《Marie Claire》主编：如何吸引时尚杂志关注？

如果有一个地方可以对时尚品牌进行展示，这个地方就是Marie Claire（《美丽佳人》）；作为英国最大的时尚杂志，《美丽佳人》在线及平媒综合影响力已超过两百万女性读者。因此，当《美丽佳人》的英国主编 Trish Halpin 开始透露她的新闻记者是如何决定每个版面上内容时，很多公关人士都竖起了耳朵认真倾听。

美通社另一个盛大的媒体见面活动是在伦敦市中心的诺森伯兰大街8号维多利亚舞厅举行的，Trish Halpin以及《美丽佳人》出版总监 Justine Southall 颇具特色的精彩发言以及引人注目的若干建议让时尚公关的许多人士感到非常兴奋。

《美丽佳人》的新闻记者一年会收到数千件美容用品，这听起来好像让人美梦成真，但实际上也让他们每日忙碌于此类事情，如为一个令人兴奋的新口红整理专题，或把一支眼线笔丢在默默无闻的角落里。

Trish Halpin相信公关公司可以让新闻记者的工作更轻松 – 这对双方都有好处 – 同时她还告诉听众应该做什么以及不要做什么。这些行为产生的影响足以让新产品刊载入杂志或被直接删除到垃圾箱里。

那么，如何才能让忙碌的《美丽佳人》新闻记者关注到？这里是Trish Halpin 给出的建议：

应该做的事！

• 了解目标杂志

一定要清楚为何向《美丽佳人》新闻记者投稿而不是选择Elle或Glamour等杂志投稿。想知道这点，您就要明白各种主题杂志的区别以及每个品牌独一无二之处是什么。请熟悉每个专题的特色并向杂志的特定页面投稿。

• 提前准备问题

彻底了解您的产品并试着预测新闻记者可能问哪些问题。他们将要询问您众多的问题，不要因为提供不了足够的信息而让他们扫兴。

• 想出有趣的方法，赋予品牌吸引力

最好的例子是一款加大码的女士内衣品牌得到来自《美丽佳人》团队的大量推特转发。这款将要推广的加大码的文胸被放在一个早餐面包卷袋内送过来。《美丽佳人》团队很喜欢这种方式，觉得很有趣，因为他们得到了一个大大的早餐面包卷。这样的方式令人愉快，他们到推特上做了宣传。这不仅给《美丽佳人》新闻记者的日子增色不少，此品牌的女士内衣也成功地刊入了杂志。

• 放上产品价格和电话号码

请不要让新闻记者做额外的工作。您可能认为他们会打电话询问相关细节。但一开始找不到相关信息也可能让他们转向别处。所以从开始就让他们得到想要的信息。

• 独家内容报道

不言而喻，如果在《美丽佳人》进行了独家内容报道，如个案研究、专家看法或者名人特写，就不应在同月份的其他杂志出现类似内容。长远来看，保持长期而高质量的联系非常重要。

不要做的事！

• 贸然打电话或询问产品特征表

您要知道每个部门的负责人是谁。打电话问“我能与家庭专栏的人通话吗？”是不行的。您要知道想找的人叫什么名字。

例如，如果您有一款美黑产品需要推广，打电话到美容部门问“我看到去年6月份您做的美黑故事了。今年6月您是否再做一次？应该什么角度去做？”而不要只是说“给我一个您在做什么的清单”。这是没用的，您需要自己做些调研。

• 发送过多的电子邮件

不要发送过多的电子邮件，因为这样做只会让新闻记者不再阅读您的电子邮件。“我们不会抽时间去看每天都收到的东西，一旦看到这种邮件就会马上删除它。所以最好一开始就将一两封确实不错的特定邮件发给合适的人。”

• 把图片作为附件发送

不要把图片作为附件发送。要把图片重新放置到邮件正文之中，因为新闻记者没有时间下载图片附件。如果不得不下载图片，他们甚至不会阅读您的电子邮件，但是如果您的电子邮件正文中有些“很不错”的图片，他们会阅读您的邮件。

• 发送过多的宣传资料袋

《美丽佳人》的美容部门现在有四名员工，但他们不是每人都需要一个宣传资料袋。准备过多的宣传袋不仅会浪费您的金钱，也浪费大量的包装材料。再一次重申，您的宣传资料袋要给到正确的人。

• 低估蛋糕的力量！

再没有比赠送蛋糕让一个杂志团队更兴奋的了。这是一个将您的产品打入杂志的绝妙方法，因为新闻记者像普通人一样，得到免费蛋糕时会非常兴奋。他们会拍照，会上推特宣传，会对此夸耀，然后他们会记住您的产品。

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