天使圈是一个跨中美两地，由多位硅谷海归创办的新型超早期高科技孵化器。深厚的海外背景和横跨中美的投资范围使天使圈有着不同于其他天使投资组织的特点。我有幸采访到了天使圈联合创始人古莹飘先生，请他聊一聊天使圈和天使投资。我希望他的眼光和经验可以对国内的创业者和投资人带来帮助。
看准时机创业
我见到古莹飘的时候，他刚从硅谷回来。从他自信的言谈中不难看出他此行收获颇丰。古莹飘有着长期的海外留学经历，还是一位成功的连续创业者，更是一位投资人。每一个身份都代表着他的一段经历。
古莹飘是一个地地道道的“深二代”，从小接受国际化的思想熏陶，创业与创新的想法被刻入基因。他从2000年到2010年十年间都在国外求学。出于对制造业的爱好，古莹飘选择了在英国学习制造业管理专业，掌握了很多先进的制造业管理理念。刚回国时他希望可以造出中国的好汽车，曾经想去深圳比亚迪公司打工。还好他最终放弃了这个打算，不然就没有后面的故事了。
创业是充满风险的，有很多人都创业失败了，但是古莹飘的连续创业却都成功了。回顾创业经历的时候，他认为对创业时机的把握很重要。雷军那句“站在风口上，猪都会飞”还是有一定道理的。虽然没有刻意追逐风口，但他在创业时看准时机，事业取得很好的成绩。2011年国内触摸屏厂商主要是生产电阻式触摸屏，而苹果iPad的兴起带来大量电容式触摸屏需求。古莹飘果断进行第一次创业——开一家电容式触摸屏制造厂。既没有融过资，也没有从家里得到资助，古莹飘靠着跟朋友合伙，投了500万办工厂。第一年公司就获得丰厚的利润。第二次创业是在2012年，古莹飘和亲戚一起创办一家服装公司。新公司只做利润最大的设计和销售，选定了在天猫上进行销售。那一年刚好是马云把主要资源投入推广天猫的时候。古莹飘赶上了天猫崛起的时机，服装公司后来开了不少分店。
即使是做投资，古莹飘也不忘抓住时机。2012他就和朋友一起成立了琴江创投，从事中后期投资。当时忙着创业的古莹飘只是其中一个GP，但是也逐渐开始接受投资的概念。在2013年中期，天使圈创始人刘唯劼（Rocky）从硅谷回来。古莹飘通过他了解很多关于天使投资的知识，也认同了天使投资的理念。最终决定放弃其他事业，专注进军投资界。此时，国内天使投资的发展方兴未艾。他加入天使圈第一年，孵化的4个项目都成功融到资了。
虽然不再创业了，但是连续成功创业带给古莹飘的不仅仅是金钱的收获，还有经验的累积。通过第一次创业，古莹飘了解了国内制造业的整个流程，专业知识也经过了实践。通过第二次创业，他学会运用大数据经营电商。创业的经历为古莹飘积累了多个行业的资源。他始终认为：“做天使投资必须要多方位的帮助创业者，而不仅仅是提供金钱。”古莹飘通过创业积累的经验和资源都在做天使投资的时候找到了用武之地。这点在他投资硅谷项目的时候表现的格外明显。
严格遵循“三投三不投”原则
天使圈是2010年在硅谷成立的，提供天使投资和创业孵化等服务。浓厚的硅谷基因，让天使圈深受美国成熟投资理念的影响。古莹飘表示，早在2013年孵化器概念还没有兴起的时候，天使圈就决定做技术型孵化器，对项目进行深度孵化。天使圈没有实体孵化器，却配备了一支工程师团队。这样的孵化服务与国内绝大部分孵化器都不同。后来为了提高孵化的效率，天使圈在2014年开始引入创业者学院（Founder Institute，简称“FI”），用硅谷先进的创业理念帮助国内创业者。天使圈作为FI的中国运营方，获得大量高品质的创业项目。
天使圈在运作的时候注重对创业投资的积极引导，对投资要求严格。对自己孵化的项目，古莹飘只做跟投和参与性投资。因为他不愿意让业内认为天使圈在炒高项目，制造泡沫。此外古莹飘还有一条个人投资原则——凡是天使圈孵化的项目，估值超过一千万的都不投。他不希望创业者因为高估值膨胀，为后续经营带来麻烦。项目估值一旦太高就收不回来了，下一步很不好融资。现在很多创业公司出现“B轮死”、“C轮死”现象。古莹飘表示其实很多公司连A轮都活不过去。这是因为他们在天使轮的估值太高了，没有回收的余地。
即使是创业者学院孵化的项目，古莹飘在进行天使投资时也严格遵循“三投三不投”原则。第一投是指投有技术门槛的项目，尤其是有某些专利或者技术背景很强的团队。第二投是指投有资源的项目。资源可以是垄断资源也可以是渠道资源还可以是推广资源。只要可以把产品迅速推广就行。第三投是指投不需要被市场验证的项目。这样的市场很多，大多数项目的市场都是不需要被验证的，比如母婴类的产品。如果滴滴没成型之前来天使圈寻求融资，他是不会投的。因为滴滴的市场是需要被验证的，它创造了一个国内约车市场。当时滴滴为什么有人投，因为优步已经成功了，滴滴的市场不需要被验证了。
