蓝色光标数字营销占比或提至七成

4月17日，蓝色光标总裁毛宇辉在其2012年业绩说明会表示，蓝色光标计划将把数字营销业务作为未来业务重点发展方向，力争使其占公司业务总收入的70%左右。此外，蓝色光标还将加强海外业务拓展，向具备国际影响力的营销传播集团迈进。

为此，蓝色光标今年制订了以“十年十倍”为核心的成长计划，希望在未来10年间公司营业规模增长10倍，即到2022年公司营业收入达到200亿元人民币。

数字营销是业务重点

蓝色光标2012年年报显示，2012年公司实现营业总收入21.75亿元，比上年同期增长71.82%;实现归属于上市公司股东净利润2.36亿元，比上年同期增长94.64%。

业绩的快速增长得益于公司公关业务的内生性增长和广告业务的外延式并购。截至目前，公司业务范围涵盖公共关系服务、广告等行业，实现了在营销传播服务行业的战略布局。

对于公司未来几年业务的发展方向，毛宇辉在接受中国证券报记者采访时表示，数字营销业务是其发展重点。

“得互联网者得天下，哪家公司未来在数字方面取得领先，一定会占据市场主导地位。过去，企业在广告支出上有30%左右投在互联网上，未来将超过50%。”毛宇辉说。

据了解，蓝色光标已将旗下数字营销业务的公司整合后，成立了蓝色光标数字营销公司。2012年公司数字营销业务营收为3亿元，计划在2014年将达到10亿元，数字营销业务要占公司总收入的50%以上。而且，在未来的并购项目中会侧重数字营销领域的并购 。

事实上，随着信息技术的不断进步，互联网、移动互联网、大数据等数字领域的广告营销将占广告市场的70%左右的份额，而传统的报纸、广播和电视的广告份额将逐渐减少至30%。毛宇辉还表示，50%的收入占比是数字营销业务的基本比例，蓝色光标力争使数字营销和传统营销的收入比例达到7：3。

其次，蓝色光标将发力海外业务，希望成为具有国际影响力的营销传播集团。“在海外实现一些业务的突破是我们未来的一个重要战略。选择的区域会是北美和欧洲等发达国家。但我们不太可能自己建分支机构，而是通过并购海外公司来实现。”毛宇辉认为，中海油、华为、联想等越来越多中国企业“走出去”，这给中国本土的广告营销公司提供了机会。“如果我们能提供和国际广告巨头同等的营销服务，中国企业肯定优先选择我们。”

此外，蓝色光标服务的客户主要集中在文化娱乐、IT、汽车、消费品和房地产，未来公司还会挖掘一些新的行业和客户，比如地方政府的城市形象推广。“现在我们发现有很多地方政府，无论出于增加旅游收入还是招商引资的需要，他们开始拿出一些预算去做城市形象的宣传。中国有300多个国家级旅游城市，这个市场是一个新的蓝海，我们会积极布局。”毛宇辉如是说。

并购不需再融资

从大型国际广告公司的成长经历来看，并购是公司快速做强做大的“法宝”。但有投资者担心，蓝色光标是否有足够的资金来支撑高密度、大体量的并购。

蓝色光标高级副总裁兼董秘许志平表示，目前，创业板暂时还没有开发再融资，公司之前的几次并购所需资金主要来源于超募资金、银行贷款和企业债等。今后公司并购一般采取发行股票购买，本质上不用再融资。“发行股票购买资产所需的资金，其中25%是我们支付现金给对方，剩余75%是向对方发行股票。按证监会相关规定，发行股票购买资产还可以配套融资，这个额度是不超过所需资金的33%。因此，若每一次并购都配套融资的话，抵扣那25%的现金支付还能剩点钱补充流动资金或还银行贷款。”

此外，大规模并购之后，被并购公司能否与母公司在理念和业务上保持一致，不出现“内耗”而影响公司业绩，也成为投资者关心的焦点。毛宇辉表示，从蓝色光标的并购经历来看，蓝色光标主要是加强和被并购公司的在业务层面上的协调效应和交叉销售，尽量不干预被并购公司的人事、业务方向。

来源：中国证券报
作者：姚轩杰