让自己成为专家

顾客都喜欢从他们所信任的专家那里买东西，那么如何才能使自己成为专家呢？

媒体亮相肯定有所帮助。您的观点将有可能在HARO (全民帮助记者) 和ProfNet两处被引述。因此，找到一个您关注的主题，将自己登记为潜在信息来源，会直接收到记者的相关查询。

如果您可以写出吸引读者的行业相关文章，那么在当地报纸或相关网站上拥有一个非付费栏目，将有可能使您成为专家。如果您有不错的话题并能够深入探讨，出本著作也是使您成为此领域专家的另一方法。如果您网站上有专家观点、产品评论和白皮书能够吸引更多的大众读者，那么之后他们在购买时将会想到您的相关言论。

举办活动则是另一种提升自身知名度的方法。一场当地免费午宴外加精彩的发言 – 比如关于退休计划或室内装饰 — 将会为您带来潜在客户，这些客户希望了解您所提供的特定产品或服务。而参加这种活动的人可能已经准备好了购买，或者至少深思熟虑过。

最后，要成为一名专家，您知道的不应仅局限于短期适用于您业务的知识，还需要知道全国的趋势，甚至最好能够成为一名设计者或者构建者。扩充您的知识就是扩展您未来的潜在客户群。因此，应该订阅商业出版物、参加行业协会并且经常思考您所处行业的走向。使自己处于行业的顶端，不仅有助于您业务的发展，而且还能有助于您成为一名专家。

改编自：借专家推广您的品牌，作者：Maryalene LaPonsie，发表刊物：Small Business Computing

原文：http://business.time.com/2013/03/04/turn-yourself-into-an-expert/

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