康宁大中华区生命科学部总经理楼道明(Doug Lohse)先生
【生物谷-BIOONNEWS 编者按】2012年4月，康宁收购了BD旗下大部分Discovery Labware业务，预计到2015年之前康宁生命科学部业务将达10亿美金；2011年康宁收购了MediaTech，进一步实现康宁向客户提供全面实验室解决方案的承诺。康宁在生命科学领域的动作越来越快，步伐越迈越大。在中国，康宁与海尔达成合作，之前建立的吴江生产与分销工厂将迎来新成员，更多本地生产的产品也将投放中国市场。下一步康宁在生命科学领域会有何新动作？就此生物谷记者采访康宁大中华区生命科学部总经理楼道明(Doug Lohse)先生。
生物谷-BIOONNEWS：康宁是一家有160多年历史的公司，您能简要的介绍一下康宁、康宁中国以及您所在康宁生命科学的情况吗？
楼道明(Doug Lohse)：康宁是一家以特殊玻璃和陶瓷材料为核心业务的全球领导厂商。创新自始至终是我们业务发展的基础。我们致力于为客户提供独特的定制化解决方案，在满足客户日常工作需求的同时，帮助客户解决科研项目的难题。
康宁公司的业务非常广泛，我们的通信业务长期保持较强的创新力，一直是光纤、光缆领域的全球领导商。我们发明了可商用的低损耗光纤。
在显示科技领域，我们是全球玻璃基板的领先厂商。保护层玻璃被广泛的应用在消费电子产品中，比如iPhone等手持型的电子设备，我们的Gorilla®玻璃在消费类电子市场中备受赞誉。
讲到康宁生命科学，早在90多年前，我们已拥有PYREX®品牌，现在我手中握着的是一款蕴含尖端科技的HYPERFlask®超级细胞培养瓶，我们对细胞培养的理解与投入是伴随着生命科学部共同成长发展的。我们将续写创新的传统，再造下一个160年的历史。
生物谷-BIOONNEWS：4月，康宁公司宣布与BD公司达成最终协议，收购其旗下大部分Discovery Labware业务，对于康宁生命科学而言，这意味着什么？
楼道明(Doug Lohse)：我们非常高兴能与BD公司达成协议，将Discovery Labware的广泛产品组合纳入到康宁生命科学的供货范围。此次收购将使康宁在药物开发工具、生物工艺解决方案以及实验室研究仪器领域提供更为广泛的优质实验室研究产品并扩展其全球服务。BD是生命科学领域全球知名公司，品牌影响力巨大，将BD旗下这项业务纳入康宁生命科学对双方来说是一次双赢。
预计在2015年之前，生命科学业务的销售目标将达到10亿美金。
生物谷-BIOONNEWS：长期以来，康宁一直是实验室产品供应的领导者，最近康宁在实验室产品方面有新产品或新技术推出吗？
楼道明(Doug Lohse)：我们在细胞培养、液体处理、实验室过滤以及分析/高通量筛选 (表面技术) 领域一直从事创新和探索性的研究。
我手中的HYPERFlask®超级细胞培养瓶是我们非常具有代表性的一个产品，它不仅是一个培养瓶，更是一个超级解决方案。无论是实验室还是制造车间，培养瓶占用了培养箱不少空间。与传统培养瓶相比，HYPERFlask®将一个培养瓶分成了十层，相当于将十个普通培养瓶压缩成了一个，大大提高了空间的利用率。其次，它的独到之处在于每一层都可以进行气体交换，并且每一层都有一个透气不透水的膜来帮助细胞进行呼吸。
我们的另一个明星产品，同样是承载新一代高产量细胞培养HYPER技术的HYPERStack®超级细胞培养室。它将CellSTACK®细胞培养室和HYPERFlask®的优势有机结合，吸收了HYPERFlask®透气不透水膜的技术并将其应用于CellSTACK®，从而能获得更高效、持续的贴壁细胞培养产量。
近期，我们还推出了一种全新的封闭式系统解决方案。此封闭式系统能保证在细胞培养、药物生产的整个实验环节无菌操作，我们还可为客户提供定制产品的服务。
另外还有AxyPrep Mag磁珠法试剂盒等新产品及其应用指南来满足科研用户复杂多变的需求。
康宁从未停止创新的步伐，为客户提供更全面的解决方案始终是我们孜孜以求的。
生物谷-BIOONNEWS：您认为康宁与其他细胞培养相关产品的生产商相比，特别之处是？
楼道明(Doug Lohse)：与其他厂商相比，康宁主要在三个方面优势较为突出：
第一，我们在生物领域拥有非常独到的见解，这与我们拥有一个强大的全球技术专家团队密不可分；
第二，我们在材料科学方面大胆创新，将材料科学充分融入到生命科学的应用中去；
第三，90多年的研发制造经验让我们拥有最为优秀、精准的生产工艺；
