微信营销内容的六个误区

可以毫无争议地说，所有的微信营销最终都是决定于内容，因为我们的微信除了语音就是文字，而文字沟通确实最主要的，所以成败均系于此，而照目前看来，微信营销是成也内容，败也内容。为何这么说？因为有些时候糟糕的内容还不如没有内容，会起反作用的。因此，我们既然做微信营销，必须要很慎重地去操作内容，不管你是朋友圈只发那么两句话也好，还是微信公众平台发一篇文章也罢，都是需要慎重操作。而我们日常最常见的微信营销内容的误区有以下这么几点：

一，内容没有任何规划，随意乱发。

既然是营销，就必须是有计划的，不管是你卖什么小东西，而我们可以看到在朋友圈乱发的很多，没有一个定性，很多会让人忽略，而且对于受众来讲没有任何意义。而且是太过随地不分时间，有的大半晚上都发。本来是没错，做产品，养微信是需要跟你目标客户的作息时间来调整，但是如果做的是日常用品晚上发布的效果多大？而如果你做的是针对一群夜猫子的，而且该产品适合夜用。那当然可以晚上大半夜发。大家别误会我说的这个夜用，不是特指那个不测漏的东西。而是这一类东西。所以所发的时间需要根据你的目标受众的时间点来卡住，虽然我们讲求营销要融入生活，但也不能太随意了。

二，内容没有定性，信手抓来什么都发。

不管转发也好，自己写的也好，最起码首先考虑到一点，别太过于杂乱，如果你给自己的号一个定位，只是瞄准这个方向的，那么内容也很好规划。都可以围绕着这个定位开始，不一定非要追求自然，生活化而内容随意化。这个尤其在朋友圈里体现的非常明显。我的建议还是需要根据你的产品你的人群来定位你的个人微信号，打造自己微信号的风格。很多受众希望看到你是你什么样子他们才会相信你？不一定就是整天发一些家长里短，吃饭睡觉的东西，你完全可以根据产品和目标受众来制定一些有趣的内容，给人觉得你是有趣的，有主见的，而不只是个身边人，不只有亲近感，而后有欣赏感，喜欢感。通过内容喜欢上你，然后通过你喜欢上你的产品。这才是个正确的逻辑。有人可能会觉得没法把握内容，因为比如说我是卖眼睛保健品的，我整天发眼睛相关的是不目标人群很烦啊，我觉得不会，你又不是赤裸裸的硬广告，完全可以做的很有趣味啊，为什么他们会烦呢？比如我有时候发保护眼睛的常识，有时候会发通过眼睛看女人的心思，比如我会分析恋人跟普通朋友看你的眼神有什么不同，还会发说自己一边手里攥着”蓝莓叶黄素酯压片糖”，一边熬夜，只是为了生活啊，要努力。假如说我是卖蓝莓叶黄素这个东东的，是不一下子几凸显出我们的产品又说的很自然呢？说到这里，我们刚好进入下一个话题。

三，内容的软硬没法掌握，发出来要不没意思，要不一看就是广告。

这是我们很多人存在的问题，上面第二点里已经说了一些，这就是微信营销给大家的一个难题，因为不是人人都会写作，不是人人都擅长文字，所以微信营销逼迫每个人都要成为写作高手。而这个高手不是要你有多厉害的写作手法和修辞，而是说到的巧说的妙，说的刚到点子上。这才是真正需要体会和悟性的。同样的一个产品上面也举例子了，你可以开发开采出很多有趣的内容，大家乐于接受又起到了传播效果，没必要一提到发产品信息就立刻想到硬邦邦的广告植入。植入也是有技巧的，有些表现的很自然，有些表现的很有趣，有些表现的很有感染力，说到这里我建议大家看看广告学，如果没时间也看看国外的一些很有趣味很厉害的广告，再不行多看看美国大片总可以吧！那里面处处是广告，而很有意思的是人家弄的真有趣。除了个别的硬塞的之外。软文的最高竞价是将产品变成情节的一个标志。

四，只追求内容的长短，不追求内容的传播性和阅读性。

有很多做公众号的人，觉得每天写内容，而且写的很长就显得很真诚，用户也觉得很实用。实用不是这么判断的，而微信公众平台的传播形式决定了其内容的阅读方式，有多少人仔细认真地度过那么长一篇文章了？除非你写的真非常吸引人，要不然就废话少说简短有力。如果你的内容真的挺长，没办法去删除，我觉得你可以一分为二去发布，要不然就给每一段一个吸引人的标题，因为除了大标题吸引人之外，就是小标题。而很多阅读者的习惯是先看大标题，再看小标题，觉得哪个小标题吸引自己才去看哪个，如果都没有那就只粗略看下标题而已。”深入阅读”这个对于受众来说比较难。他们要受流量和各种精力的限制，一旦看了一半，注意力被吸走后就再也不看了。而且可以肯定的是：不是你一个在做同样的事情，还有竞争对手存在的。

五，对内容发布次数没限制，连续发布。

这一类很常见，就是一会儿时间看见了很多好内容立刻联系刷，这种行为不管大家觉得内容如何都会烦心。好内容你完全可以存起来，弄吧弄吧变成自己的，善于利用收藏夹，当你没有什么内容可发时再转发。而且每天的发布内容数量我觉得应该控制在5条以内。再不能多了。与受众保持一种长期的蜜月期，而不是很快到达”七年之痒”。所以还是控制下自己的次数为好。多了自己也累，体虚。最好再将发的内容穿插开来。不要一整天发的都很雷同。

六，内容编辑粗糙，好好的内容硬是让人觉得不想看。

对于做公众号的人来说，内容编辑可是个很重要的工作，我说的是文章内容，不包含那些导航。很大人除了看标题之外，最大的就是图片，因为他直接，受众面广，而且还更易于传播，所以我非常建议大家能将内容用图片一段一段分开，多用一些跟内容搭配，或者互相衬托的图片，一定会给内容增色不少。而且编辑的时候插图必须要有规律，一段一个，不要一会儿一段一个，一会儿两段一个，让人看起来比较杂乱。

对于不会写软文的朋友怎么做？

我的建议是，不要去硬要求自己去写，很简单的方法照样可以达到一些效果，就是你专门找一个很好的文章，自己改编，没必要非要融入自己的产品，一个很好的文章，后面留下自己的产品信息，只要她能得到传播，照样可以起到些效果，这和目前一些地面营销思路的转变是一样的，之前有些医院，老师发一些低质量的杂志做营销，这个大家应该都知道，但现在有些变了，做很好的内容，只是在杂志上放自己的广告，相当于你再受众比较多的杂志中做了个硬广一样。所以，同理，想要受众原因看，或者能看到你，关注你，欣赏你，就得先给他们提供靠谱的能吸引他们的东西。

作者：程霄

来源：派代网