近8成在美上市中国使用财经公关公司

根据ChinaVenture的相关数据显示，截至2011年6月28日，总共有262家中国公司在美国上市。这些公司已经形成了一个庞大的群体，同时，他们也形成了一个巨大的市场——在这些公司赴美上市的过程中及上市以后，他们往往需要许多第三方服务机构为他们保驾护航，这其中包括我们所熟知的投资银行、审计机构、律师事务所等，也包括许多人尚不熟悉的投资者关系公司（Investor Relations Management Agency）。

投资者关系管理公司在国内也常被俗称为财经公关公司（Financial Communication Agency 或 Financial PR Agency）。那么财经公关公司到底做什么呢？我们先来看看维基百科如何解释投资者关系（简称IR）：投资者关系是对包括企业财务、传播、营销和法律合规方面在内的战略性统筹管理，并使得企业、金融社区以及其它相关团体能够实现最有效的互相沟通，并最终使得公司的股票获得合理的估值。

显然，第三方的财经公关公司即是利用自身的经验和特长，通过相关的专业服务，从外部帮助拟上市或者已经上市的企业达到以上目地的。有意思的是，根据美国劳工部的定义，投资者关系管理属于公关行业的一个分支，这也是为什么投资者关系管理公司，又被俗称为“财经公关”。

那么在美上市的这数百家中国公司中有多少雇佣了第三方的财经公关公司？这其中，有哪些财经公关公司分得了大蛋糕？反之，又有多少企业是依靠内部的团队来完成投资者关系管理工作的？

为了便于信息的收集，本调查参照了美国投资银行罗氏证券（Roth Capital）于2011年4月发布的《罗氏中国指南》（Roth China Source）提供的信息。该指南根据公司市值和股票成交量等客观指标选取了最有代表性的190家中国在美上市企业，并整理和介绍了这190家企业的基本情况，也包括其雇佣的会计事务所、律师事务所和财经公关公司等相关信息。此外，本调查还根据公开资料，加入了2011年4月以后上市的数家中国公司的相关情况，并对这总共200家中国在美上市企业雇佣财经公关公司的情况进行了统计。

经统计发现，在这200家中国公司中，至少有156家雇佣了第三方的财经公关公司，这占到了总数的78%，仅有44家公司暂时未使用财经公关公司。

在美上市中国公司雇佣财经公关公司情况统计 

来源：《罗氏中国指南》2011年4月，及作者根据公开资料整理

一共有39家财经公关公司服务这总共156家上市公司。如果按照平均计算的话，每家财经公关公司服务于4个客户。而事实上，这39家财经公关公司分得的蛋糕大小不一。

服务客户数目最多的5家财经公关公司占据了总共44%的市场份额（依据客户数计算）。其中位列客户数前三位的公司是CCG IR、ICR和Christensen IR，分别拥有23、22和17家客户。其次，Brunswick Group和Ogilvy Financial也分别拥有14和12家客户，位列第四和第五。

位列客户数第二梯队的财经公关包括Grayling、HC International和Taylor Rafferty，他们都同时拥有8家客户，而The Piacente Group和IR Inside分别拥有5家和4家客户。如果统计上述几家财经公关公司的服务情况，可以发现，这十家公司服务了60%的中国在美上市企业。

此外，服务超过1家中国客户的财经公关公司还包括The Blueshirt Group（客户数：3）、The Ruth Group（客户数：3）、Financial Dynamics（客户数：2）、Fleishman-Hillard （客户数：2）、Global IR Partners（客户数：2）和The Equity Group（客户数：2）。

只服务一家的财经公关公司则有21家，包括American Capital Ventures、Cooper Global、DME Capital、Elite IR、G. S. Schwartz & Co、Global Consulting Group、Hawk Associates、Hill & Knowlton、Investor Engagement、Kreab Gavin Anderson、Lambert, Edwards & Associates、Lippert/Heilshorn & Associates、Piacente Group、PR China、RedChip、Rubenstein Clemensen、Shelton Group、The IGB Group、The Trout Group、Western Bridge、Wonderful Sky Financial等。
财经公关公司服务在美上市中国公司数目统计

来源：《罗氏中国指南》2011年4月，及作者根据公开资料整理

从以上的调查可以发现，将近8成的中国在美上市企业已经雇佣了外部的财经公关公司，而有实力和声誉较好的财经公关公司往往会服务于多家，甚至数十家上市公司。值得注意的，在财经公关领域，客户更换服务提供商也是十分常见的，本调查仅是根据作者能力范围所及对于公开资料进行的整理，而无法保证上述统计的时效性。有可能，上述某些公司的服务情况已经出现了某些变化。

此外，一家上市公司雇佣外部财经公关公司的程度也会有很多不同的情况。举例来说，一家成熟的财经公关公司提供的专业服务往往保罗万象，从基本的撰写业绩发布新闻稿、接受投资者信息查询、投资者关系网站信息维护更新，到协助客户主动联系投资者、组织投资者推介会、参观企业、撰写投资者关系相关材料等等。上市企业往往会根据自身的团队情况和预算方案来选择其中的某些服务内容，而很少会照单全收。由于条件限制，本调查暂时无法反映出财经公关公司为客户服务的深度和广度。这也是为何本调查计算的财经公关公司服务客户数目占有率并不等同于财经公关公司所占的市场收入情况占有率。

不过，对于许多已经上市或者正在准备上市的国内企业而言，考虑如何对企业的投资者关系进行有效管理，并且适时地根据企业内部情况思考是否有必要引入外部的专业投资者关系管理公司也是很有必要的。在近期的“中国概念股风暴”，许多公司已经不幸中枪，其中有些自然是自身的财务和管理出现了问题，但是也不乏一些公司本身的问题被某些第三方研究机构夸大，而遭受不白之冤，导致出现股价大跌的情况。这个时候，采取有效的回应措施，甚至预先安排好投资者关系管理的预案，都将有助于减少对公司的不利影响。而在这个过程中，听取有经验的财经公关公司提出的建议，并借用其力量采取相应措施，未尝不是一个明智之举。

本文作者：李佳超
财经公关行业资深人士，曾就职于多家国际广告公司和财经媒体，现供职一家国际财经公关公司
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