这三个方面的完美结合，使我们能够给客户提供最优质的解决方案。
生物谷-BIOONNEWS：近来康宁在生命科学领域动作越来越快，你们是否考虑在中国建研发中心？
楼道明(Doug Lohse)：康宁一直非常重视产品研发和应用，我们也很希望与中国用户分享我们的研发成果。您提到的研发中心，我们更倾向于称它为“客户技术应用中心”，我们希望更深层次地了解中国市场的需求，通过沟通和实际操作优化我们的产品和解决方案，为中国科研用户提供定制式的、革命性的解决方案，努力帮助客户解决难题。
同时，我们也将Cellgro®、Axygen®这些新近收购的品牌与康宁原有品牌的产品线结合，希望能够更全面地满足客户日常实验的需求。
我们计划于几个月之后正式启动该项目。
生物谷-BIOONNEWS：康宁是如何挑选国内合作伙伴的，比如海尔？在合作方面具体采取什么形式呢？
楼道明(Doug Lohse)：康宁非常愿意与国内企业建立战略伙伴关系，合作方式依据不同情况灵活制定。我们主要从三个方面考量：
（1）是否拥有较大知名度和影响力的品牌；
（2）是否具备优良的产品线和解决方案；
（3）是否与康宁的价值观一致。康宁的价值观对于康宁而言是非常重要的，它指导着我们的日常工作并贯穿于所有商业活动中。
康宁已授权海尔为康宁二维码存储管及冻存管系列产品中国区独家经销商。海尔完全符合我们对于国内合作伙伴的期待，我们希望将生命科学领域先进的实验室产品与海尔成熟的生物医疗设备强强联合，为中国科研人员提供更全面的生物样本存储解决方案。
生物谷-BIOONNEWS：吴江工厂运营已有半年时间，情况如何？去年年底，康宁收购了Mediatech公司，并将后者合并到康宁生命科学部，Mediatech公司的品牌，比如说Cellgro®产品是否会从吴江供货呢？
楼道明(Doug Lohse)：吴江工厂由生产工厂和物流中心组成。
今年1月吴江工厂获得了由TÜV德国莱茵集团颁发的ISO13485与ISO9001质量体系证书。目前我们已经有超过30种产品在吴江生产供货。
物流中心的本地仓储设施非常棒，供货期从原来的3个月缩短到现在的2周时间，为客户带来极大便利。另外，吴江仓储中心的产品种类扩增了5倍，我们可以有更多的产品直接供给中国及亚洲区域的客户。
Mediatech公司Cellgro®品牌的加入完善了康宁的产品线，主要包括培养基、试剂、缓冲液、血清等一系列产品，我们预计6月底在中国地区正式上线，前期将以培养基为主。
生物谷-BIOONNEWS：您如何看待中国生命科学市场的发展？
楼道明(Doug Lohse)：中国是世界上生命科学市场发展最快的国家，我们非常希望能把康宁的创新科技和产品带到中国的市场，为中国的生命科学市场发展助力。
中国完全能够在该领域实现健康发展，因为中国非常重视生物学和化学知识的教育；另外，我们的许多跨国公司客户都在中国设立了运营机构和研发中心。在未来的数年内，这些设立在中国的医药公司及研究机构（CRO）有望取得长足发展。
生命科学非常重要，我们也将继续努力，为延长人类平均寿命而奋斗。人们的医疗保健、福利和幸福始终应放在第一位。
生物谷-BIOONNEWS：如何应对中国政府政策性支持生物产业以及新一轮医改带来的机遇？
楼道明(Doug Lohse)：康宁一直关注政府出台的法律法规及政策，我们也在探索政策给行业和康宁带来的机会。当下，中国已经是世界第二大的医疗市场，质量、流程控制等相关政策法规在不断完善和发展。在国家政策的指引下，我们明确了本地市场的发展方向。
之前提到的 HYPERFlask®产品，还有Epic®产品等都是我们应对机会的新产品。比如说Epic®可以为药物研发领域提供很好的药物筛选工具，这为中国大力推进的“重大新药创制”项目的研究者提供了强有力的工具。
关于楼道明（Doug Lohse）
2010年11月，楼道明（Doug Lohse）被任命为康宁大中华区生命科学部总经理，负责生命科学部在中国大陆和台湾的商务、生产和客户服务活动，包括吴江最新生产和分销工厂的启动。担任此职位之前，楼道明担任Epic?系统产品线经理，负责领导产品营销团队制定并执行Epic的推广战略、新产品开发以及业务规划活动。担任该职务前，他曾作为全球渠道经理，负责领导多项重要计划，包括制定并执行生命科学部的全球渠道战略。楼道明于1999年加入康宁，在销售部和战略规划及业务发展部任职。楼道明拥有化学理科学位和圣母大学营销专业工商管理硕士学位。
