不敢营销自己的公司凭啥给客户做营销？

最近在网上看到@小马宋 写的《广告公司为何自己不打广告？》颇有感触，正好近期艾菲奖2014年的赛事已经启动，身边不少朋友都是琢磨报不报名参赛，经过全方位了解，笔者也忍不住来818广告公司那些事……

一、  信奉空手道的奇特行业现象

正如@小马宋 文中说的那样，在广告人眼里世上没有任何事物不可以做广告的，有业务员一本正经的去国家安全局拉广告的，也有业务经理严肃的与三陪小姐讨论什么推广宣传问题的，你就是没见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。

按照正常人的逻辑，广告公司应该是最懂消费者的，最懂媒体的，也是最擅长做广告的、最明白如何营销，什么样的目标受众，在什么样的媒体，什么样的idea能引发媒体的关注，进而引发蝴蝶效应。可是，奇葩的现象是，你仔细去媒体上搜一下，你会发现这些平常标榜跟xx媒体关系如何如何好的广告公司，他们却从不自己在这些媒体上做广告，一个个都苦大仇深似的。

正如《广告公司为何自己不打广告？》所写的那样：广告公司给企业做市场调查，自己却从不做市场调查，广告公司为别人做市场推广，自己却从来没有什么市场推广计划，其市场推广方式无非是瞎猫子碰死老鼠（派业务员出去漫天撒网或托人找关系）。没有什么市场定位、没有市场开拓方向，没有市场细分，无论自己公司功能特点是什么，对客户业务一律大小通吃，小到一两百块钱的打字复印设计，大到几千万元的全年全权代理，真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”。

笔者曾经在某4A公司的时候，当时带我的经理，不止一次的跟我强调说：中国广告，最大的特点就是忽悠，这也是中国文化决定的，所以在国内做广告，大多是都是靠各种胡吹海喷，在客户面前，他们就是百变的机器猫，显得无所不能。可是，这样久而久之，广告公司岂不被贴上“空手道”的标签，沦为忽悠的象征？

随着服务的客户年头越来越长，关于营销我发现我越来越喜欢站在甲方市场去思考，越是深入甲方，越是了解到创业真的没那么容易，我的一个朋友，做车载数码产品的，在全国他的产品可以说做到前五名，然而就这样的情况下，他主打的明星产品，每销售一款的利润才只有十块钱，对方本身是做市场出生的，深知品牌的重要性，所以每年还会在保证研发的基础上拨出一部分资金做营销，面对这样的客户，我们还忍心去忽悠他打广告吗，所以每次给其的服务，我都是及其慎重的去调研了又调研，给做的营销力争达到四两拨千斤小成本大效果的实效营销，相反我们合作的非常紧密。

二、  崇尚无所不能的社会化媒体营销

我之前在我的一篇文章《莫让圈子营销沦为‘圈套’游戏》里说到过，社会化媒体的诞生，信息大爆炸时代，也同时为很多头脑反应快的投机分子提供了爆发户的机会。广告圈不好混了，数字化媒体时代，大家都开始讲大数据了，于是乎在这几年间诞生了无数的社会化营销公司，这些公司摇身一变成为新兴时代的营销公司，虽然是在社会化媒体营销、大数据等华丽的时代背景包装下，换汤不换药的是干的还是传统广告公司的那一套，而实际上，社会化营销做得最好的几个案例，却往往来自甲方自己的市场部策划。那么，这几千家社会化营销公司，每年至少也要做几万个社会化营销的策划吧？为什么我们听到的就那么少呢？

前几天跟一个客户聊天，如其说是客户还不如说是准客户，因为至今我还没有跟其产生实质的合作，她身边也不乏做营销的各路大师，将近一年的时间，她不断的在观察、在筛选自己满意的服务商，给我打来电话，上来就说研究我的微博微信以及我写的文章将近一年了，感觉我对营销的理解还是很深刻，而且人也比较实在，很多问题是站在客观公正的角度来说的。同时也给我吐槽了这一年他考察无数的大师以及营销公司，对其的种种忽悠，和各种罪行，她说她的思路很简单：彼此都有擅长的专业，可能我对营销不懂，但是她自己是做科研出生的，科研讲究实效，我总会问跟她忽悠的那些大师们，我投入多少，你多久能给我带来实际效果多少？而就这一问题，让很多大师望而止步。

如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗？可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的产品，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告。

三、  变革：与时俱进 让营销更实效

今年的艾菲奖大众化赛事已经启动，目前正在作品征集过程中，非常荣幸的接到艾菲的邀请，让我根据自己的理解，写一篇关于实效营销的文章，身边的朋友也不少在报名参赛，随问了下他们怎看待这个奖项。

事实上，在中国的营销传播领域中，不乏营销传播类奖项，但是引发大家的兴趣的是, 艾菲的“Effie Index”——艾菲实效排名作为参赛公司的专业评估指数。通过INDEX实效排名机制，将奖项进行了重新定义，把获奖目的转变为对营销传播本身质量和市场产能的考核标准，同时也通过评审能够对营销传播公司的整体水平进行评估。艾菲实效排名不仅设有年度最具实效的代理公司(Agency Offices)、代理公司集团(Agency Networks)、代理公司控股公司(Holding Groups)，还囊括了品牌(Brands)及广告主(Advertisers)的排名，是检验营销实效价值的最佳指标。

按广告规律来说，广告和品牌是公司的资本价值增值的方式；从市场定位角度来讲，没有广告，没有品牌，无法使人们知道你公司的功能和经营特点，也就没有市场定位和市场细分。也无从达到指名购买和对应购买的效果。所以，可以这样说，很多聪明的广告公司、营销公司的BOSS们意识到这一点，他们将艾菲奖本身作为企业市场营销提供衡量的模板和标准，EFFIE INDEX——实效营销排名则是企业考量代理公司、投放平台，以及自身市场营销者最好的KPI指标。而实际参与评审与评奖的最重要的原则就是综合性的市场指标，这些指标既是衡量企业市场营销价值的最重要标准，也是企业选择媒体和代理公司的评估指标。而参与者正是抓住这一点，本身在参与的过程就是在给自己的企业做背书。

广告公司们，我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后，他们也成长了、清醒了，可能他们不会各种品牌学、定位学，但是他们清晰的知道了自己想要什么，也越来越注重营销带来的实效，他们会用投入产出比来衡量广告的价值了，这已经不是客户都是傻子的时代了，相反，这是一个精明人太多，傻子不够用的时代了。

套用一个广告主的话：我不是狼，所以你们别想着空手套白狼，而且即使我是狼，我也不会被你们套住。所以各路广告公司、营销公司，让我们少点忽悠、多点诚意，少点水分，多点干货，少点花式，多点实，生存都不易，营销需实效！

作者：秦鑫（微信：mrqinxin；微博：@Mr秦鑫 ）