什么类型的标题真正让受众点击

研究人员在社交媒体上测试了不同的标题，试图发现如何最有效地引起人们关注。以下就是他们的发现。

多年来，直接营销的专业人员测试彼此相反的标题，试图发现抓住消费者眼球的绝佳公式。如今，学者也参与了这一围捕。在一项发表于同行评议的研究期刊《社会影响》（Social Influence）上的研究中，他们发现，对于网上营销，提问题是条可行之路。

奥斯陆挪威商学院的Linda Lai同Audun Farbrot在Twitter以及一家类似eBay网的挪威购物网站上进行了一些实验。他们发布了一些链接到故事的标题，然后分析哪些标题最有吸引力。测试标题分四种类型:

* 声明式标题

* 问题式标题

* 问题式标题，带有指向读者的自我参照的提示(如使用第二人称)

* 修辞性问题式标题，并表明了自己的答案

是什么让人们点击？

简言之，研究者发现,带有指向读者的自我参照提示的问题式标题无疑胜出，稍逊的是没有自我参考提示的问题式标题，排第三的是声明式标题，垫底的则是修辞性标题。

研究者尝试控制着变量；所有消息都在白天同一时间发布。他们还试图平衡主题的类型，确保没有哪个方案受益于主题；这些主题本身就吸引了较多的读者。

说明如下：Twitter帐户上有6350个追随者,考虑到社交网络的同步性质，(你看消息也要时间)，太多追随者可能甚至都没有注意到大部分的推文。即使所有人都收到了推文, 因为Twitter的工作方式缘故，这将是一个自我筛选的群体，绝非随机样本。

此外,这里没有追随者的国籍信息。由于购物网站是挪威语网站,这个群体就非常可能有相当的文化凝聚力，因此不能表明对他们有效地因素是否对其他文化背景的人同样适用。

信息主题的数量很低的，也没有显示出有效的标题是如何写的。一些微小的变化就可以造成读者人数的重大改变。一个更有效构建的说明性标题很可能胜过问题式标题。

收获

问题的设计甚至可能会很糟糕。一般来说,“是与非”的问题是让读者不用进一步阅读就能给出答案，而这会降低观众的兴趣。为什么要去核对一个你不会想的问题的答案呢？

同样,你通过提问获得的收获可能会因重复太多而丧失。你可能需要打住标题类型，(希望在你自己身上多做些测试) 以防观众因为能料到接下来的内容而跳过你的文章。

换句话说,如此种种的研究都是欢迎的，因这可能让你尝试不同的途径。但忘记告诉你每一次要如何做事情的魔法公式吧–那么容易的话，人人都能做到了。

来源：BNet商学院
作者：Erik Sherman