华为、中兴换种方式做美国市场

【作者按：其实在美国市场做生意更需要做公关，而且要按照美国的游戏规则走。】

据外媒报道，由于收到新一波投诉，美国众议院情报委员会拟对华为和中兴两家公司启动第二轮调查，而在此之前，华为和中兴都在用各自的方式，试图扭转被动局面。

“这几天我们也一直在与美国的相关部门交涉，对报告中提到的问题做解释，但其实很多都已经在听证会上解释过了。”中兴通讯美国发言人戴澍对《第一财经日报》表示，接下来，中兴将会用美国人的方式告诉他们中国的企业并不会威胁美国国家安全。

目前，戴澍及其团队负责着中兴通讯在美国国会调查报告发出后的整体处理工作。

“我们团队中有很多都是美国人，也有很多过去在政府部门工作过的人，他们会更了解怎么和美国国会打交道。”戴澍对记者说。

可以看到，目前中兴和华为都招聘了大量的本地人才，华为从西方公司聘请了大量高管，其中，为了改善公司在美国政府眼中的形象，还雇用了由美国前国防部长威廉·科恩领导的游说公司。

一位不愿意透露姓名的美国公司华裔员工告诉记者，其实在美国市场做生意更需要做公关，而且要按照美国的游戏规则走。

对于电信设备市场，美国的情况较为特殊，从早期的摩托罗拉、北电、朗讯，到如今收购了北电的爱立信，电信市场的玩家都是欧美厂商，在收购北电之前，即使是作为欧洲公司的全球第一大设备商爱立信，也未能取得明显突破。

业内人士指出，在美国市场，美国大企业和政治保持着千丝万缕的联系，许多大企业都在竞选中支持政客以换取今后的潜在支持，今年是美国大选年，这被认为是一些竞争对手利用政治手段排挤中国公司的好时机。

可以看到，美国众议院情报委员会8日指控华为和中兴两公司对美国造成国安威胁，奥巴马竞选阵营当天紧抓此议题推出广告，指控罗姆尼过去对华为进行投资，把利益放在国家安全之上。

在这种背景下，华为和中兴近年来已经开始转向，希望在其他领域渗入美国市场。

华为相关人士对记者表示，2011年华为终端业务销售收入68亿美元，同比增长50%；美国销售收入超过9亿美元，同比增长超过100%。此外，去年，华为企业业务BG正式在美成立子公司，开始重理美国业务，渗入零售、医疗、教育等与受政治因素影响不大的领域。

而中兴也因美国终端业务的增长成为苹果之后增速最快的智能手机厂商。IDC报告指出，得益于在国际市场的销量增长，尤其是在美国市场的增长，今年第二季度中兴出货量为800万部，同比增长300%，市场份额为5.2%，其中美国市场二季度出货量为160万部，市场份额为4.3%。戴澍告诉记者，就在这两天，中兴仍然接到了美国客户对终端业务的采购订单。

“我们依然会尽最大的努力。”在被问及事件是否会影响到欧洲市场时，戴澍称，目前公司提供给所有美国运营商的可信赖交付模型里，中兴通讯设备是由一个独立的受美国政府监督的美国安全评估实验室进行评估的。“在必要时，也可以使用这种引入第三方机构介入的方式来增加与合作伙伴之间的信任。”他相信，这个模式在其他地方行得通。

而欧盟外交官及贸易专家布鲁塞尔近日透露，诺基亚、阿尔卡特朗讯、爱立信等欧洲几大电信企业均无意提起相关诉讼，华为、中兴反补贴案的调查缺少“原告方”，欧盟暂时搁置相关调查。

作者 李娜
来源 第一财经日报