对这类客户，也就不用浪费时间了，好聚好散。
2.客户只是听着，态度不明显。这类客户，一般有进一步沟通与了解的可能性，要“说好话”，把他引入下个步骤。
3.很有兴趣。这类客户，一般是需求很大，或者已有接触过这块内容的。所以，一定要做更多功课，在进一步沟通时要表现出足够的自信，对企业的服务与产品十分了解。
三、淘客户：在一系列“有可能”合作的客户中，挑选你认为可能成功的客户
在打完了一长串又一长串的电话后，医药招商人员应该有个记录，并且开始分析这些记录。重新核对客户身份、企业信息，回想已经建立起来的客户关系，然后从中挑选“最能够被突破”的客户。