第一，toVC的项目不投，即为融资而做的项目不投。很多创业者希望得到融资，但其实对于资金的使用根本没有计划。讲一个故事就得到五百万的情况越来越少了。融资必须做好融资计划，如何使用这五百万，花在哪里，达到什么样的效果。投资者需要从这些KPI体系中明白钱如何花，能带来多少收益，而不是一个笼统的概述。当然，也不排除一些投资人是根据兴趣而投的项目，但这毕竟是少数。
第二，创始人自己不下本的项目不投。创业需要全身心的投入，不能瞻前顾后。创始人自己不下本，那么他在面对困难的时候永远都会有侥幸心理，时刻想着撤退。面对创业路上时不时出现的困难，创始人不能坚持到底可能就等不到最后的胜利。如果创业者自己都没有背水一战的决心，投资人也很难相信他可以坚持到底。
第三，外行的项目不投。所谓外行项目指的是创业者团队针对一个行业创业，整个团队里却没有一个人有该行业的工作经验。古莹飘喜欢的项目是行业内的人实践突破，或者是由一个外行领导一群内行突破。相对于“互联网+”这个说法，古莹飘更喜欢“+互联网”。创业最好还是通过行业内的人结合互联网，而不是一个互联网公司什么都做。如果成功当然获利很多，但是这样的项目并不多。
按照这些投资原则，难免会错过一些项目。比如陌陌早期来融资的时候，古莹飘就没有投。古莹飘认为错过了就错过了。没必要后悔，因为好项目一直都有。他这次去去硅谷7天，看了20个项目。其中有4个项目都有投资意向，1个已经投了，剩下3个正在谈。
古莹飘在谈到投资时这么淡定，也是因为天使圈的独特构成。天使圈是一个天使投资人联合组织，没有资金池，没有对外募资，基金只是做劣后的工作。简单说来，天使圈没有投资压力，更追求项目的质量。
去上课吧!
在谈到对创业者的建议时，古莹飘斩钉截铁的表示“去上课吧!”这个所谓的上课就是让创业者接受FI的整套课程。创业是一件很难的事，一旦失败对创业者打击很大。很多人其实根本不适合创业，没必要为了创业付出那么多。与其他孵化器看中创业者的项目不同，FI更注重学员的个人素质和创业DNA。通过一系列的流程，FI可以淘汰不适合做创业的人，也可以教导创业者怎样做才能避免失败。FI已经在深圳和成都开设过课程了，只要是通过FI毕业的创业者团队都已经成功获得融资了。古莹飘认为，有志于创业的人都应该去FI学习一下。
在天使投资阶段是没有尽职调查的，通过创业者学院，投资者和创业者都可以得到一次检验，避免损失。古莹飘举了一个例子：他曾经看过一个项目，从创始人到商业模式都很被看好，已经打算投资了。刚好FI准备开课，就把这个团队送进去培训，只等他毕业就投资。在培训期间，这个项目也被所有人看好，认为它各方面资源模式都到位了。但是在课程进入到第8周时，创始人发现项目股权分配不合理，肯定成不了，自己就放弃做下去了。他的决定既为投资人省了一笔钱，也避免了自己的失败。
纵观整个FI的培训就会发现，FI其实不是告诉创业者怎样去创业，而是告诫创业者不要去创业——性格不适合创业、想法不到位、时机不适合、商业模式有问题……在FI，创业者的淘汰率一直都很高。天使圈招来的人已经是被认为比较适合创业的了，但是也只有3%左右可以毕业。
FI的培训流程首先会通过简历和心理测试淘汰大批知识水平和性格上不适合创业的人。FI这套系统看中创业者的DNA。只有经过测试适合做一个CEO，才可以入学。不要小看了这套系统，在深圳200多团队报名，只有30个人入学；在成都有187个团队报名，只有27个通过报名。古莹飘表示：“这套系统也有不足之处，它会删除两类人，一类是不适合创业的人，另一类是天才。乔布斯、马云来做这套系统测试，也是通不过的。因为这套系统追求的是95%的成功创业者，而不是那5%的天才。”
