到哪去找新闻点？美通社总结5大实战技巧

美通社的同事们常常听到客户问这样的问题：到哪去找我的新闻点？美通社专业的媒体关系团队凭借多年与国内媒体记者编辑打交道的一线经验，总结出一些“干货”。

Tips 1：“站在行业角度”。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态，更关注的是行业，越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿，往往更受记者同志的青睐。媒体行业变动频繁，靠“脸”推稿是会在这行混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体那“卖出去”，总是要有个这篇稿子的“料”，那么，这个称之为“料”的卖点从哪来呢？

Tips 2：“巧挖热点”。这个时候就要企业就要学会“贴热点”。以点做面，借力新闻热点，好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩，等等，都是很好的案例。另外记得多配图，善用多媒体说话，一图胜千言嘛！不要浪费这么好的料。

Tips3，“善用数据说话”。说到卖点，通常我们还会发现，引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐，“数据才是硬道理”，企业可围绕公司的核心产品或服务，同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题，以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容，如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等，受众更易产生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一个好主意，新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户，借势提升自身品牌价值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做的好的美通社客户如珍爱网，美通社同事形容说珍爱网：“一直在携手，从未被超越”。

Tips 4，“回归内容本身”。但是，不是每个企业每天都有那么多“新闻点”等待开采，更多的还是要结合企业自身的动态、产品、和服务做常规传播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的机会一定不要放过，要写的漂亮、说的精彩，还是回归到内容层面的“话题”角度，当然，话题一定不能凭空硬造，而是要尊重新闻规律，抛出并引导，企业可紧抓时机适当放大那些有意思、有共鸣、有价值的事件，吸引媒体关注，或是通过社交媒体平台的互动，让受众主动去谈论你（如网易杭州中心成立，引导出食堂一天供应五顿饭，引导出丁磊养猪把员工当猪养（善意的），从而引导出网易员工幸福的一塌糊涂）http://url.cn/0k7O8c，网易是在刻意利用这些话题或者说是“新闻卖点”去做有节奏的引导，并且收到很好的传播效果。最后，臃肿的长句和浮夸形容词的堆砌是大忌，也是公关稿的通病，有经验的PR一定学会避免，尤其是那些超长标题。

Tips5，“注意发稿频率”。说到客户常常追问的“发稿效果”，企业做新闻稿传播，全文一字不差使用，转载网站越多，就一定是效果好吗？错！一家专业的好媒体，绝不会把企业新闻通稿全文照搬使用，但是新闻稿的提到的事件、引用的数据、企业高管说出的有价值的甚至“有争议”的言论，在日后都可能成为记者引用的来源，写稿的线索、做选题的灵感。保持长期的、高质量的、有节奏的发稿频率是关键，让记者拿起电话去找你，而不是苦思冥想拿着记者名片找记者套近乎推销自己，聪明的PR会让媒体主动找上门。此处插播一条广告：美通社国内发布+采访热线+专业媒体关系团队，帮你一站式解决这些问题。

其实，找好新闻点并不是我们想象的那么难，总结一句话就是，让企业新闻稿回归于提供“有价值的内容”，让“软文硬起来”，该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，该生动的就让新闻稿生动起来，好的内容自己会说话，也会让媒体说话，让受众说话。记者看起来不费劲，用起来不为难，帮助记者就是在帮自己，做一个聪明的企业公关。以美通社媒体关系部的Greely同学 最后的词作为结语：“媒体拒我千百遍，我待记者如初恋”。

作者为美通社新媒体开发高级经理： Lynn

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