酒好也要会吆喝 科技创业公司营销不善的五大原因

新兴科技公司比如小米，snapchat在科技界赚足了眼球，但也有许多默默无闻的科技公司。公司的产品固然很重要，但现在可不是酒好不怕巷子深的时代，如果在大众面前没有可见度，好的产品也会乏人问津。外媒Thenextweb就列出了科技创业公司在营销上的五大常见迷思并提供了相应的建议。

最近一家叫Pressfarm的创业公司成立了，它为企业家们提供记者的名字，邮件地址和推特账号来帮助他们宣传业务。

不过这种业务有一个大问题：想让你的公司得到版面，最大的挑战并不是取得记者们的联系方式。他们的联系方式都可以搜索到或通过介绍人得到。向记者，消费者或投资人胡乱推销你的公司会让你前功尽弃。以下就是大部分创业公司常犯的几个错误，你和你的团队最好不遗余力来避免。

1. 期望记者来为你的产品做宣传

记者不是销售员，他们不是为了给你兜售产品而工作，而是为了与世界分享有价值的信息。

公关当然应该是你营销中的一环，但不要依赖媒体来卖产品。相反，媒体的作用应该是让大众了解公司的发展历程，公司正在开发的产品并将人们引到你的网站。然后你就该给来客提供更多的信息以便他们回访，或者让他们尝试你的产品。

2. 租借人气而不是争取人气

付费广告很容易让你的公司知名度提升，但越来越多的消费者开始屏蔽这种广告。另外无论你在哪个行业，总有其他竞争对手比你更能砸钱宣传。考虑到这点，你还是得打造一些干货让来赢取长久的人气。

3. 想的太多做的太少

大部分创业者都是完美主义者，他们想在真正大干一场前与尽可能多的专业人士交流。其实他们应该把时间和精力投入到以下几个方面：写博客，与互补行业的公司合力宣传，使用视频和社交媒体宣传。

如果这些方法还没立即奏效，别认为它们没有用。多多测试来摸索你的用户对什么感兴趣。

4. 试图哗众取宠

预期用一个做作或愤世嫉俗的视频来宣传产品，还不如多用心创造一些让用户心动的内容。

Stitch Fix在社交网站Pinterest如鱼得水，用无数优质内容吸引到了它的目标用户。这类公司都没有靠旁门左道上位，而是在认真思考用户喜欢看什么内容。

5. 忘记优化你的网站

你的网站应该采用关键词搜索优化，而且也适配了移动平台，并让访客了解你到底想让他们做什么。你想让他们订阅你的博客？看一个三十秒的视频来了解你的主张？还是在社交网络上加你为好友？

只有你的亲朋好友才会坐下来仔细浏览你的网站的每个页面，所以你最好让你的网站不仅看起来简洁明了，浏览体验也顺畅无阻。

创业公司的营销没有快车道可选。和创业公司面临的其他问题一样，想很容易做起来却很难。关于营销我最喜欢的一句建议来自创业专家Dharmesh shah，那就是你在开始做产品时就该开始营销。

来源：techweb

作者：陈铭