美通社中国李晶分享如何利用媒体海外营销

由成都市人民政府、移动游戏发展联盟、中国移动通信联合会主办，人民网、腾讯网、当乐网共同协办的“2012移动游戏大会”12月20日在成都川投国际酒店隆重举行。本届大会为期2天，主要内容由“移动游戏产业高峰论坛”和“全球移动游戏开发者大会”两部分组成。大会聚集了全球移动游戏产业链上的相关公司、移动游戏开发商（者）、渠道商、平台及运营商、移动互联网企业、终端厂商、知名投资机构（或公司）等近100位业界领袖以及1000余名游戏行业参会嘉宾，共同分享移动游戏领域的重大机遇与变革。

美通社的中国业务发展总经理李晶出席2012移动游戏大会“全球移动游戏开发者训练营”环节，并发表主题演讲。李晶分享了关于移动互联网和游戏企业如何利用媒体进行海外营销。

以下为全文实录：

主持人：下面有请美通社的中国业务发展总经理李晶给我们分享关于移动互联网和游戏企业如何利用媒体进行海外营销的！有请！

李晶：大家好，很高兴回到游戏手机这个温暖的大家庭，我现在是负责美通社中国地区的业务发展，差不多在十年前，在03年开始，我就做CP的，昨天的VIP晚宴上跟当乐的肖总，还有跟新浪的于总都是好朋友了，他们说我这个活化石又回来了，抛开我们今天说的内容不谈，我相信做手机游戏还是一个坚持的过程，就像各位在这里因这些报告一样，能坚持下来的一定会有最终丰厚的大奖。先说一下美通社是干什么的，其实朋友们笑我是活化石，其实美通社是企业通讯社的活化石，它是全球最大的新闻通讯社，我想告诉大家的是什么是企业通讯社的概念，可能大家听说过美联社、路透社，这些可能是发布一些财经新闻、时事政治，我们发布的是企业新闻，企业通过美通社发布他们的消息，包括一些新的产品、新的应用得奖了，或者是新的一些财务的信息，重大的人事变动，其实在中国的很多的去纳斯达克上市的企业都是通过美通社发布他们的消息，美通社进入中国十年了，它在游戏行业的细分是十分广泛的，仅仅在美国就有超过两百多家的专业杂志和网站，我们是有专人来维护这些媒体关系的，什么是媒体通稿的发布，你把这些稿件发给我们，我们翻译成英文发到全球去，这样一种媒体通稿发布的直接收益，首先它会有机会被一些网站选中，尤其是被一些官方的编辑选中，加上推荐榜的机会就比较高，而这些在排名中占比重比较高的官方编辑人员往往都在国外了，同时还增加自然的下载量和搜索量，提升我们APP的排名，另外有一个增加海外的社交网络，分享和传播。对媒体通稿的发布还有一个间接的好处，它是一个很重要的反哺国内品牌的效应，能够快速提升你品牌的含金量，如果你拿一些海外的报道，海外知名媒体的深度访谈，拿回国内来做一些宣传的话，你的品牌的含金量会得到一个提升，另一个是获得你的投资人的关注，我们很多投资人可能本身就是在海外，或者是主要以阅读海外的财经类，感兴趣的行业内的媒体关注，进而可以获得我们潜在的资金，同时可以跟我们相关的媒体和编辑的记者建立一些长期的关系，形成一些良性的互动。相对来说我觉得对比我们一些刷榜，买排名，或者是通过一些付费获得用户的操作，相对来说这样一种通稿发布风险比较小，而且我知道大家做排名优化的时候会不断的研究它的排名规律，但是这些排名的规律也在APP Store不断的变化，相对来说采用这个通稿发布的形式会减少风险，而且这个费用是相对来说比较可控的。

下面讲讲我们海外媒体主要的困难和误区，首先是联系媒体比较难，我们这些无名小卒，国内的一些开发商，可能就是在我们四川的高新开发区，怎么跟媒体的大编辑接头，怎么让他们认识自己，第二维护媒体难，你也许可以维护一两家，但是海量的媒体，更多的海外媒体你自己很难自己一个一个维护的，而且我们讲他有一个撰稿的困难，英文不过关，你游戏的亮点找不到等等，而且发完了有跟踪的难处，你不知道你做了媒体推广以后效果如何，是不是有转载等等，说一下主要的误区，第一个是说一篇稿件卖点，把你所有的亮点都放在一个稿件中，这个是不对的，如果大家了解一些传统游戏的推广，它在做一些市场前期铺垫的时候，往往是会一点一点把游戏这样那样的热点，针对不同感兴趣的人群的点拿出来，不断持续的传播，然后来积累它的市场热度，哪怕我们说手机游戏没有像传统游戏那么大的规模，实际上我相信大家动点脑筋还是可以找到一些亮点的。第二对单篇的传播希望，对单次的传播希望比较高，希望一篇出去马上就收入的增加，这一点跟我们的期望恐怕会有一些落差。第三点这个也不仅仅限于手机游戏了，我们很多日常的B2C的消费宣传中，一些软件服务中都会有，重噱头，轻品牌，对我们技术的传播品牌的传播往往不够，还有我们多媒体传播的应用不是那么的足够，也就是说对多媒体的利用仍然还处于一个初级的阶段，等一下有一些好的案例我会跟大家分享。

比方说像这些多媒体的应用，这是美通社一些户外发布的渠道，媒体发布需要一定的持续过程，和一个量的累计，它需要一个持之以恒，你们一次上不了版面，没有管你会在编辑这里留下印象，这些记者会定期收美通社的邮件，这次他不会用你，积少成多，会有自己成功的，第二要有自己的品牌定位和宣传的主线，并持续传播这一“性格”，对品牌的规划，这对我们做长期的海外传播是很有帮助的，还有我们说多媒体的发布，深度的报道和访谈，左边最下面是一些机舱的媒体，那是综合性的一些媒体，那边是一个美国时代广场大屏幕的发布，这些其实都是可以来构建我们一个立体化的传播效果，这样的一种形式和内容的多样化，也必然换来受众的多样化，这里具体给大家看一个案例，这个案例有一些具体的统计数据，万兴软件（音）当时通过我们来发的稿件，这是他稿件的原稿，在很多的媒体上进行了转载，总的转载两达到339篇，有超过完此的网站有39家，显著的增加了企业信息的曝光和转载，雅虎、路透都在转载，显著的提升了它谷歌搜索，搜索它的英文名的结果，这样一个持续的传播显著的提高了网络的曝光度，大家提升了它的品牌和被搜索的频率。

这个图可能没有了，切不过去，跟大家说一下，非常抱歉了，图没有了，大家有兴趣可以关注美通说传播及其微博，就可以得到更多的海外传播的信息，谢谢大家！

原文链接：美通社中国李晶分享如何利用媒体海外营销