品牌想要增长,关键是以"在更多人心目中打造有意义的差异化"为引擎。而这又可以拆解为分为三个关键方向:占领更多消费者心智(Predispose More People)、强化品牌存在感(Be More Present)及找到增长新空间(Find New Space)。
品牌主可先评估自己的品牌具备多强的‘有意义的差异化',寻找战略机会,进而在消费者心目中打造更强大的功能性与情感性连接,创造差异化。
占领更多消费者心智(Predispose More People):通过占领更多消费者心智来提升品牌被购买的可能性。投资在曝光和体验上,让消费者对品牌有正确的认识;让人们能时时能想起品牌,并且记住它的有意义的差异化。
强化品牌存在感(Be More Present):优化市场营销投资,改进购物者旅程,扩充产品种类,扩大产品在线上和线下的覆盖面,提供更多包装尺寸和价格选项,灵活运用促销和其它各种手段实现销售转化,并且寻找机会从竞品处赢得新客户。
找到增长新空间(Find New Space):找到适合品牌延伸进入的增量空间(动机、场景、品类和服务)。推出有意义的差异化创新,扩大产品覆盖,改进品牌沟通, 在新空间里赢得增长。
品牌可以基于三大增长加速器落实工作计划,具体行动将取决于品牌目前所处的状态,包括品牌规模,品牌发展所处阶段,品牌所处品类,产品购买周期,品牌竞争格局,以及未来品类拓展可能性等等。
这一结论来自品牌数据洞察与策略分析公司凯度发布《品牌增长蓝图》,报告以主流的品牌增长理论为基础,提出了新的品牌增长因素。这一报告整合了近十年来凯度在品牌建设领域的发展,意在引导品牌建设者们高效提升品牌增长。(美通社头条)