全球商业技术社区的市场洞察和市场准入公司Informa Tech，推出了其首个“营销信任指数”，该指数衡量了营销人员与高级B2B技术购买决策者之间的关系状况。
该指数显示在1到100的尺度上的综合得分为61，揭示了现有内容营销实践与高级商业技术决策者的偏好之间的差距，为营销人员提供了如何提高与这一重要受众的信任的关键见解。
主要发现包括：
质量至关重要。虽然85%的商业技术决策者认为高质量的B2B内容能够提高他们对品牌的看法，但有71%的人对B2B有门槛的内容的价值感到常常或有时失望。
垃圾邮件注意。41%的受访者表示，如果他们被错误地定位或收到垃圾邮件，他们不会购买来自违规品牌的产品，而24%表示他们不确定是否会在未来与该品牌做生意。
高级决策者对内容的需求很高。41%的C级别和高管级别的B2B技术购买者受访者平均每月至少一次交换他们的数据以获得有门槛的B2B见解。
2024年技术预算将增加。88%的受访者宣布他们的技术预算将在未来12个月内增加。
"Informa Tech营销信任指数表明，在最大化营销内容价值方面还有更多工作要做，" Informa Tech的市场服务产品总监Emma Moorman表示。"看到高级决策者对内容的价值有多高，以及错误时机、错误定位或执行不当的内容如何容易破坏信任，这确实很有趣。信任对于建立长期关系至关重要，我们知道从多项研究中，高级决策者更有可能基于信任和关系做出决策，而不是组织中地位较低的角色。鉴于明年技术购买预算有望上升，了解将在2024年建立或破坏信任的因素至关重要，以为销售创造有利的基础。”（美通社头条）
