营销人应该痛恨自己的九大戒律

美通说传播编者导语：“营销”一词相信大家都耳熟能详了，什么事件营销、线下营销、整合营销、社会化营销、口碑营销等等等，此篇文章的作者是一个广告营销圈的资深人士，以一个营销人的角度分析营销，这又是否会是一种利用“内容营销”的“自我营销”呢？

当我写下这个篇文章时候，我正打算退出广告营销圈，我是如此痛恨自己和这个行业，我花了两周去思考这十点，我诚恳的请求那些抱有“新媒体营销理想“和“社会化营销抱负”的朋友认真看完本文章。

* 旧壶装新酒是最没有用的，门户网站横幅、视频网站前贴片，打着新媒体的旗号，干的还是传统的手法卖广告，在网络注意力争夺之战中，注定网友是被吸引、被牵引而来的，对于不想看到插播广告的人，网络是最差的宣传媒介，浪费钱、浪费时间、没有效果。

* 数字营销是使用最多而又理解最肤浅的概念名词。大多数企业在漫无目的的尝试中，折腾来折腾去，客户花钱就是希望引起别人的注意。曾有款笔记请某公关公司为其策划一个活动，为了活动有人关注，搭建了主题网站，为了推广这个活动网站，它们又花钱做了一个APP，为了这个APP推广，又去四处找团队给这个APP做病毒视频⋯⋯

* 习惯粗鲁的像电视一样花钱与曝光，在视频前投放前置广告，只能证明观众又花了2秒时间来选择不看视频。我们应该更多的关注影响而不是到达，仅仅有到达或者单纯选择目标市场而没有影响到人，是不可能卖出产品的。一份你的朋友寄给你的邮件，要比垃圾邮件影响大的多，尽管他们都是通过邮箱到达的。所以CPM并不是真正的CPM。

* 广告制作的精良是条愚人之路，一旦踏上这条路，你就会关注超炫的表现，而放弃本质，离消费者越来越远。刻意的精致意味着只要花钱谁都能办到，难得的是接地气的和消费者交流，再好的营销不如让消费者去分享，再近的距离不如走向街头离消费者近。

* 英雄式的广告，big idea，撑起一个品牌、一个企业的时代已经过去。绞尽脑汁，精益求精、大动干戈的创意，碰见体验过各种新奇刺激科技的消费者，几乎可以忽视和省略。必须认识到通过更过好的服务，真诚地践行着自己的理念，长期持续的去和消费者做沟通。

* 为干行活而羞耻，广告公司以取悦客户为己任，为了保证安全、在大众媒体上做些耳熟能祥，习以为常的广告，岂不知道普通消费者本身就毫无兴趣，投放再多广告也无济于事，对于产生购买需求的消费者，这些硬性的广告很难取悦他们，更不足以对品牌的忠诚度。

* 不相信营销就是说故事，单纯的谈论产品特性和告知产品利益已死，“说故事”这个概念看起来这么不脚踏实地，听起来有点骗人。但真正的说故事，是说顾客爱听的故事，构建消费者愿意相信的故事，乐于传播的故事，这个时代太缺讲故事的营销能手。事实不会传播，而故事会。故事讲得好才能取信于人，才会把故事与人分享。

* 品牌营销的投入视如为自己的孩子投入和付出，当过于关注结果时，就会丧失过程重要性的体验，一味的将“回报”作为结果，丧失过程中网友去互动的乐趣，反而很难得到那个结果，释放结果，享受过程，你会发现买票进电影院，其实要的过程的乐趣远远比得到结果更重要。

* 立即见效的营销方案不是让乙方处于忽悠，就是让甲方处于被忽悠。大部分的市场营销方案都不会立竿见影，人与人的建立关系，也不只是第一次面就够的。你需要明白到，品牌是长期变现的过程，你无法创造奇迹，你卖的不只是一个产品，不只是你的品牌，而是代表了一个故事和一种姿态，当你明白这些，品牌将会缓慢而持续地为你带来增长。

意识到大多数企业的营销水平还停留在上个世纪，我打算继续留下来，但企业有着清醒的认识之前，请不要找我，请先多告诫几遍。

本文作者@南梁

转载请注明作者、出处与本文链接。