网络视频营销，有点儿创意行不行？！

编者按：网络营销专家 Marci De Vries 撰文总结企业通过网络视频做营销和推广存在的误区。不少中国企业还没有充分意识到视频和多媒体传播的重要性，缺乏相应的专业能力，更重要的是传播意识落后。本文可以给你一些启发和建议。

网络视频毫无疑问已经成为企业进行网络营销和品牌传播的热门方式，越来越多的中小企业和初创公司也在从事为企业制作低成本网络视频的业务。

但问题是，当企业采用网络视频传播企业信息的时候，似乎更多地是盲目跟风而非有策略地执行，这将让网络视频变得与大多数企业网站上平淡无味的内容一样毫无吸引力。

当我们认真思考这一问题，我们可以发现，传统的企业网站主要基于文本，用来展示关于企业的详细信息，更多地像是企业制作的那些炫目的宣传册的一个补充。而当企业通过网络视频传播企业信息的时候，他们要面对的是如期待观看电视和在线视频网站上精彩内容般活跃但略显挑剔的观众，因此企业必须认真考虑应该通过视频表现什么，怎样吸引受众的关注甚至是互动。

我接触过一些专业的为企业制作视频和多媒体内容的公司。在专业人士中有这样一种说法，如果有一群人会到网站上观看与你的企业相关的文字内容，为什么不采用视频和多媒体这种更具信息量更加生动的表现形式？既然企业都认为把他们的目标受众和潜在消费者“粘”住非常重要，那么在充斥海量信息的互联网和新媒体上，要想让人用整整一分钟的时间目不转睛地关注你的企业，还有什么比一段形式新颖、内容丰富的视频更有效的呢？

很多企业开始利用网络视频进行营销推广，往往始于录制一段 CEO 的视频讲话。摄像师们会花费很多精力在灯光、布景等方面，以期在镜头中营造一种现实的情境，并以此帮助被拍摄者舒缓在镜头前的紧张情绪。只要有足够的时间和耐心，当然还有成本投入，这些都不难实现。但是结果如何？一旦企业开始这么做，或者只懂得这么做，那么出于传播的延续性和成本方面的考虑，他们便开始录制一系列这样的视频内容。比如按照职位的高低让所有的高管都拍上一段视频谈话。这样形式和内容近似或雷同的视频一旦增多，效果也就开始大打折扣，就像你让所有企业高管每人写份公司介绍和业务展望放到网站上一样，味同嚼蜡。

普通用户能够一口气看几段高管视频？这个问题的具体答案尚需进行调查以获得数据支撑，但可以肯定的是，数量一定不多。那么在企业网站上放置或者对外发布多少高管讲话视频才合理呢？我们可以回忆一下 1996 年 Flash 兴起时的情况，Flash 可以让我们把更多动画元素和互动操作融入我们的网站之中，并让网站界面变得更加炫目。Flash彻底改变了行业规则，人们开始摒弃静态页面，对于充斥大量图片、能够带来电子游戏般交互体验的网站青睐有加。

但是这种方式正在被越来越多地滥用，网络上充斥着 Flash, 不管客户还是开发者也动不动就采用Flash动画的表现形式，全然不顾是否合适。像导航栏这样的最基本的页面元素也常常采用弹起、滚动以及飞出等Flash动画效果。

难道对于网络视频的应用也要这么不分场合、毫无策略、大干快上吗？很难说。网络视频显然还没有像Flash一样被滥用，并且不会带来在网页上应用 Flash 可能产生的一些技术问题，对于各种移动设备也不存在兼容性的问题（使用苹果终端的童鞋，你们懂的…）。然而不管是视频还是 Flash, 都会引发人们的创作热情，这在一定程度上会推动网络视频的广泛应用。但是不管怎样，根据企业自身的传播需求，选择适当的题材，添加一些创意，进行专业的制作，都是高效地应用网络视频传播企业信息、吸引受众关注，并获得良好传播效果的重要因素。

那么，企业有哪些题材适合采用视频传播，我们又该如何善用网络视频进行传播和营销呢？

1. 产品演示：
   与其用文字表述你的产品是什么样子，能做什么，不如通过视频直接展示给消费者看。你可以根据观众群的特点采取或严肃或轻松的态度，这些都比让消费者在你的网站上看上一段文字介绍有吸引力得多。 
2. 品牌具象：
   如果你的品牌很有意思，而你也想让你的受众群体感觉你不想那么严肃刻板，那么制作一段有意思的视频，坦率表达品牌的具象化特点，会帮助你确立和加强品牌的地位和声誉。 
3. 服务场景：
   提供服务的厂商面对的最大挑战就是让客户和消费者明确何时需要他们所提供的服务。这时可以通过制作一段视频，展示在何种场景消费者需要这样的服务。消费者也同样需要了解这些，而且这会大大提高你的营销转化率。
4. 与竞争对手作比较：
   你可以完全把控你自己制作的视频内容，那么为什么不用这种方式来把你的产品和竞争对手的产品做个直观的比较。 这种电视购物节目中经常采用的方式有时也会收到奇效。
5. 制作视频形式的产品使用说明和疑难问题解答：
   通过视频清晰、明确、详细地展示产品或服务的使用方法或运转方式，你就可以省掉网站上的支持电话了。我就曾经看过一段网络视频学会了应用一种小工具缝衣服的方法，现在我就是这个小工具的忠实消费者。

说了这么多相信你应该明白我的意思了，企业高管的视频讲话只是你应用视频进行企业传播和营销的冰山一角。它能让新手快速了解视频和多媒体传播的用处，但是还远远不够。要让多媒体传播发挥出它应有的足以令你震撼的效果，更多的时候你需要一点点创意、一点点思考。

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