让视频一锤定音：视频营销的10大价值

视频营销很火？毋庸置疑！无论是在企业官网、视频分享网站还是社交媒体，随时可见琳琅满目的品牌广告片、产品宣传片、发布会视频、高管采访等等。但在启动你的视频营销大计之前，你还有漫漫征途要走——说服你的营销团队、你的生意伙伴、你的客户、你的老板、甚至是你自己。为什么要做视频？它到底能带来怎样的价值？让数字说话吧，相信以下10点能有效帮助你解决困惑，做一个成功的视频营销“说客”。

1. 你的客户正在看视频

• 每天有40亿用户在YouTube上收看视频，而YouTube是全球第二大搜索引擎，仅次于其母公司Google。
• 78%的人群至少每周看一次视频；55%的人群每天都看视频。

毫不夸张地说，几乎每个人都在收看视频。所以你必须行动起来，拍广告、宣传片、品牌活动，做系列短片、建播客，拍有趣的病毒视频：把“喵星人”和“汪星人”放到镜头前，看它们嬉戏打闹……所有的风格与形式都是可行的，只要它能最有效地抵达你的目标受众。

2. 你的竞争对手正在做视频

• 81%的高级营销主管已经将视频运用到了市场营销活动中，比2011年增长了11%。（数据来源：MarketingProfs）
• 未来五年内，在线视频制作投放费用将占所有在线广告费用的1/3。（数据来源：Borrell Associates Annual Benchmarking Results）

视频为各种品牌、产品和机构提供了公平竞争的机会。规模更大、品牌知名度更高的公司往往拥有更充裕的资金和更强大的媒介购买力，因此在视频营销方面仍占有优势。告诉你的老板，你们正处于“冷战”危机，你们最深恶痛绝的竞争对手在视频营销上已经将你们甩开了一大截，你们必须在为时已晚之前迅速反应，与时俱进。拼不了财力，可以比创意，准确的定位也能帮助你更好地抵达目标受众。

3. 视频更有利于搜索引擎优化

• 2012年Google前100个热门搜索词的搜索结果中，约有70%是视频内容。（数据来源：Marketing Week）

用户如何找到你的产品与服务？在线搜索是最热门的方式之一。社交媒体不仅会影响Google搜索结果，也是为你的官网、mini-site和宣传页面引流的重要入口。而YouTube作为全球第二大搜索引擎，可以让视频在Google搜索结果中获得更高的排名。

4. 视频分享便捷且频繁能实现即时反馈与互动

• 每天在Facebook播放YouTube视频总时长超过500年（约2亿6千万分钟）。
• 每分钟有超过700个YouTube视频在Twitter上被分享。

社交媒体早已占据了我们日常生活的重要一环，而视频则是我们参与社交媒体互动与分享的关键内容。尽可能地让你的视频有趣、可分享，然后在社交网站上进行广泛传播。观众对视频的即时反馈与互动能帮助你进一步了解分享者信息，并根据他们的评论和需求来精准定位。

5. 娱乐、说教、鼓舞人心——视频均可做到

• 超过60%的消费者至少花2分钟时间观看他们有计划购买的产品的教学视频。（数据来源：MarketingCharts.com）

“moving picture”这个词本身就具有双重含义：移动影像/令人感动的影像。与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪反应，或使人捧腹，或催人泪下，或发人深思。视频能帮助你说好你的品牌或产品故事，让观众产生情感联系，增加客户粘度。

6. 视频效果是可量化的

视频测量和分析工具可以衡量你的视频到底有多成功，帮助你、你的老板和合伙人来判断哪些视频和其所引发的社交媒体动态能直接导致销售额的增加，从而将你们的市场营销活动引往正确的方向。

7. 视频拥有更长的“寿命”

视频在网络上和搜索引擎结果中的“存活”时间非常之久，除非有明确的指令需要将其移除。你也许需要通过媒介购买来宣传视频，但由于视频不像电视广告那样一旦不支付费用就会导致停播，视频的超长“寿命”使它能够长期带来效益，节省了你在每个计量单位上的花费。

8. “观看视频”与“购买产品”只有一步之遥

• 34%的服装购物者在观看网络视频广告后，更有可能产生直接购买行动；相比之下，观看电视广告后引发购买的比例只有16%。（数据来源：ReelSEO）

如果消费者看到一则电视广告，必须依靠电话或电脑来购买所需产品，而不能便捷地“一键点击购买”。但你可以让产品购买链接显示于视频描述栏、视频框周边文字、横幅或是视频播放窗口的覆盖层上，让受众直接点击购买产品。

9. 用视频“卖”产品

• 看过产品视频的购物者与没有看过视频的购物者相比，前者购买产品的可能性比后者高出174%。（数据来源：Retail Touchpoints）

很多所谓的“视频营销专家”都在浪费客户的金钱与时间，他们帮客户制作的视频不是太无趣就是不易于受众分享，或者内容模糊以至于无法有效地刺激受众消费。你必须像你的老板和合伙人解释清楚，视频的最终目的是来“卖”你的产品和服务，而不仅限于娱乐大众。视频营销应该有明确的目标和刺激购买的方式，让消费者知道他们该买什么，并且能方便地实现购买。

10. 移动用户也在看视频

• 在线视频如今占据了50%的移动互联网流量，其中高达69%的流量来自固定的网络。（数据来源：Bytemobile Mobile Analytics Report）
• 时长30秒的移动视频拥有88.3%的观看完成率，即受众平均能看完其中的26.5秒。（数据来源：Rhythm Insights）
• 超过85%的营销人士表示，他们将在不久的未来增加在移动广告上的预算投入。

如今人们习惯于用手机拍摄、观看视频，总有特定的话题让他们产生兴趣。移动视频能将你的品牌或产品“放置”到受众的掌心，让他们了解你想要传达的内容，并最终促成“一键下单”。

延伸阅读：

信息图：不可忽视的视频营销

美通社白皮书：如何利用视频吸引受众关注

企业视频内容制作的9个技巧

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本文为美通社多媒体产品部Coco 根据 David Murdico 的文章改编，如需转载请注明出处并保留本文链接。

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