人们常说；做一行，爱一行，专一行。自己也算是从事医药这个行业的，平时也经常关注了解医药行业的发展与动态，一直在考虑写一篇关于医院招商方面的文章，参考过很多行业人士的文章，看过之后觉得很有参考价值，不管从招商的定位还是招商的途径又或者是招商中遇到困难的分析都是非常符合实际，所以今天就不再班门弄斧了，只是简单的跟大家一起分享关于医院招商在选择方式上面的体会与心得。
招商招商，除了产品的质量与卖点以外，选择一个好的招商方式途径就显得格外重要。报纸杂志、电视广告、线下拜访、网络宣传这四种是目前最常见的医药招商方式。那下面就跟大家一起简单分析这四种方式的优缺点，给正在招商或者准备医药代理的企业一点建议。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32764.html
首先报纸杂志这类招商方法确实不适合中小医药企业，为什么这么说呢？我们都知道报纸杂志的特点就是需要长期坚持宣传才能起到最大的效果，一次两次的宣传人家是不会记得你的，所以这种方式适合资金雄厚的企业去做，通过“烧钱”长期宣传最终打响企业品牌。同样的道理，电视广告的花费比报纸杂志只多不少，在地方电视台打广告便宜是便宜，可效果一点都不明显，在中央台打广告，这花费就不必说了，所以这2条路中小医药企业有些走不通。
有企业会说：电视广告报纸杂志花费太大，我们早就选择线下上门拜访销售了。这种方法在几年前确实很有效果，那时候信息的传播与发展还不是那么迅猛，限于地区的制约以及对国内医药总体市场信息的不了解，很多代理商都选择“就近原则”,招商企业也是觉得此路可行。可随着现在通信技术的发展，代理商了解的信息渠道不仅仅限于电视杂志了，网络上各种医药招商代理信息目不暇接，信息多了可供的选项也多了起来，于是线下拜访效果也是慢慢弱了下来。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32153.html
前面说到通信技术的发展而兴起的网络宣传，很多人都说效果不错，值得一试。确实，利用网络宣传，不仅没有招商地区时间的限制，所花费的人力物力跟起效时间也是大大减少。它所具备的优势大家都很清楚，这里也就不一一列举了。但是中小企业如果想要利用网络宣传途径来招商，有一点是需要格外注意的。中国的互联网在最近几年进入了高速发展的阶段，在繁荣的背后也带来了一些负面东西比如网站质量参差不齐、虚假诈骗信息屡禁不止。所以在这种情况下，一定要保持冷静，选择一个诚信专业权威的网络招商平台就显得十分重要，比如可以考虑中国医药网、际通宝医药网（http://yiyao.gtobal.com/）等这些国内知名医药网站。
其实医药招商跟脱销产品是一样的，所面对的“客户”就是代理商，不管选择什么样的平台只要能达到效果，符合预期的目标就是好的途径与方法。就像卖商品一样，不是销售人员说好就是好的，要最终消费者认可才是真正的好。所以选择好的广告投放平台之后，重点就要在产品质量和卖点上下功夫，得到消费者认可自然也就得到了代理商的认可。
