解读博客营销策略

说到内容营销我们最常用的工具就是委托博客撰写文章，生产所谓的口碑文、开箱文、体验文、图片或视频等等，用以影响消费者认知与决策，并且丰富本身官方网站等相关内容。

博客营销要成功，必须符合两大心理学重要理论，才能影响消费者行为：

1.社会认同理论：有样学样

2.权威理论：头衔、身分象征、外表

这两个理论要产生显著的效果，其共同的前提是“不确定性”!

根据社会认同理论与权威理论，我们知道若想要影响他人决策，必须符合不确定性的前提，之后使用两项心理因素去影响群众，一是相似性，二是服从权威，人们在不确定的情况之下，非常容易参考与他相似的群众所作的行为或决定或是根据权威人士的说法，并且受其影响，举几个例子来说：

1.选择很多人排队的餐厅吃饭，应该是一个正确的选择?

2.走在路上发现三五个人同时往上看去，你也会不自主的跟着抬头?

3.最多全球牙医使用的牙膏?

通常一开始我们必须先设定一个主要的议题，这个议题的设定只有一个前提，那就是必须是一个具有“不确定性”的议题，你的目标客户必须对你设定的议题有不确定的感受，他们不知道应该怎么做才好。

设定好议题后下一步开始运用博客，博客有两种，一是知名博客，二是一般普通人博客，该怎么应用选择?

在普通人博客的部分：

你就必须根据目标消费族群的身分、背景、生活态度等，去找出与你目标消费族群类似的普通人博客，他们有一样的生活区域、生活方式、态度等，消费者会被影响的是与他们类似的人，这理的关键是“相似性”与一定的“数量”。

在知名博客的部分：

你要选择的是在你设定的议题中有高度可信度的权威博客，例如:他有某个专业头衔，某某医生、律师、博士等，或是在这个议题上他是一个权威象徵，例如两性作家之于两性家庭问题，在这里的关键他们必须是被你的目标消费者所“信任”的。

在预算许可的情况下，你应该使用知名博客加上一定数量的普通人博客，内容被建立了之后可以搭配Facebook、论坛、PTT等社会化媒体营销手段，开始散播你精心设计的内容，若你预算更多些，也可以再考虑后续的新闻置入搭配关键字与SEO设定，最后再进行全面的广告曝光。

最后再提醒你一次，你所设计的内容不会是你的商品或服务说明，内容会被传播是因为它是一个有用的观念或资讯，而它刚刚好必须透过你提供的商品或服务去达成，内容是因，购买你的商品或服务是果，内容营销是创造“动机”的营销方式。

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本文作者：onsaleking

来源：Circle

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