成功进行数字公关营销的4个关键

我在 LinkedIn 上很活跃，因此会时不时地听到有人招聘。上礼拜，有个雇主给我发了条信息，是一个听上去很有趣的工作。虽然我对这个职位没有任何兴趣，但是我知道，我的社交网络里有些人可能会感兴趣。因此，我没有无视这条信息，而是回复了她，问有没有更多公开的信息，我可以发布到我的网络里。

她给我发了一个附件。

这让我想起了以前与一位颇有影响力的编辑的对话，他服务于美通社某姊妹公司旗下一家知名的科技杂志。当我问起他讨厌的公关恶习时，他早已有了答案：没有包含任何网址、因而他不能以微博、链接等方式分享的公关推销邮件。

思考你的受众会如何使用你分享的内容
在上述的两个例子中，联系目标受众的人（联系我的那个雇主、联系上述编辑的公关人士）要么不明白、要么没有思考过他们的沟通会触发怎样的行为。那个雇主想当然地认为，当我说“在我的网络里分享”时，我说的是用邮件分享。联系上述编辑的公关人士则想当然地认为，自己的内容会被传统媒体、以印刷版的方式进行报道。因为在沟通策略中采取了这些错误的假设，他们都错过了难得的曝光机会。对于公关来说，这是很重要的一课：

• 当你向媒体和意见领袖推销时，花点时间去研究和理解他们的节奏、职责发生了哪些变化。绝大部分为传统媒体工作的记者，同时也会制作数字内容并在社交媒体上分享。即使你的新闻稿件没有在印刷版发出来，在这些媒体的数字内容渠道曝光，也可能会有极大的价值（甚至有可能覆盖更大的读者群体）。
• 量身定制你的推销方式。仅仅把新闻稿的内容粘贴到邮件里（然后同时还放在附件里）的方式已经过时了。

要确保你的公关推销在今日新闻室、社交网络和博客圈的现实中不过时，以下是4个关键：

1. 在你的推销中提供指向数字内容（图片、视频、信息图表）的网站链接。
2. 添加你的新闻内容和其他信息的网址，这样记者可以参考和分享。
3. 在组织你的推销信息和新闻稿件时都要考虑微博。标题应该同时是一条很好的微博。使用小标题来突出关键的主题信息（使用粗体以便读者迅速注意到），它们也应该同时是很好的微博。使用列表的形式来列举关键的事实。
4. 确保你提供的网址在分享到 Facebook、Pinterest、Google+和LinkedIn时能正确显示，而不是让这些网络的用户看到HTML乱码。

换言之，要让记者、博主和其他意见领袖在他们各自的社交网络里分享你的内容变得极其容易。分享和转发一条内容，这个决定通常在一念之间。不要忽略你的目标受众可能使用你所发布内容的任何一种方式，那会阻碍你的信息。

在上面提及的雇主的案例中，我实际上花了点时间给她回了信息，解释她使用附件带来的问题，并且提示到如果她的公司想招聘社交媒体候选人，他们的招聘活动需要对社交媒体友好。她回复了我，说她同意我的看法，但是她的老板“比较传统”。这一对话对于我们所有人来说是重要的另一课：确保您的公司和目标受众同步，是所有沟通人士的任务。不这样做的结果也非常清楚：你的传播沟通更可能被受众忽略。

原文作者：Sarah Skerik
原文链接：http://blog.prnewswire.com/2012/09/25/4-keys-to-the-successful-digital-pr-pitch/

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