通过报名的创业者将面对一个为期14周的不脱产培训，每周一个主题，包括创业基础与导论、事业与价值、市场调查等14个内容。每周的课程都将由三到四名中美一流导师主讲。FI站在创业者的角度，选取的导师都是在科技领域的成功创业者，投资人的观点是不需要的。在学习的过程中，还有三个环节点淘汰大批学员。第一个环节是第六周的时候在做完市场调研后，考察idea能不能成型。一般在这个环节会筛掉一半左右的学员。第二个环节是第十周时看产品。创业项目最低可用产品需要在第十周出来，出不来的就会被筛掉。第三个环节是每周一次的作业。FI会在每周培训后布置一个21小时的作业。比如这周课是做市场调研，那作业就可能是拿到300个意向客户的市场反馈。作业考验会贯穿整个培训期间，学员如果完不成就会被淘汰。每个毕业团队的作业连起来都是一个200页的硕士论文。
不过，古莹飘也告诫创业者即使是毕业也只是说有可能成功。创业者学院的14周课程只是告诉创业者这14个点如果没做好一定会死，但是做好了也不一定能活。从FI的全球数据来看，已经毕业的2000多家公司，一年以后存活率是89%。这样的成功率在行业内已经是绝无仅有的了。更不要说其他没有经过培训的创业者的失败率有多高了。
古莹飘认为，现在国内的创业者实在是太浮躁了，需要静下心来。FI的简历填写和心理测试需要持续一两个小时，经常有创业者完不成。即使是让他们回答250字的“为什么要创业”，也有创业者只回答“我要创业！”就提交答案的。创业者学院课程是收费的，学费不高但还是坚持收取。因为如果没有这个收费，有的创业者听着听着就不听了。
此外，国内创业者有个误区，认为创业一定要靠别人的钱才可以做成。其实融资只是企业活下去的一个手段，以前很多早期创业者没有融资也做成功了。创业者的项目如果真的非常优秀，又怎么会轻易割舍股权。能够依靠项目自己的商业模式活下去才是最好的。古莹飘表示，从FI毕业的项目没有那种需要烧钱的公司，都有比较清晰的商业模式。当然，如果是需要烧钱的项目，那融资就多多益善了，比如滴滴。
天使投资要提供资源和智慧帮助
奔波在硅谷和国内，古莹飘对美国与中国的天使投资都有深的认识。美国的天使投资有以下几个特点：第一，很务实。在美国做天使投资的人都拥有一定的资源，也只愿意与可以获得资源互补的投资人交往。为了一项投资，他们可以彻夜打电话联系资源。只懂得吹牛的投资人是投不到好项目的。第二，注重整合资源。在美国做天使投资，资金只是一部分因素，更重要的是看投资人可以为项目提供什么样的资源帮助。美国的投资项目，都有很多天使投资人参与。天使圈之所以可以做硅谷的项目是因为这三年来对硅谷项目的落地帮了很大的忙。第三，很专业。硅谷的天使投资那么成功，因为最开始的天使投资就是内行人投内行人。后面成规模后，一些基金进来了，但是这些基金也需要请内行人来把握项目。如果是个人天使投资人的话一定要讲求行业，不懂就不投。
在国内这些方面就做的不太好了。第一，有部分天使投资人很浮躁。有些所谓的天使投资人喜欢上电视，喜欢去演讲，但是一问到他投了哪些项目，就顾左右而言其它。第二，喜欢独占投资。有些天使投资人宁愿把五百万都投到一个项目上，成为唯一的投资人；也不愿意分出一些份额给其他投资人，为项目带来更多资源。第三，喜欢跨专业投资。在国内有财力做天使投资的人很多都是从传统行业出来的。当他们去投互联网项目时，是非常危险的。这些天使投资人既不懂行业，也不懂要如何帮助创业者。
古莹飘认为国内很多天使投资人是把天使投资作为财务投资来做的。这个概念是错的，如果希望财务回报，其实可以直接把钱交给风投去操作，收益更好。天使投资更重要的是帮助创业者，提供资金只是一部分要求罢了，更重要的是天使投资人要提供资源和智慧。之所以强调行业和专业也是因为这样天使投资人的资源和智慧更容易被创业者使用。古莹飘表示；“如果天使投资人没办法给项目带来更多资源和智慧帮助，那还不如不要投。”
对于实在希望跨行业投资的人，最好的方法就是抱团。之所以会有天使圈这个组织，就是为了集合天使投资人。因为每个人所拥有的资源都不同，通过天使圈这个组织资源就可以获得交流和共享。对于即将成立的深圳天使投资协会，古莹飘认为这也是一个很好的天使组织，可以集合各方资源。不过有了组织，还要有很好的运营方式才行。
在谈及投资的项目时，古莹飘侃侃而谈，对很多项目如数家珍。他始终认为投资人不应该忘记自己投资的项目。在被问到天使圈下一步的发展规划时，古莹飘表示将会加大推广的力度，也会在更多城市开设FI课程。天使圈其实一直都很低调，希望可以靠成绩被大家熟知。现阶段中国的创业发展情况离美国还有很大差距，他们希望可以早一点让硅谷的成熟理念影响到国内的创投圈。
