中国电子商务研究中心“EC沙龙”第四期投融资杭州专场暨鼎聚金融投资主题沙龙已于2011年3月29日于杭州江南会会所圆满举行。众多服装电商界的知名人士齐聚一堂，共同为中国服装电商的发展出谋划策。
在本次沙龙中，中国电子商务研究中心(100ec.cn)发布的《2011年度中国电子商务市场投融资调研报告》(报告全文下载：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。
本次沙龙还吸引了包括鼎聚创投、赛伯乐、华睿投资、普华投资、浙大创投、中科道富、传媒梦工厂、仁达投资、通联创投、宋城七弦投资、田丰创投、士兰投资等在内的近百家国内知名VC，以及服装领域淘品牌、团购网站、移动电子商务、电商外包服务商高管参与。
如今，随着越来越多服装品牌加入电商阵营，如何利用线上线下的渠道有效营销，成为众多企业抢占市场的先决条件。随着市场日趋饱和，新兴服装品牌的突围成为重点，越来越多的影视作品中出现了广告植入，被业内称为“娱乐营销”。
在此次服装电商聚会上，许多服装业内人士都表示，对于非国际大牌奢侈品的民营服装品牌而言，在瞬息万变的行业内不仅要融资、生存，还要用尽各种方式吸引消费者的视线，大部分成功融资的服装品牌，都不惜血本砸钱进行各种广告营销，而效果却不一定突出。
杭州赢动教育总裁、资深服装电商人士崔立标对记者表示，结合影视剧进行网上营销，是服装企业近年的一种新尝试，根据过往经验看，一般行业内吃到头口水的都比较好，时间长了，观众知道套路了，也审美疲劳了，关键是推广模式要创新。
“比如凡客一开始做的服装品牌模式，走低价路线非常成功，然而现在按这个低价套路去做，已经很难再成功突围了。所以影视剧模式方式如果不够讨好，品牌生硬‘出镜’频率过高，很容易让观众感觉被迫，失去好感和新鲜度。”
据沙龙主办方国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心(100ec.cn)发布的《2011年度中国电子商务市场投融资调研报告》(报告全文下载：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。据报告数据显示：2011年已披露的中国电子商务投资事件共发生95起，较去年同比增长50%以上；2011年国内电子商务市场投融资总额首度超过200亿人民币。
杭州纳纹女装总经理胡昌则表示，对于服装品牌而言，首先应明确受众定位，搭上影视剧顺风车进行植入式广告，需要与品牌的长期销售对接精准，否则即便一时热销，也只是昙花一现。
“目前要在女装品牌中做出忠诚度，除非是国际奢侈品，或是一些知名个人设计师；而对于国内消费级的服装品牌来说，女性客户选择很多，比起品牌，她们更关 注款式，竞争十分激烈。作为品牌服装商，应该把用户需求做到极致，如时下兴起的‘蘑菇街’、‘美丽说’等，都是针对不同年龄层的细分人群。如果服装品牌没 有定位清楚客户在哪里，忙着将钱砸向后期的广告投入，那很有可能成为另一种形式的‘烧钱’。”
据了解，“EC沙龙”系中国电子商务研究中心主办的系列电商高端私密活动，发源杭州并陆续在上海、北京、深圳、广州、厦门、义乌等国内电子商务发达城市巡回举办。沙龙旨在促进中国顶尖电商精英线 下交流，推动电商创业项目孵化与投资资本精准对接，并将中心第一手调研报告等研究成果结合当前行业的最新投资趋势进行发布。
在前两届 投融资主题的“EC沙龙”里，包括今日资本、软银赛富、普凯投资、CVC Capital、瑞力资本、长江资本、复星创投、景林股权投资、金永信投资、国金投资、天堂硅谷、浙商创投、阿里资本、软银赛富、博信投资、华睿投资、盛大资本、普华投 资、领建资本、上海物联网创业投资基金、凯泰资本等在内的数十家VC/PE和天使投资人参加了沙龙，并与推荐项目进行对接，部分已进入投资调研阶段。此外，中心还与国内外近500家各类投资机构建立了不同层面的合作。（附往期回顾：“EC沙龙”第一期电子商务投融资杭州专场：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon；“EC沙龙”第三期电子商务投融资上海专场：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon3/ 。）
