创业公司之公关营销微手册

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一大拨创业大潮袭来！小伙伴们个个撸胳膊挽袖子劲头十足。为了将来吸引更多用户、获得更多投资、吸引更好人才、发展壮大、卖个好价钱、甚至上市，创业公司在一定阶段需要获得媒体和受众的关注。憧憬着未来的美好愿景，再回到现实，创业公司们或多或少面临着下面这些问题：

如何让媒体、投资者、大众知道你、了解你？
在什么时机吸引关注、又在什么时候保持低调？
初创公司的品牌如何定位？
公关营销团队怎么搭建？
怎样以合适的方式讲企业故事？讲什么样的故事？
新产品的新闻稿如何影响你的产品方向？
挖掘机技术哪家最强？
企业新闻稿发布一般都找谁？
……………

美通君收集整理了一系列优秀的文章，给大家呈现下面这个专题。希望对创业公司有所启发，希望这些tips 能为你的新公司或新产品锦上添花。

给创业公司一个公关的理由

很多初创企业在这一阶段并没有认识到，一个改变游戏规则的公关能起到多大的作用。公关在一家初创企业刚刚创办时尤为重要且最有效，聪明的公关能直接影响初创企业的品牌认知度、公司营收和投资机会。

一个好主意能通过口碑和个人网络传播自身。这绝对很重要，但却远远不够。公共关系（特别是媒体报道）将让你的大创意传播到远超你想像的范围。

原文：为什么你的初创企业需要公关                   来源：动点科技

时机问题：低调还是高调？隐身还是不隐身？

初创公司在发布产品前是否应该保持低调？对公司来说，这并没有一个确定的答案。36 氪编译的Mark Suster 的文章，认为在最搭建产品和测试市场的早期最好保持低调。

原文：早期创业公司的十节营销课                      来源：36KR

从策略层面，该怎么入手？又该如何执行？

当你决定要做些什么时，该怎么做？如何制定新公司或品牌的传播策略？如何step by step 的执行你的策略？

36 氪编译的这篇文章指出：成功的公关意味着企业传递的信息能被大众吸收。赢得媒体关注只是个开始，它的好处还包括获取融资、招纳贤良，以及取得导师青睐。

原文：创业公司如何公关？听来自Facebook PR主管的最佳建议      来源：36kr

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建？分工如何？（一）

创业公司怎么定位自己的市场营销/ 公共关系（Marketing/PR）团队？创业公司什么时候组建市场营销/ 公共关系团队？创业公司起步时，市场营销的重心是什么？

原文：创业公司怎么开展市场营销/公共关系？  (一)  (二) 来源：小圈梨

初创公司公关/ 营销团队怎么搭建？分工如何？（二）

盐科技作者杨哲讲述了他加入初创公司市场部的感悟，并分享了一些实践。初创公司的市场部工作分成新媒体策划运营、PR 传播、项目整合策划等三大模块。

原文：在移动互联网创业团队，市场部都在做些什么？        来源：盐科技

从讲故事开始

创业邦编译的这篇文章，讲述了美国一名大学生创业者的PR 经验：营销要讲究策略，现在大众容易接受的是内容营销。人们会对销售意图明显的东西充满排斥，就好比我要是直接在这些发带的图片上写着“购买这个”时，没有人会愿意听。

如果我围绕着我的公司，讲述关于它的故事，反倒会获得听众。人们不会单纯的去购买我出售的产品，反而会为它背后的故事而买单。除了采用常见的媒体营销工具，比如发送新闻稿，还能做哪些让自己脱颖而出呢？

原文：创业公司的营销策略应该是卖故事                   来源：创业邦

讲故事很重要。可是, 怎么讲？

游戏邦的这篇文章，尽管是针对手机游戏营销中的20 种成稿角度，却也适用于大多数创业公司或大公司的新产品营销。文章提出的核心观点是“从面向媒体的角度打动编辑是优先于打动读者的”。

这20 种成稿角度，就是20 中讲故事的方式。创业者们可以充分借鉴这些方式，并运用在你的公关或营销策略中，向媒体讲述你自己的故事。

原文：公关必读：创业公司/新产品营销的20种成稿角度         来源：游戏邦

如何吸引媒体关注？（一）

钛媒体作者黄宽认为，早期创业公司的创始人谈到媒体的时候，大致有这么几个问题：一个是不知道怎么让媒体来报导自己的公司；一个是不愿意让媒体报导，怕自己产品想法过早被别人抄袭；还有一类比较少见，就是有太多媒体报导，不知道怎么应付。

黄宽认为，能登上各个媒体，绝对是一个快速帮助创业公司传播自己产品和理念的捷径。

原文： No press is bad press——谈谈创业公司如何对待媒体报导  创业型公司如何吸引博客媒体关注？ 来源：钛媒体和Techweb

如何吸引媒体关注？（二）

初创企业，用什么样的策略去进行自我包装？本文中的PR专家给出了一个例子。并请公关人员在打造自己的企业故事之前，先问这些问题：你们的理念是什么？为什么要这么做？你是谁？你想解决的问题是什么？如何解决？为何人们现在会在意这些？

原文：为何大多数初创企业搞不懂媒体？  (上)  (下) 来源：36Kr

关于推广新产品

亚马逊产品之道：打造新产品前要先写新闻稿
在大多数美国企业中，你只有在新产品完成之后才会去写新闻稿；但是在亚马逊，你必须一开始就写好新闻稿。

新产品尚不完美，如何做推广？
市场部网的读者在讨论这个问题的时候，给出的建议是三个关键词：真诚，互动，反馈。

原文： 亚马逊产品之道：打造新产品前要先写新闻稿  新产品尚不完美，如何做推广？ 来源：虎嗅网和市场部网

关于获得第一批用户

除了做公关传播，你想知道如何获得第一批用户吗？虎嗅网作者罗砚的这篇文章总结了八家公司的方式。或许对你也有用。

原文：那些年，互联网公司是如何获得第一批用户的     来源：虎嗅网

技巧篇

现在可不是酒好不怕巷子深的时代，如果在大众面前没有可见度，好的产品也会乏人问津。

Techweb 编译的文章列举了科技创业公司营销不善的五大原因，看看你的公司存在这些原因么。

原文：酒好也要会吆喝 科技创业公司营销不善的五大原因     来源：Techweb

创业公司应该掌握的6个公关技巧

创业邦编译的文章，从以下六点，为创业公司的公关提出建议：产品要先做好准备；搞清楚你是谁；讲故事并分享；确保首席执行官/创始人引人注目；社交媒体推广计划；聘用合适的人或公关公司来操作。

原文：创业公司应该掌握的6个公关技巧     来源：创业邦

案例分享

美通社进入中国十多年来，帮助多家初创公司进行新闻稿传播，伴随着它们的成长。从产品发布，营销活动，到吸引投资，融资公告等等，由初创企业自己发出的声音，最具真实性并且是第一手的消息来源，对企业在这个阶段有计划地提升知名度起到积极作用。

下面是一些初创企业的新闻稿。公关营销同行们，可以看看他们是从哪些角度来写新闻稿。

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