内容营销：如何用渠道影响目标受众？

在文章开始前，首先向大家介绍一下，什么是绿色营销？互动百科的定义是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。对于绿色营销者，内容营销是一个讲述自己的品牌故事的功能强大的工具，除了编辑方式和内容是需要首先考虑的，确定这些营销内容应该投放在哪个渠道，以便内容被读者看到及分享则非常关键。在此背景下，品牌将如何配合营销战略，选择内容营销的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脱颖而出呢？webpower中国区与Digital Instincts 的CEO Marilyn Simes和创新教育营销方案方面的专家Julie Livingston提供关于这个话题的有效策略：

1.确定鲜明的品牌资产

使用文本以及非字元素，如视频、音频和强大的图像以在目标受众的心目中创造多层次感官的品牌印象。在理想的情况下，营销人员应该开发自己独特类型的品牌资产。

2.把品牌与教育公益信息关联

webpower认为，这是一个自然的契合，因为消费者需要了解社会和环境效益。品牌可以考虑创建与自己的品牌价值关联，关于绿色回收、污染和废物管理等话题的专有教育内容。然后，把自己的品牌置于一个能够与公益支持者、教育工作者、家长和孩子共鸣的独特渠道。而触及这类人群的另一个优势是，他们将成为大使，并动员他们的伙伴和家人采取行动。

3.使数字营销机遇最大化

通过社交媒体、移动设备、平板电脑或基于Web的APP传播品牌的数字内容，传达“绿色”的信息内容。创建的品牌的数字形式的营销内容可以发布到一个网站，并链接回社交平台，包括博客、微博页面、微信，以及邮件营销等渠道。

找到品牌核心目标受众所处的数字生态系统和聚焦的媒体平台，可以最佳地服务于品牌战略。如一个自行车品牌想要开发可以用于下载的移动APP，并提供给手机用户播放，以触及到在旅途中的潜在目标受众。在此情况下，品牌可以利用针对性的技术，如定义地理边界软件geo-fencing，识别及获知可能在实体店或某一实际地理位置的骑行者。

了解用户的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及时、相关性的信息，并利用品牌编辑内容传达关键的营销产品服务以促进目标受众的转化，提高投资回报率。以投资回报率高的webpower邮件营销为例，利用快速便捷的邮件发送平台，轻松了解及掌握包括用户地理位置、个人喜好、购买记录等用户自然属性及行为数据，然后通过个性化邮件内容、响应邮件设计、触发邮件发送等实现内容的实时精准发送。

4.关注结果

通过回顾评估品牌的目标和目的，以确定应该采取哪些策略和分析方法。如果驱动转化是最重要的，那么如何通过有效手段推动目标受众的页面浏览量、意识或行为转变呢？笔者认为，品牌可以通过返券活动，激励目标受众去完成这些转化目标，并同时在目标受众心目中植入品牌产品的价值。也可以采用beacons（隐藏并植入在销售点的电子芯片）来捕获目标受众的行为。另外，在线游戏也能在提供强烈的参与性和令人难忘的“绿色环保”经验之时，增强核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids为例，活动包括用一个网站和在线游戏来教导年轻人关于应急的准备事宜。最后，一个品牌的忠诚度计划，也可以有效的争取关注和驱使目标受众购买。

5.内容推广具有战略性

内容营销要实现落地，必须不断提升内容推广战略。仔细考虑品牌在哪里宣传和推广内容，可以使目标受众很容易地发现这些内容，并且愿意订阅接收未来的信息。

作者：谢晶  webpower中国区总经理

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