内容营销的特别之处

我们在”内容营销: 十个你应该知道的内容创意来源“提到了许多概念，可以让你的内容营销不怕没有内容可以写，现在我们再来探讨内容营销真的跟以往的营销有什么不同吗? 到底内容营销 Content Marketing 有何特别之处呢? Check it out!

“What’s So Special about Content Marketing?“写到了许多人对于内容营销的定义。

Wikipedia说Content Marketing: 是一个umbrella term (雨伞术语)，也就是指内容营销 Content Marketing是一个概括性的语词，任何营销牵涉到产生及分享内容，以吸引消费者而产生利润的行为。

Social Media Examiner的Jason Falls说: 以任何形式的内容去吸引你所希望营销的对象，就是内容营销。

Mass Relevance的Sam Decker说: 产生或策展出与产品无关的内容，让这些内容具有信息性、教育性、与娱乐性，并且展示在消费者的面前去吸引注意力，让这些注意力围绕在你的解决方案周遭，让他们更加了解你。

所以上面的说法，只有三个重点:

(1) 产生高质量的非产品相关的内容。

(2) 以该内容与你的对象建立关系。

(3) 这些内容是跟你的产品是有间接关系的。

为什么要靠非产品相关的内容，去跟消费者建立关系呢? 既然是非产品相关的内容，有如何跟产品有间接关系呢?

因为消费者不喜欢被牵着鼻子走，但是他们喜欢有信息性、教育性、与娱乐性的内容，所以太有广告性质的内容无法有任何营销作用。而一旦内容被消费者喜欢，表示他们对于该内容相关的产品可能会需要，例如喜欢养生信息的人，可能就需要有机的产品，或是处理有机产品的工具。

但不是有很多内容就可以营销，太商业化、自卖自夸的内容根本没有作用，或是内容根本就躲在深山当中，没有被读者看到，都只是白费工夫。

所以内容营销的特别之处，就在于如何设定内容策略，可以既不直接宣传产品，但又能够围绕在产品周围，并且让消费者喜欢。

内容营销不是为了每天产生很多内容，而是必须思考”sales funnel (销售漏斗)”，也就是如何让内容层层的缩小范围，引导消费者进到完成订单。

话说回来，内容营销不是随便乱写，你必须要有以下类型的内容 (如下图):

(1) 吸引流量的内容，也就是在你的网站范围内，天南地北可以吸引目光的内容。

(2) Top of the Funnel (TOFU) 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的顶部。

(3) Middle of the Funnel (MOFU) 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的中段。

(4) Bottom of the Funnel (BOFU) 的内容，也就是让读者开始进入漏斗的底部。

所以内容营销 Content Marketing 有何特别之处? 他不是你想象的只是抄一大堆内容然后就可以营销，你必须思考在不同阶段，要提供什么给消费者，然后才可能进入收成而达成销售。

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